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58主播
嘉宾介绍
- 一开始是怎么进入现在这个行业的？
- 广告人的工作日常是什么样的？
广告中的心理学讨论
- 什么是好的广告：有效性 Vs 美誉度
- 挖掘原始情绪
- 恐惧、焦虑与自卑
- 散布恐慌，引发顾客囤货
- 你去健身房的初衷？健康or身材？
- 害怕被孤立（皮肤病，秃顶等）
- 利用情绪的策略：
- 指出一个消费者没有意识到的问题
- 加剧消费者对于这个问题的焦虑
- 出售解决方案
- e.g. 绿箭口香糖；重疾保险
- 捆绑负罪感
- 亲子教育
- 幼儿过度卫生安全（奶瓶消毒柜）
- 半成品食物（母亲的负罪感）
- 父母养老保险
- 健身卡/减肥餐
- 恐惧、焦虑与自卑
- 胎教与潜意识
- 对一生的影响
- 维度：气味、音乐、儿时记忆
- 遗传式的品牌忠诚度
- e.g. 超市的案例，菲律宾可比克咖啡
- 被禁止的洗脑广告
- 从众与同侪压力
- 曲奇罐实验
- 病毒营销
- 榜单和爆款的魔力
- 产品植入（apple）
- 反同侪压力，叛逆和酷
- 个性化浪潮
- 不同群体消费者间的矛盾
- 网红店的困局：小众悖论
- 成瘾
- 世界上最容易成瘾的声音：第三位是手机震动
- 研究表明，人们对手机不是上瘾，而是真爱
- 购物成瘾
- 购物带来愉悦感
- 逃避抑郁，甚至是解决焦虑的手段
- 品牌成瘾和依赖
- 不喝星巴克就没法上班
- 球队输球就无心工作
- 为了苹果手机通宵排队
- 制造渴望
- 图像：可乐的“汗珠”
- 声音：易拉罐打开的声音
- 游戏化营销
- “差一点点就要赢”的感觉
- “永不充值”“轻松爆装备卖钱”刺激
- Foursquare 的游戏机制
- 世界上最容易成瘾的声音：第三位是手机震动
- 怀旧营销
- 肯德基：原味鸡回到1987年
- 人为什么要怀旧？
- 回到过去有安全感的生活体验 - 童年
- 回到过去巅峰的生理条件 - 黄金年代
- 追求愉悦感：同之前所说的“胎教”的联系
- 有机食品，传统古方
- 名人效应
- 距离产生美，仙尘效应
- 和恐惧“未来的自我”不同，名人效应是“向往理想的未来自我”
- 名人定义的扩展
- 专家也是名人
- 爱豆的带货能力
- KOL vs KOC
链接
Special Guest: 饭稀饭.
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