故事1: 从月薪6千到年薪60万
故事要回到2013年，当时整个团购市场在经历了三年的战争之后，活下来的也就不到十几家公司，头部的两家某团与大众分别采用来不同的战略，一家是采用农村包围城市，另一家则是只做一线城市的市场。
由于团购网站本质还是一个信息撮合平台，只要有优质商家的资源就能够在当地市场占据一席之地，所以对于团购网站来说，品牌大客户资源的抢夺就成了决定生死的一战。
故事的主人公老马是校长大学实习单位的前领导，89年人，专科学历，卖过房子也卖过汽车，算是见过世面能说会道的。
那年，校长我刚好大三，准备利用暑假实习一下，便去了老家当地的某团网，当时老马是城市经理，负责河南省三个直辖市的市场，年薪60万。
老马是在2011年加入的某团，而在这之前他是在一家软件公司做销售，主要是给餐饮、酒店、KTV这种商家提供会员管理系统的。
短短一年的时间，老马就拿下了郑州的十几个连锁品牌商家，但这种会员管理系统每年的费用也就几千元，而且老马的销售提成只按第一年的年费计算，所以真正到手的钱并不多。
当时老马的底薪是2500元，每个月的销售提成平均有4000块，而且每个月都必须签约新的商家才会有提成收入，当整个郑州市场洗完一遍后，就只能离职了。
提前预判到这个情况的老马，果断准备跳槽，但手握这么多优质商家的他也犹豫自己到底应不应该去团购网。
当时团购网站虽然铺天盖地的广告，但真正入驻平台的其实还都是一些没有品牌的小商户，由于团购网站的逻辑是通过平台的流量给线下商户推广引流，但商户需要给平台的消费者一定的优惠折扣，这个折扣往往都是7折、6折甚至更低，就是通过商家牺牲利润来换取流量。
所以，基本上愿意与团购网站合作的，都是生意不太好或者刚开业且缺少品牌的小商户。
那些真正有品牌的大商户，本来生意就不错，根本没有必要通过团购平台来导流，更别说还让人家给到这么低的折扣。
这个问题是当时整个团购市场都难以逾越的槛。
互联网平台就是这样，当出现一个新的模式且大家还都还在观望中时，就只能先从小商户下手，本来小商户就要死不活的，多一个渠道就多一个活下去的希望。
当小商户吃完第一波流量红利后，这种效应就会慢慢影响那些品牌大商家，当大商家意识到危机时，就是互联网平台出手之日。
当时的老马也没有看明白团购平台的玩法，只是抱着试一下的心态去的，毕竟底薪要比之前的高。
他是2011年底加入的某团，而团购网站真正爆发是在2012年，当时全国的团购网站有5000多家，就连百度和阿里也加入了这个战场，招兵买马成了各家融资后的第一件事。
12年的时候，老马还是一名普通的商务销售，而到了下半年品牌商户也开始拥抱团购网站，老马之前积累的几百家商户，这时就派上来用场，不到三个月时间，老马就成了郑州地区的销冠。
说实话团购网站的崛起真心离不开这些销售人员，而一家成功的企业也必定有一个敢于分钱的老板。合理的奖励制度也是某团能够成为最后赢家的原因之一。
所有的销售人员只要在职，就可以永久享受自己签约商家的交易提成，如果你签约了十家酒店、餐饮、KTV类的大商户，每个月的固定提成就轻松过万。
老马说，现在回忆起来当时每家团购网都差不多，看不清楚谁好谁坏，而之所以选择某团就是因为当时他们在河南的扩张并不太强，郑州又是一个高校密集的城市，大学生的消费市场不可小觑，所以觉得自己能够有更多的机会。
事实证明老马当初的决定是对的，记得在我第一天实习的时候他就说过：其实自己的运气并不好，磕磕绊绊这么多年，回过头发现自己不过是在一个大的趋势变革里，胆子大了一点，对自己狠了一点。

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