3. 定位理论,真的有那么神奇嘛?系统理性

3. 定位理论,真的有那么神奇嘛?

106分钟 ·
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评论数36

做品牌往往逃不了“定位”这个词汇...因其概括性、模糊性和简便性,定位成为了商业人士的常用口语概念,但我们真的清楚定位是什么么?它原本是什么意思?定位理论又有什么优势和劣势?欢迎收听本期播客。


主播

李怡 | System2 策略机构负责人

CK | 独立商业咨询师


本期提及品牌

三顿半、永璞、瑞幸、王老吉、OPPO、vivo、华为、开山、观云、奔驰、宝马、瓜子二手车、哔哩哔哩、宝洁、帅康、江小白、Apple脑白金、孔府家酒、秦池酒、元气森林、韩衣都舍、南极人、拼多多、小米、美图、莱卡、欧莱雅、淘宝、cross、Shein 希音、zara、H&M、乐百氏、青花郎、茅台、星巴克、飞鹤、三一重工、西贝、抖音、王饱饱、蒙牛、伊利、百事可乐


时间轴:

00:04:15 为什么要来聊定位

00:05:52 定位为什么不适合现在的市场环境了

00:12:22 定位的经典案例

00:17:36 STP和P和定位的P一样么?

00:19:44 定位是:消费者脑海中的概念植入

00:33:05 定位的本质概念

00:36:10「独特的销售主张」理论为什么不是定位呢

00:41:30 定位的预算局限

00:48:19 定位三板斧套路

00:53:51 定位理论应用的范围

00:59:08 定位的品类局限

01:07:02 定位的文化局限

01:20:25 定位的配称局限

01:24:22 定位后,品牌如何讲故事?

01:37:10 拒绝滥用定位理论


延展阅读

《定位》及其系列书籍

《品牌故事的故事》mp.weixin.qq.com


后期制作

李志慧


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百闻不如怡见

CK 商业逻辑研究


展开Show Notes
Rainvril
Rainvril
2021.11.22
这期好学术 好喜欢
面面_ZiUZ:真的很喜欢 谢谢怡叔掏心分享
LexieZ:没错,又迫不及待地听,又舍不得听完。
4条回复
猫三思
猫三思
2021.11.23
定位引进中国的时代赶上了时代红利,也很好的用一个概念破冰。但举目看看分众媒体上各种伯爵旅拍和妙可蓝多的tvc我疑心定位一板斧还可以用十年(只要有预算)。谢谢两位老师敢于挑战主流营销理论叙事
loso
loso
2022.2.05
前面一段话就暴露了嘉宾的偏颇。
面面_ZiUZ:还蛮喜欢两个角度的碰撞 哈哈哈哈 本小白经常边听边纠结到底该站谁 好容易跑票
李怡Will
:
谢谢,欢迎详细指点!
HD104567u
HD104567u
2022.7.22
啊啊啊啊听完真的觉得是一场,大脑按摩,喜欢
1:16:55 案例是啥,如果公开市场已经有消息,本集又是辩论定位理论,让听者只感受到了怼的态度
CCCC_harlie
CCCC_harlie
2022.7.08
很喜欢!
有收获,关注了!
我可真是太喜欢你们了
老师们给我开脑洞
霓虹组
霓虹组
2021.11.27
能把STP-4P框架研究透彻了,就万变不离其宗了。一生二,二生三,三生万物。
41:44 这个区别可以:在市场中的位置,在用户心中的位置。
重启计划
重启计划
2021.12.09
内容很好,如果两位主播的音量再平衡一些就更好了
李怡Will
:
谢谢建议!
志慧Joe
志慧Joe
2021.11.18
04:20 前排,呦吼
GIA吉娅
GIA吉娅
2024.3.27
1:12:41 咖啡块喝完了!hhhhhh
FOG_Y
FOG_Y
2023.6.05
正在供职于一家依托定位理论的高端服务品牌,深感定位理论有其非常突出的优势,但对服务行业这类细分赛道而言,心智渗透的难度很大,消费者的决策链路和消费品截然不同,是否最终能脱颖而出有待时间验证。
Lynn来啦
Lynn来啦
2023.1.01
1:04:27 很赞👍
06:22 帅哥们,是特老特先生啦
请问有听友群吗
太巧了吧 最近正学习定位 听完这篇对定位的理解更具体了
R-47
R-47
2022.3.17
1:33:40 放在奶茶行业就是喜茶
Ting_e4Qw
Ting_e4Qw
2022.3.16
硬核不乏味,赞一个!