S2E12|剧本杀店一路开到鹤岗,休闲实景娱乐的机会来了?泡腾 VC

S2E12|剧本杀店一路开到鹤岗,休闲实景娱乐的机会来了?

51分钟 ·
播放数7060
·
评论数78

剧本杀火了。

同样是线下内容社交游戏活动,剧本杀和密室逃脱的区别就在于,一个重剧本、容易复购,一个重运营、复购率低。如今前者成为 Z 世代的新宠,已然站在「休闲实景娱乐」的风口之上。

凭借着去年疫情带来的线上流量红利和综艺节目的引流,一款叫做「我是谜」的 APP 在剧本杀这个赛道脱颖而出。除了线上,其线下亦布局了近百家店铺。

本期节目我们邀请到了「我是谜」的 CEO 奶咖,一块聊聊「剧本杀」的生意经,以及他的创业经历。欢迎收听!

#互动有礼#
欢迎在评论区聊聊你对剧本杀的看法。我们将挑选出精彩留言,送出由奶咖提供的「晚樱大礼包」或者「包场的一人免单券」。活动时间截止到 5 月 24 日。

【主播】
孙腾 Ted,喜欢幻想新技术遇上新模式产生新平台的大消费投资人
陈默默 Momo,长得好看了不起的吃喝玩乐 GMV 投资人

【嘉宾】
奶咖(林世豪),吾声科技 CEO,@Mr奶咖

【主要话题】
00:49 一切都要从「谋杀之谜」说起
07:09 准备是留给有机会的人
11:10 综艺投放,疫情助推:「我是谜」的线上增长之路
15:05 玩家需要好剧本,「喜欢被作者玩得团团转」
23:00 线上线下的用户画像区别大吗?
27:21 「可复购就能下沉」,最小的店开到了鹤岗
31:33 「休闲实景娱乐」的机会来了
37:07 总部如何赋能线下店,做大连锁规模?
46:26 剧本杀怎么做「大运营」,以及互动有礼!

【延伸阅读】

【Staff】

  • 后期:可特
  • 监制:Amanda
  • 运营:Yao

【音乐】

  • Mississippi Ramble - The Fly Guy Five

【关于我们】
网站:shengfm.cn
社交媒体:@声动活泼
邮件:admin@sheng.fm
支持我们:www.shengfm.cn
声小音微信:shengfm1

Special Guest: 奶咖(林世豪).

