49. 饮料行业的首富与新贵

49. 饮料行业的首富与新贵

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2020年9月8日农夫山泉(09633.HK)在港股上市,当日市值即逼近4500亿港币,创始人钟睒(shǎn)睒一跃成为中国首富。超过80倍的市盈率足以体现资本市场对这个饮料行业老牌企业的青睐。与此同时,坊间传闻行业新贵元气森林也即将完成第五轮融资,估值20亿美金(约合140亿人民币)。

和互联网科技行业不同,饮料行业发展相对平稳。依托强大的广告营销和渠道把控,农夫山泉、康师傅、统一等老牌企业稳坐头部交椅多年,然而行业本身的结构性因素也给新玩家入场留出了空间。元气森林通过大规模融资补足资金和渠道短板,同时借助强大的互联网思维进行跨界创新,撕开了传统行业的层层壁垒。

到底是什么样的互联网能力可以在传统饮料行业中胜出?为什么游戏设计策略可以在快销品中复用?饮料行业创业需要具备何种素质?本期节目我们将以农夫山泉和元气森林两家公司为例,总览饮料行业、回顾赛道上的新老选手。


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Joe九年
Joe九年
2020.11.16
14:11我国关于开采天然饮用水源的要求:
1.申请拿到开采资格,通常耗时3-5年;
2.去财政部竞拍年度取水的量的许可证,价高者得;
3.每年收入的4%交给国家作为水资源利用的补偿。
而且随着对环境的重视,这个门槛是越来越高的,这简直就是农夫山泉的天然壁垒啊。
欢乐马不背
欢乐马不背
2020.11.17
红牛的创始人是泰国的,然后分别授权给了中国和奥地利独资经营。前两年创始人去世了,他儿子接班后想打入中国市场,就跟中国的授权商华彬集团开始了版权之争,中国方说授权有50年,而泰方二代认为只有20年,目前一直没有终判,所以现在市场有三种红牛,一个是原本的红牛,第二个是泰方版权新授权的,叫安耐吉,第三个是泰方进口的,也就是因为这个,近几年红牛都没有在市场投入广告了
走走啦森林
走走啦森林
2020.11.18
代糖的无糖饮料似乎有点走极端,我喝过的所有代糖饮料都有过于甜的问题,极力在模仿全糖的口感。但实际上代糖饮料的消费群体日常生活中也只会接受三分糖和五分糖的甜度,个人认为三得利乌龙茶低糖的口感,才是代糖饮料甜度应该模仿的标杆。
闻着臭吃着香:如果他们是在直接转化原来的全糖消费者呢,毕竟这个市场更大
肆柒:赞同,平时喝无糖或低糖的,元气森林最火的时候买了一箱卡曼橘的,以为冰着夏天会喝的很快,谁知觉得太甜反而后面就喝不下去了。
5条回复
滤客
滤客
2020.11.16
25:31 “糖和甜是两码事”,虽然是个显而易见的事情,但是之前还真的是没反应过来,这句话真是醍醐灌顶了😂
A级奎乐滴:甘甜的意思
拾光_VEKB
拾光_VEKB
2020.11.19
想听主播分析下盲盒经济
cjl69
cjl69
2020.11.16
最喜欢维他柠檬茶
用户名唔够响亮:握手🤝
长一:赛过吸大麻
3条回复
IreNe--zhou
IreNe--zhou
2020.11.16
25:11 农夫山泉这两个茶类其实品质都很不错呢
星辰大海在哪里
星辰大海在哪里
2020.11.21
听起来对饮料行业的格局不是很了解
HD764629d
HD764629d
2020.11.17
56:14 饮料行业:重线下,重经销商,链条不闭合,反馈周期长,投资者:没有短板(经验),学习曲线,初期资金储备,不确定性评估的不确定性
jamesxu:总结到位
AssA
AssA
2020.11.17
40:51 自从喝完了元气森林全系列,抽丝剥茧后认识到喝它就是气泡+水+赤藓糖醇,所以就没咋买过了,感觉这样它的更新迭代速度很有压力呀…因为我实在没看出来除了尝鲜以外,我为什么要花6块钱去买元气森林而不是买VOSS来补充水,办公室的桶装水也没有那么差噢…要补精神的话豆浆可能都好一些(还健康
一个小宇宙的用户
一个小宇宙的用户
2020.11.16
这期有点泛泛而谈了。。只盘点没观点
F20L4ever
F20L4ever
2020.11.16
大家都认为“实体”才稳当,那些科技都是虚的 hhhh
所以啥行情都利好白酒🤣🤣🤣

用户名唔够响亮:感觉资本都在开始回归实业
咸咸Brenda
咸咸Brenda
2020.11.16
1:06:26  相比矿泉水产品上的迭代,或者盲目杀入气泡饮料战局,我觉得不如把包装,从环保材料技术面上攻克掉并专利化,稳稳拿住“大自然搬运工”的牌子!
HD324446x
HD324446x
2020.11.26
东方树叶刚出来被骂惨了,最难喝的饮料,隔夜茶水,我一开始也觉得这玩意这么贵还没什么味道,不过后来年纪稍大觉得可乐之类都太甜了,偶尔一次夏天喝到冰过东方树叶茉莉花茶,惊为天人,真的可以
InfiniteX
InfiniteX
2020.11.21
觉得没有解释到的问题在于行业早期阶段农夫山泉如何崛起,如何战胜哇哈哈的,在营销 经销商渠道管控力上有何优势。另外,估值都切换到2021年,作为饮料行业相对也合理,没必要拿19年70x来看呀
HD764629d
HD764629d
2020.11.17
44:27 从开心农场到元气森林:概率AB test小步迭代的游戏思维。链条的反馈。电影游戏饮料不确定性:调参调优。
陆海空_01
陆海空_01
2020.11.24
22:08听下来,对瓶装水领域的细节,研究的不深
谢谢谢剑醒
谢谢谢剑醒
2020.11.18
经销商创业农夫山泉,天然矿泉水有着行业的壁垒,难以获得国家的许可证就是其护城河,饮用水行业不变以应万变,但是在其它饮料市场就获得不一样的结果。
元气森林,以互联网迭代模式来做饮料行业。
门店和线上广告的作用。
Fionalv
Fionalv
2020.11.18
农夫山泉的茶派 挺好喝的
Blacknail
Blacknail
2020.11.16
1:00:40 喜茶的瓶装太难喝了
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