8. 从OEM到DTC,艰辛与收获,只有自己知道出海进行时

8. 从OEM到DTC,艰辛与收获,只有自己知道

59分钟 ·
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评论数44

本期节目我们来到了宁波,在宁波的CBD和陈总聊了聊自从接手父辈工厂以来,做工厂代加工OEM到转型做跨境电商的故事。和陈总聊天儿,我们才知道原来宁波自古以来都是保险箱这个行业的龙头老大, 全世界的很大部分的保险箱都是在宁波生产的。

上世纪八九十年代,是父辈们相互扶持、有钱一起赚、搞工厂发家的年代。随着时代的变迁,劳工成本与招工难度的上涨,应收账款的压力,工厂的传统固化模式和越来越少的主导权也让工厂的弊端暴露无遗。在接手了父辈的生意之后,陈总也开始了从2B到2C生意的转型探索之路。在过去的几年,经历了2020美国大选年大环境之下线上订单的腾飞,也在行业和品类野蛮生长与新手卖家不断进入的时候,重新开始审视在平台上的长期发展和长远来看生意模式线上线下的配比,并在同时开始了对自建站和DTC的探索。每一个和消费者接触的触点,都要自己严格把控,从2B转型做2C,像是打开了一个新世界的大门。


主播:Nicole & Mag   嘉宾:Jimmy(陈总)


时间轴:

00:00:52 从父辈的工厂、老一代人的生活和80、90年代的宁波聊起

00:04:32 宁波自古以来都是保险箱这个行业的龙头老大

00:11:07 为什么放弃上海的“高大上”金融工作,回去接手父辈工厂的生意呢

00:14:54 在准备卖掉工厂的时候,是什么改变了我的主意

00:18:09 从2B到2C,我踩了哪些坑

00:21:05 2020年,我的跨境电商生意在亚马逊上是如何腾飞的

00:22:40 7天把亚马逊全店铺的货都清完了是一种什么体验

00:24:05 行业野蛮生长的时候,2020年下半年发生了哪些揪心的事

00:25:15 对于平台和长期的生意发展,我看清了哪些东西?

00:27:25 短期“灿烂”之后,对生意的复盘和线上线下占比的重新思考

00:28:57 为什么同步开始了对独立站的探索

00:31:17 做品牌的长远计划和未来打造线下店的初心

00:37:23 做亚马逊和做独立站最大的区别是什么

00:40:46 在没有运营操盘的情况下,如何用自动广告做到RoAS 13

00:42:38 对全局的把控比运营更重要

00:45:17 作为决策人,如何看待长期做品牌这件事?

00:49:32 给跨境新手卖家的建议

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本期歌单

Habit- Still Woozy

参考资料

OEM:Original Equipment Manufacturer

DTC: Direct to Consumer

展开Show Notes
HD205865l
HD205865l
2021.8.31
一直觉得Nico的主持风格挺不错,也很喜欢。只是这期有几处明显在嘉宾还没有说完时的插话打断和感觉引导式的语言,建议再改进一些会更好的
Nicole亦可
:
我竟然才看到呢。谢谢你的建议,我收!🙃
冬烘学姐
冬烘学姐
2022.1.15
康康我发现了什么!听务实的商人讲讲他们的事业真的缓解焦虑!缓解那些花里胡哨的“新概念”带来的焦虑,回归商业本质,好好做生意
旋风少女Hanna:无比赞同
张小晴小朋友:确实是这样很赞同
霓虹组
霓虹组
2021.8.25
最近在帮商务部做些跨境电商方面的工作,听到这个节目学到很多。
Nicole亦可
:
谢谢支持!
Perry陈
Perry陈
2021.8.12
看来工厂发展基本都往anker方向走..
这一期有点像听故事 FM。 厂二代留学生回来宁波老家做工厂品牌的故事🍓🚪
35:41 逛超市是一种娱乐活动 就很真实哈哈哈
1Aurora
1Aurora
2021.11.18
学到很多!太感谢这个节目了!
Nicole亦可
:
开心😃
生活是不可替代的,非常同意陈总的观点。
Nicole亦可
:
到头来都是为了生活😅
听了很多期节目最喜欢这个嘉宾,说话没有那么多装币词,很实在很务实
Nicole亦可
:
大老板格局
SamSam来迟
SamSam来迟
2021.8.10
42:27 这几期节目听下来,无论哪个平台,亦或者线上线下,还是得有在手的生产线才是根基,运营真的只是锦上添花罢了,微粒麦太难了
作为宁波跨境人,有没有机会给陈总打工哈哈哈
Nicole亦可
:
你把简历发到我们对外合作邮箱?记得也加上200字以内自我介绍
灵魂出窍了吗:没问题
这期很好。背景音乐有点大声。
Nicole亦可
:
好的我们下次改一改,谢谢你的建议~
我觉得大家持开放眼光来听 嘉宾非常实在 主持人不必在意有没有劝退 直面自己和现实 有说实话的人真的很重要
好喜欢这位嘉宾
陈秋羽
陈秋羽
2023.12.09
30:42 很多人看到跨境大卖高毛利,但是没看到背负的大量现金占用
09:18 宁波人在上海有很多亲戚
西西1007
西西1007
2022.8.25
哇宁波的老板,那年我们公司也卖过这个产品😂
REDRUM_5DlO
REDRUM_5DlO
2022.4.07
54:57 哈哈为啥打断陈总!
郑凯尹
郑凯尹
2021.8.10
这期一如既往的棒!
Nicole亦可
:
🍻
好奇一下,节目是怎么能找到这么多不同的嘉宾的呀哈哈哈
Nicole亦可
:
刚巧因为工作的原因,结实了各行各业的卖家。不过还是要感谢客户爸爸的信任!😎