Support 泡腾 VC

展开Show Notes
置顶
盆友们!需要福利的小伙伴举手时候自报一下想要什么哟!
沈表妹:剧本杀霸王餐来一个啊
HD436211t:要要要
4条回复
舜岳
舜岳
2021.5.16
05:47这人好虚啊!是不是每天熬夜
快乐的放大镜:我已经快听睡着了 来看下评论 没想到不是我一个哈
我倒是很迷恋奶咖的声音。他大部分聊的时候,声音弱弱的 大概经历比较多,各种状态就平和很多,但聊到他兴奋点的,声音会一下子变得不一样~
Momo陈萌萌
:
咦!高亮一下这条评论!
77____
77____
2021.5.17
从早起桌游,狼人杀到轰趴馆到现在的密室剧本杀,它们的共性是带有社交属性、有互动性场景的线上+线下游戏。这类游戏是现在以及未来十年作为线下游戏、年轻人社交方式的趋势。剧本杀相比密室,以北京为例,剧本杀的单价比密室少了80-150元,但是可持续性比密室不要好太多。特别特别赞成奶咖说的,90后正奔三,00后奔二,未来年轻人社交互动的线下娱乐方式,一定会越来越多样,在未来的10年内吧 也一定会有新兴的娱乐方式,eg下一个剧本杀出现在这个市场中。
奔跑不止
奔跑不止
2021.5.31
做点笔记
#播客/泡腾VC #互联网/剧本杀
本期嘉宾 我是谜App CEO
1.密室很难连锁化,剧本杀不一样
2.四加一饿定义:线下业态最重要的是位置,四就是位置、装修、人和剧本,一就是品牌力,集中管理的优势,一周采买一个剧本,有足够的购买力,才能拿到足够好的剧本
3.线下剧本杀的开店成本在30-100w左右,上海100w起,一般运营良好能半年回本,2020年底已突破3w家线下店
4.我是谜App 大学生团队创业,平均年龄24.6岁
5.线下店采取直管加盟模式,加盟商仅提供场地租金、装修、人员费用、剧本和运营费用的资金支持,店内的运营事项由我是谜团队全权负责,每月按比例抽成
6.2018年先上线了小程序,后面融资后开发了App,一开始的技术团队现在都还
7.准备是留给有机会的人,没有机会就不要瞎准备。
8.明星大侦探的赞助App,在没有钱的状态下,空手套白狼,用户流量很好,新用户很多,但教育成本很高
9.剧本杀的游戏性决定了用户时长会很长,平均时间3小时,节假日拉活效果特别明显
10·DM,游戏主持人,线下店的采购只有三个层级
11.做线下看星巴克、名创优品,使用了后者的直管模式,加盟商除了掏钱其他都不用管
12.女生用户占70%,线上和线下有区别,一开始在创投圈很风靡
13.剧本杀的线下逻辑是,用15平米,去服务用户无限地玩,注重复玩率,这是密室逃脱很难做到的,复玩率能下沉,中游和上游就能成长起来,产业链很成熟,各角色做该做的事
14.20年之后,每家店的剧本质量都很不错,迈过了野蛮生长的阶段
15.线下的竞争连锁品牌不多,现在基本上都是地头蛇,品牌力不够,夫妻老婆店、兄弟合伙店很多
16.密室成本太大,装修成本、版权成本、运营成本,很容易被copy复制
15.短期遍地开花,长期做分部化
路过空城
路过空城
2021.5.17
哈哈哈哈哈哈奶咖说话是不是不张嘴~
Momo陈萌萌
:
很奶!很奶咖!
aerh
aerh
2021.5.17
哎,两位主播啥时候能磨合好,不要怼来怼去了嘛
Momo陈萌萌
:
越破越冰!
叶冬:人设,哈哈哈
4条回复
表现力
表现力
2021.5.17
作为团粉好心疼momo和ted天天互掐🐶
雨荷HKSG
雨荷HKSG
2021.5.17
剧本杀好像还有心理治愈效果,体验另一种剧情结局,另一种感受
Momo陈萌萌
:
模拟人生~
WiHtDn:进行角色扮演,塑造真实自我 ( 第8章 《如何克服社交焦虑》)
3条回复
17:03两顿饭之间,学到了🙈
32:08 说的真棒👍 我是做实景互动道具跟特效的,深刻的感觉到沉浸式娱乐休闲实景互动需求巨大❤️
Momo陈萌萌
:
哇呜!大神!
Connor
Connor
2021.5.17
奶咖的声音也好奶哦,萌化
qqqqqqqq_yu
qqqqqqqq_yu
2021.5.17
出差剧本杀感到有意思
Momo陈萌萌
:
外卖哈哈哈哈哈哈哈哈
Alexpunk:出差剧本杀,感觉和我很像哈哈
Lynn_01
Lynn_01
2021.5.20
47:01晚樱 哈哈哈 运营真的好棒!
LEE4ID
LEE4ID
2021.5.19
默默的鸡皮疙瘩可以炒盘菜了。
加州略琴
加州略琴
2021.5.17
阿哈哈哈哈机会是留给有准备的人 没机会就不要瞎准备了
Momo陈萌萌
:
金句王!
Notes:1. “准备是留给有机会的人的” 2. 机会与难题:休闲实景娱乐作为新兴行业处于野蛮生长阶段 3. 四加一:位置|装修(相对性)|剧本(购买力与话语权)|人(上升通道,再创作)|品牌力(渠道)4. 有关加盟与孵化
Momo陈萌萌
:
哇课代表~
小一_Tammi
小一_Tammi
2021.5.19
请问请问奶咖的公司叫什么名字啊
Momo陈萌萌
:
我是谜!
星光
星光
2021.5.16
来了来了!
Lilith24
Lilith24
2021.11.03
好喜欢嘉宾的声音