进击的直播带货为何突然冷静

39分钟 ·5年前

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要说2020年，谁是中国互联网的一道风景线，当属直播带货。“人人可播，万物可播。”在这个充满变数的2020，直播给“线下”几乎全面中断的商家提供了曙光。直播卖货也在这个春天快速上冲，然而又在618购物狂欢之后，呈现出“降温”之态。《第一财经杂志》2020年8月刊，关注的正是这个快速变化的行业。本集《去现场》和参与此次选题的编辑王姗姗聊了聊电商直播的喧嚣之后。

【主持】

杨一（微博：@杨一1）

【嘉宾】

王姗姗，《第一财经杂志》编辑

【延伸阅读】

电商直播，喧嚣之后（《第一财经杂志》 2020年8月刊）

独家 | 字节跳动“电商”组织架构大调整，抖音带货要常态化？

【音乐】

"Map of the Problematique"（Muse·Black Holes and Revelations·2006·Helium-3·Warner Records）

【logo设计】五颜六色的大亮哥

【后期制作】韩韩

【制作总监】王若弛

【收听方式】

推荐您使用「Apple播客」、Spotify、小宇宙App或任意安卓播客客户端订阅收听《去现场》，也可通过网易云音乐、喜马拉雅FM 、蜻蜓FM和荔枝FM收听。

【本节目由JustPod出品】

【互动方式】

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展开Show Notes

_Becca_

2020.8.19

22:49 这个广告能不能有个提示？还以为听串台了。

两只老斧:听了快十年播客，第一次碰到插播广告的…

两只老斧:还以为一集就结束了…

共3条回复

与同

2020.9.07

真讨厌中间插入的广告

Wenser-半耳FM:哈哈哈哈哈

我不跑调

2020.8.20

17:15 这不就是播客的作用之一吗……如何抢占消费者的空闲时间，难

Ponty:惊我都摸鱼时候听🤐

不二爱心理

2020.8.19

像看舞台剧《茶馆》一样看复杂的行业报道，好视角，学到了

重度耳机依赖患者

2020.8.18

34:10 我也是直播带货的假粉，从来没有从头到尾看过一场直播，也错过了李佳琦和薇娅直播的黄金时期，但是偶尔打开淘宝直播，看到两位在线的话，多少也会买些东西，成功下单的最大的原因就是信任。

真是B君

2020.8.22

感觉现在这样所谓的“冷静”更应该是个常态，之前的“火热”才是新事物初生的红利，不可能指望人们天天消费欲望都和“双十一”一样吧...

jordie98

2020.8.20

13:46没人关注消费者需求

五当当

2020.8.20

敢说，真说，👍

七个梦

2020.8.18

10:41突然起来又冷静的案例想起直播答题了

恰好啊

2020.9.15

0，从“电商直播”和“直播电商”两个不同平台的不同逻辑来看，我觉得基本就可以回答很多问题。这两个说法很有趣。
1，“直播电商”偏向于内容平台商业化的更多渠道，最类似秀场直播，这里平台出的玩法自然就不包括“消费者”了，毕竟内容平台自身就有那么些用户（平台默认转化了，这也是直播电商相比传统电商平台的最大增量所在，由与原有不冲突的新的消费场景和渠道增加）；“电商直播”偏向电商平台店铺推广导购的更多渠道，这里的“消费者”基本也是原有确定的，个人觉得增量不如前者，当然因为电商直播服务的更好（更立体，更优惠），会将原有零散的交易转化到直播间。这应该很好理解抖音玩法中的“消费者缺位”现象了。
2，根据两种不同的逻辑，再结合“明星和企业家”的最大优势：流量（个人觉得小米是个特例，平台极大忽略了），从这个组合来讨论“明星带货是不是伪命题”在不同的平台，结合不同平台的做法目的，似乎应该也有差别。
3，“先活得久再活得好”十分认同，但“去中心化”至少在“直播电商”中我恰恰观点相反，我觉得会越来越聚集在少量头部主播中；个人觉得在电商平台，“电商直播”会长久存在，小商家同样，但是形式、内容、时长、频次都会变化，趋向于新的更具体的导购推广活动（含答疑）。
4，电商直播效率十分低。
5，关于董明珠在快手直播带货一个亿更多依靠“二驴”，个人持疑，结合爆料的供应商的说法，我觉得更像是和快手合作的针对前一场在抖音带货失败的目的明确的调整。
6，直播带货还会不断的调整，现阶段的冷静是有利于整个行业更健康长久发展的（哪怕缺少泡沫蛋糕变小）。
7，特殊的小米在直播带货中的表现也极其有趣，值得仔细观察。