17: 被低估的耳朵经济,商业化指北

17: 被低估的耳朵经济,商业化指北

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传说中 5.42 亿人都在消费的网络音频,没错,你不是一个人在收听~

今年以来,中文播客市场暗潮涌动——大厂争相推出新频道甚至新产品,头部品牌播客层出不穷,越来越多的优质节目开播,我们「泡腾VC」也凑巧在合适的时间投身到了这一波中文播客复兴的浪潮中。

对于过往在互联网发展进程中一直被低估的「耳朵经济」,不论是投资人,还是我们的听众,甚至是潜在的跃跃欲试的主播们,相信大家都还有很多问号。

刚好!声动活泼南巡组(一人成团的)丁老师(微博@丁教Diane)到访,趁她来喜马拉雅做有关音频商业化话题分享的契机,我们趁热打铁,邀请她来跟我们聊聊作为一个前投资人/现播客行业创业者,她是如何看待目前国内耳朵经济的内容发展,以及未来网络音频/播客的商业化空间和方向。

对了,本期互动的奖励,是我们开播以来的最重磅福利!千万别错过!

【主播】
孙腾 Ted,「晨晖创投」投资人
陈默默 Momo,「元璟资本」投资人

【嘉宾】
丁教,「声动活泼」联合创始人

【后期】
陈太太,Luke

【主要话题】
01:30 活捉视察组!问问我们什么时候能赚钱!
03:19 创投不分家,投资中创业,边做边学
09:31 偶然发现音频市场潜力巨大,创业者大有可为
12:01 中文播客内容有待进一步丰富,市场的发展也需要商业化闭环和退出路径来支撑
22:05 国内外播客市场的热门类目不尽相同
25:05 揭开声动活泼内容矩阵背后听众的神秘面纱 ~
27:27 近期中文播客市场发展的底层驱动——广告主爸爸!
33:17 播客听众愿意尝试新鲜事物,是品牌养成的好帮手
36:53 锵!商业化案例分享
47:52 声音形态下新的内容类型和创业方向的展望
51:42 本期互动!重量级大奖以及招聘启事!!

【音乐】

  • I Don't Give A Damn -Vivera
  • Cool Vibe Luke - Mica Emory

【关于我们】
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Special Guest: 丁教.

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大花姐
大花姐
2020.12.14
19:45 我个人是播客深度用户,听了六七年了。我非常热爱播客,但是我对播客商业化的场景也没有很有信心。原因是,听播客的人群,跟看短视频的电视的人群,内心思想行为模式差异很大的。能把一个一个多小时的节目听完的人,他相对比较有耐心,理性,深度思考。这样的人,购买行为也是非常理性的。热衷看短视频的人,相对来说,更不理性,更容易被忽悠。你想想,为什么吴晓波直播带货扑街,就是他的粉丝群体精明来着,不容易上头,不易被忽悠。
Aaron_:感觉不对,播客这条赛道商业化没有问题,目标人群的不同最多是适用产品不同,长决策/高单价/中信任产品在播客是完全有变现可能的。
korol:能够赞同
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ZnZn
ZnZn
2020.12.14

