S2E16 小声冒泡|「三孩政策」出台,准奶爸投资人揭秘奶粉产业内幕

S2E16 小声冒泡|「三孩政策」出台,准奶爸投资人揭秘奶粉产业内幕

19分钟 ·
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最近「三孩政策」一出,不仅引起了网友的无数讨论,还刺激了资本市场婴童概念股股价的飙升。

本期节目我们就邀请到深耕婴童行业的Gordon作为嘉宾,一起聊聊准奶爸投资人眼里的婴童行业生态。Gordon将带我们梳理婴童行业的市场情况,并深度分析刚需产品——奶粉。

奶粉产业的产业链究竟是怎样的?中国市场上的奶粉品牌格局如何?外国奶粉一定比中国奶粉好吗?国货品牌「飞鹤」是如何做到市占率第一的?Gordon在线一一解答!

欢迎收听!

【主播】
Helen,积极话痨充满好奇心的小声冒泡特约采访员

【嘉宾】
Gordon,单一家族办公室投资人

【主要话题】
02:17 婴童行业热潮起,产品服务五五开
03:42 深扒奶粉历史——战争的副产品
07:29 奶粉产业链大起底,上中下游ABC
10:47 飞鹤缘何成为国货龙头:奶源+渠道+大单品+资本
15:48 未来的奶粉战争:原巨头霸榜 or 新品牌突围

【延伸阅读】

【后期】
陈太太

【监制】
Amanda

【音乐】

  • Strolling in Vienna - The Fly Guy Five

【关于我们】
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社交媒体:@声动活泼
邮件:admin@sheng.fm
支持我们:www.shengfm.cn
声小音:shengfm1

Special Guest: Gordon.

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展开Show Notes
Zodiac
Zodiac
2021.6.14
渠道上,飞鹤与从头部的孩子王、乐友,到一些区域性品牌,都建立了返佣的强合作关系。一年不少于50万场的活动,让飞鹤实现了低线包围一线的策略。
新主播声音好好听,也很可爱哈哈哈。希望新主播以后多多出节目🤓
二三Helen:嘻嘻收到
主持人和嘉宾都很有条理性,很赞👍有个小问题想和大家讨论一下:像奶粉这样的婴童食品,父母在为孩子选购的时候,必定是谨慎谨慎再谨慎的。但大多数情况下,父母决定去选择某一个品牌的某一件单品,还是要借鉴其他人的经验或者推荐(如母婴专家、亲友或者母婴店导购),这或许可以解释为什么母婴渠道近年的飞速兴起以及飞鹤slogan“适合中国宝宝”成功抢占消费者心智。所以说,在消费者没有办法独立作出购买决策的时候,品牌不仅要对消费者疯狂营销,也要通过消费者信得过的渠道来为自己发声。那么问题来了,这些婴童用品(或者只拿奶粉)来说,产品本身真的有显著的差异化吗?差异化真的足以撑得起这么高的零售价吗?(毛利70%的背后我猜测是没有的)
k先生:这么高的毛利吗
Zodiac:奶粉行业毛利都高哦,所以这个跟产品是否差异化可能没多大关系了,只要控制好品质就好了。
米斯特张
米斯特张
2021.6.13
01:13 早鸭,端午安康,新人首次主持了哦加油!
二三Helen:嘻嘻好滴!
guojun_
guojun_
2021.6.14
没有momo的泡腾失去了灵魂...
Harryooo
Harryooo
2021.6.16
新主播很专业的提问,但没能跟嘉宾好好聊开,加油加油
哈哈哈哈新主播好可爱,能听出来多少有点紧张,口条有点卡顿但就那么眯过去吧没事
_crystalline
_crystalline
2021.6.18
太短啦!不够听!
六个梦
六个梦
2021.6.17
12:17 自己饲养奶油2333333
白桃桃
白桃桃
2021.6.16
老板说话真的很好听
HD985890z
HD985890z
2021.6.14
最近父性爆发、突然非常想要孩子,VC竟然就更新了一期奶爸👍现在就差一个孩子了
Holdontomyfr
Holdontomyfr
2021.6.14
商业和打法啥的不懂,自己且是个丁克,夫妻两个看到轰炸般的"借用西餐吃多了不舒服以说明飞X奶粉更适合中国宝宝体质"一致认为是降低用户心智然后打通它,坏!
小淑女
小淑女
2021.7.29
补番打卡!
🤙🤙🤙
不二賢人
不二賢人
2021.6.18
05:36为什么我们国家乳品价格贵,品质差
PADI
PADI
2021.6.18
实习生还是比较紧张哈哈 一板一眼的
flyme
flyme
2021.6.17
高价奶粉何时能降下来。再红海的市场,都有做大的机会。
白桃桃
白桃桃
2021.6.16
来了来了!
星光
星光
2021.6.14
来了来了
Amanda_Tse:端午好
星光:端午安康!吃粽子去咯!
Zodiac
Zodiac
2021.6.14
11:38 君智提出的“更适合中国宝宝体质”的定位,可以说切中了国产奶粉的未来。之后提出的转战“奶粉新鲜”特质,也找到了与外资品牌差异化的定位。