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17阿里女员工事件还在继续，其中的陪酒、劝酒问题备受关注，甚至是整个事件的主要因素。为什么要喝酒，是因为阿里淘鲜达要与济南华联超市进行合作，进一步拓展淘鲜达的区域覆盖度，这是一种典型的B2B业务拓展模式。今天我们请到了世界500强销售总监与我们聊聊怎么样成为Top Sales ？在产业互联背景下，B2B销售有哪些新机会？另外，顶尖销售与喝酒正相关么？
01:32 喝酒和销售之间到底有几毛钱的关系。
05:57 什么是专业销售、B2B销售
10:17 怎么样才能做好这个销售，专业知识、通用能力等
19:20 如何与企业中高层打交道，理清决策地图
28:33 销售识别、理清需求、方案准备、汇报、商务谈判
39:33 你就是一个Account Owner, 负责整合所有资源、达成目标
43:16 销售职业生涯的三种选择
52:44 产业互联网背景下，B2B销售的新机会
55:25SAAS模式还需要销售么？
【嘉宾】
赵文杰 现安永（中国）企业咨询销售总监 前华为、Saleforce、SAP销售总监
【主持人】
梅道胜 花名图道
曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者
前阿里巴巴高级业务专家