哇,播客界新人搬小板凳来认真听播客教主发言(星星眼🤩)!
我就是先听了《硅谷早知道》,又发现了《泡腾VC》,然后一头扎进了小宇宙,像入驻了百草园一样认识了百花齐放的播客世界。“时空管理”这个词语太精准了,我就是通过播客来了解全球各地的新鲜事的,更何况现在很多播客都会很巧妙地把自己的栏目主题和当下热点做呼应,非常与时俱进。
我觉得播客比视频少了一个视觉维度,所以需要更高质量、高密度的信息点;但收听时并不需要“盯着屏幕”那种注意力,就像和他人拼桌吃饭,你可以“偷”听旁边人有趣的言论;同时voice only也会增添神秘感和遐想空间。
播客又比文字多了一个听觉维度,除了观点的碰撞,它能把创作者的情绪定格在物理空间里,让人感到亲切,仿佛直播就是你的几位老朋友。文字容易互相复制,但音频难抄袭。
非常同意这一点:除了对谈:播客应该有更新颖多样的形式。《反潮流俱乐部》就让我耳边一亮,太喜欢“宇宙的声音”那期啦,刷新了我对音频创意的认知,respect!
我觉得播客这一形式很适合“说故事”,所以可能很适合“服务类”的产品的推广,让创始人和使用者分享经历,first hand experience非常生动和有说服力,让人跃跃欲试。
yo-ray
yo-ray
2020.12.14
我觉得你们应该接一下泡腾片的广告😬
Momo陈萌萌
:
好家伙!希望广告主爸爸看见我们!
Connor:安利的家人们正在赶来!
丁老师说听播客是没有办法停下的,这个很准确,听到中段停下来真的很难受。
播客跟知识付费在给受众的心理暗示方面不太一样,知识付费这个名字在很多人的脑海里有很强烈的“学习场景”但是大家对播客其实是没有那么大心理预期的,反而容易沉浸到播客营造的氛围里,进而发现惊喜。
Amanda_Tse:著名的蓝雨衣你好,我是泡腾VC小助理,恭喜获得本期节目的礼品!请添加微信 amd_tse 领取「到海外去」第二季付费节目一份。
xiaooldgun:播客现在是我愉悦自己、获取信息重要手段。主要原因是时间太少和其他获取信息比如头条、微信公号的效率太低。
3条回复
MarkyWang
MarkyWang
2020.12.15
这期给了我很多启发,欢迎指正。
首先随着耳朵经济越来越热,品牌播客可能会像在美国一样成为一种潮流,把内容和广告结合到一起,利用听播客的内容消费深度去给听众内心打下品牌烙印(补充,所谓深度,就是说播客/长音频的伴随式场景意味着闭屏、不会跳时间、一般会持续消费完毕)。它未来或许会像企业官方twitter、facebook一样,家家都有,像我给我们项目做的AhaFM,以及天猫做的文一西路夜谈(嚯,瞬间感觉自己和天猫一样有先见之明(x。
第二,也就是前一点做品牌的反面,播客不是像直播带货一样做快节奏的,品牌的作用是长期让你知道在某个领域有某个企业/产品,当聊到相关话题,会让你想到它;像直播带货一样以成交额为指标,并不是一个好选择,因为闭屏、伴随式场景和开屏、点击链接、下单完全是错开的,长音频的带货会有滞后性和长尾。
第三,目前播客作为投资方向或者投广告还是有些太小了,本期也提到了,大多数投资人还是希望有大的规模,高DAU/MAU之类的数据支撑,品牌方也是。所以本期提到的有声书之类,更可能成为投资人/互联网巨头竞争的场域――现在几家上线播客专栏可能只是提前布局/防御性策略,真正愿意给到多少资源倾斜倒是未必。播客和目前走下沉市场、跑大规模的风气不太一致,它是天生的垂直类目/抓“一千个铁杆粉丝”的(比如泡腾就基本抓住了一二线投资人hhh),适合深耕,所以完播率可能比收听率更为关键。
先说这么多,之后再补充
P.S.补充一个小点,不知道对错,到海外去感觉可以在套餐购买的基础上增加分集售卖的形式?更符合知识付费的逻辑,不然付费的可能只有第一季的忠实听众,而不能吸引对某一块知识有具体需求的路人听众。
丁教Diane:哇,你的长评论也给我很多启发
一只C:哈哈我们一开始尝试过在公众号分集付费,现在主要也是平台的功能限制只能一季打包售卖~
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Connor
Connor
2020.12.14
1、是个流量洼地,但缺数据,难进投放系统,坐等播客届新榜;
2、想听更多垂类,比如法律(参考《法客電台》)、非虚构记录(参考《報導者》)、医学等;
3、人不美声不甜,但可以做投教类。
丁教Diane:投教?
Connor:投资者教育
雨荷HKSG
雨荷HKSG
2020.12.14
39:40 感觉飞书的这个播客定位人群精准!也很好推他们的产品,感觉软件类产品看视频学习更直观🧐
丁教Diane:学习不一样的东西,这档播客不会教大家如何使用软件
ZetaZ
ZetaZ
2020.12.14
影响有影响力的人就非常有影响力了!
DKA_i3jI
DKA_i3jI
2020.12.14
泡腾VC从第一期就在听,也安利给同事和朋友。小麦欧耶真的安利到我,我也成功安利给了身边的小伙伴。同沉迷ted声音
我可能很肤浅,我一开始听播客的目的是为了我身边有声音,营造有人陪着我的感觉,而音乐的声音太吵,反而让我觉得更孤独。我听播客,有种很强的参与感。
播客同时提供视频这个真的可以搞一下,变成锵锵三人行了
Momo陈萌萌
:
安排上了
korol:太喜欢锵锵三人行了!
CalvinH
CalvinH
2020.12.14
播客本质上是预录制的可点播音频节目,商业化方向臆想,供大家拍砖:
1、从预录制到实时交互播送:
可参考广播台热线电话接入的在线咨询解答类节目,
如法律法规咨询答疑、装修指南类答疑、情感类答疑。可探索:
1)提问者付费接入咨询
2)第三方付费参与坐诊解答,如律所等。

