EP 01. 2021: 美国 SaaS IPO 爆发之年启示录

Hello World, who is OnBoard?!

欢迎来到 OnBoard!, 真实的一线经验，走心的投资思考，我们聊聊软件如何改变世界。

2021年无疑是是SaaS市场最璀璨又最跌宕的一年。我们见证了SaaS IPO的大年，又经历了惊心动魄的市场动荡。这个节点，两个企业服务投资人，在北京的小茶馆里，试图透过市场的噪音，聊聊最顶尖的 SaaS 公司的成长启示，试图思考中国企业服务的下一个十年。

这是我们的第一期 podcast，激动又忐忑，大家有什么建议，希望我们聊的话题，希望我们邀请来做客的嘉宾，都欢迎在留言中告诉我们哦！

关于主播

Monica：美元VC投资人，前 AWS 硅谷团队+AI创业公司打工人，公众号M小姐研习录 (ID: MissMStudy) 主理人 | 即刻：莫妮卡同学

GN：前SaaS及科技投资人，Global SaaS社区Linkloud发起人，公众号我思锅我在 (ID: thinkxcloud) 主理人。| 即刻：High 宁

我们都聊了什么：

做OnBoard 的初衷

2021年美国 SaaS IPO 的观察与启示

• SMB SaaS 正在崛起，他们有什么特点？SMB - 大客户的双曲线逻辑在中国适用吗？
• Infra/ 基础软件的大年，为什么在这个时点爆发？未来还有什么机会？
• PLG (Product-Led Growth) 和开源公司的大小客户群的切入路径有什么不一样？
• IPO的业务（ARR和增速）门槛越来越高，背后有什么原因？
• 为什么投资人越来越关注 NDR (Net Dollar Retention)?这跟硅谷开始涌现的 Chief Customer Officer (首席客户官）有什么关系？

我们想要继续研究的公司们

• GN: Qualtrics (小工具如何切入大客户）, Uipath （RPA鼻祖如何把大客户做到极致）, Klaviyo, Hubspot
• Monica: Confluent, Databricks, Airbyte (公众号文章敬请期待！）

我们爱的那些播客和博客

• GN 推荐博客: BVP (Bessemer Venture Partners) 和 Battery Ventures 的官网博客，SaaS 领域的骨灰级专业投资人专业内容
• Monica 推荐播客: Acquired, Software Engineering Daily, How I built this，历史、技术、人文，三种风格看创业

提到的文章

• Meritech 2021 Review: SaaS IPOs
• 2021年全球SaaS IPO不完整启示录
• 13000字的Figma研究笔记，聊聊Product-Led Growth的误区与思考
• Databricks CEO 访谈

欢迎同步关注两位 Host 的微信公众号！

M小姐研习录 (ID: MissMStudy) by Monica

我思锅我在 (ID: angelplusdevil) by GN