2、听众决定内容:
1)听众付费定制播客主持人的话题讨论内容
2)由付费会员听众按投票决定定制主题

3、内容信息密度与听众专注度:
按听众所处不同场景及可能的专注度,付费推送内容信息密度不同的节目,付费选择节目盲盒,跟调频广播一样,调到啥听啥:
1)健身场景,听众专注度70%,适合播送信息密度相对较高的内容
2)家务场景,听众专注度40%,内容信息密度中等,带有交互播送机会的内容
3)自驾场景,听众专注度25%,适合内容信息密度不高的扯闲篇儿内容
王少
王少
2020.12.20
在欢乐的对对对中领略最新最有活力的资讯,而且还不费眼睛,这太让人着迷!不光是企业高管创业先锋,成天盯着各种屏幕的万众白领其实更需要解放眼睛,轻松地打开日复一日的庸常局面,这是声音经济的蓝海,也是其在现代社会的巨大价值。具体到声动活泼,希望出海栏目增加软硬广告等方式减免费用,两百多一季确实肉疼!各栏目都很棒,如果增加些更为实用,能在工作生活学习中更具实效性时效性的内容就完美了!
一只C:哈哈哈看到了你的呼声!悄悄问句对你而言觉得刚刚有点肉紧但是不疼的定价是多少呀🙃
王少:哈哈赠送名额还有吗 可以详聊
6条回复
Rayden
Rayden
2020.12.14
播客的特性,一是对话是一种独特的内容,有深度有代入 ; 2是声音陪伴其实是一种远大于盯着屏幕看的场景; 3是音频天生的立体沉浸感可以穿越技术周期,即使vr时代依然体验一致,相比二维的图文视频没有这个能力。 而播客商业化未来很可能是一种信任经济,是一种高转化模型。
一只C
一只C
2020.12.14
听到结尾本来手已经放在留言框要抢礼物了,结果发现??? (黑人问号脸
花生豆之旅:哈哈哈哈 大意了
Amanda_Tse:哈哈哈哈哈
铁杜不铁
铁杜不铁
2020.12.14
42:45 有没有可能把一个节目做成很多垂直的系列,然后按集或者按系列收费呀?
Darge
Darge
2020.12.14
男主播不要打断女主播说话!(选我选我选我🌀)
ah_oui_lena
ah_oui_lena
2020.12.14
希望国内播客内容能够扩大,我也是最近爱上播客,每天实习的时候都听
flyme
flyme
2020.12.17
最近谈耳朵经济的节目挺多的,似乎是不约而同。很开心能听到很多喜欢的主播都做了这个主题。个人感觉,确实主要还是中文播客内容池太小了。听音频的人并不少,例如各种听书的,公众号里面听夜读之类的,并不少。但是,丰富优秀的播客节目还是太少了,以至于像不少人一样,看见“播客”二字都莫名兴奋。这期最欣喜的收获,就是“时空管理”概念的知晓,这或许就是一直持续关注生动活泼旗下节目的最好答案吧。
HD985890z
HD985890z
2020.12.16
又是沉迷男主播声音的一期(