18. 除了投广告,美国本土DTC初创品牌如何做营销出海进行时

18. 除了投广告,美国本土DTC初创品牌如何做营销

62分钟 ·
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评论数74

本期的嘉宾小琳是位于美国洛杉矶的DTC品牌的联合创始人,除此之外,她也是一名“斜杠”青年,周末还在洛杉矶一家本土粤语电台做主播。节目中你将听到刚敢闯荡、爱冒险的小琳是如何在8年前与洛杉矶结缘的,并又是怎样结合过往的外贸经验和背景,加入了一家美国本土DTC公司。

作为公司唯一的中国人,小琳和我们聊了聊这些年她观察到的美国人做一个DTC品牌和国内卖家做DTC品牌的异同。在节目中,你将听到男性创始人选择为女性做一款高科技卫生巾背后的故事,如何发现市场需求、做前期的市场调研,如何确定自己的用户画像、提炼品牌价值观,以及如何更有创意地在有限的预算里去最大化品牌的营销效果。

我们发现,美国卖家更重视品牌背后的价值观、品牌故事、品牌透明度和社群的建设。由于海内外文化的差异,国内做DTC的卖家比较容易出现文案内容文法不严谨和语言壁垒等问题。中国卖家需要在营销上发挥更大的创意,对海外相对应的市场文化做出更多的调查和理解,才能更好地营销自己的产品和品牌。

主播:Nicole & Mag   嘉宾:小琳

时间轴

00:02:35 在洛杉矶生活、工作8年的经历

00:07:31 什么契机在本地DTC公司做业务合伙人

00:11:32 为什么选择做高科技卫生巾这个产品

00:13:20 前期如何开展R&D

00:14:05 线上、线下同步上架的商业模式

00:19:59 为什么subscription model在美国这么火

00:24:00 中国卖家能借鉴subscription model吗

00:26:24 初创DTC公司,如何搭建团队,怎么分工

00:28:59 如何开展用户调研,确定产品用户画像

00:32:11 确定用户画像以后,如何开展品牌故事与传播

00:34:48 如何借助公关公司产出About us页面的storytelling

00:38:56 怎样通过写博客优化谷歌SEO

00:43:46 开展营销,一般会涉及到哪些渠道的投放

00:46:28 It's all about testing

00:48:59 如何开展用户的community building

00:49:17 如何通过合作营销实现低成本用户增长

00:55:19 中国卖家可以在对应的海外市场文化上花更多心思

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本期歌单

Freedom-Anthony Hamilton

一些节目中提到的概念和网站

women-led女性主导 inclusive包容 body-positivity对自己的身材保持自信 sustainable环保

R&D: Research and Development

Placebo Test 安慰剂检验

Subscription model 订购模式

EDM (electronic direct mail)电子邮件营销

Dollar Shave Club

chewy.com

Jeffree Star

有关的WeWork电视剧《WeCrashed》

月经平权

Partnership Marketing 合作营销,相关网站:dojomojo.com

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收听小贴士,基于嘉宾的生活经历,个别字句使用了英文,不影响理解,希望大家可以多多包涵!

对于节目中提到的概念和网站,也一起整理给大家:

1.women-led女性主导 inclusive包容 body-positivity对自己的身材保持自信 sustainable环保
2.R&D: Research and Development
3. Placebo Test 安慰剂检验
4.Subscription model 订购模式
5.EDM (electronic direct mail)电子邮件营销
6.Dollar Shave Club
7.chewy.com
8.Jeffree Star
9.有关的WeWork电视剧《WeCrashed》
10. 月经平权
11. Partnership Marketing 合作营销,提到的网站:dojomojo.com
Cosmos_zJct:感谢真诚的分享,很有帮助!
这期非常实用,各位需要思路的卖家必须听两遍😆满满的知识点!听下来,我觉得这家公司真的算美国dtc界模范生了,故事、营销、产品都扎实!作业抄起来。
我是在northwestern university学integrated marketing communications 的中国人,听了这一期,全程拍大腿点头。美国人讲故事的能力确实比我们更强,而且美国消费者对于品牌个性的重视程度远超过中国消费者。这就导致如果讲不好故事,再好的产品也难突出重围。如果有出海企业想找懂美国消费者的人,欢迎和我聊聊!我也许可以帮你推荐一些资源
Perry陈:方便留个联系方式嘛
Nicole亦可
:
才看到你的留言,好棒,希望有机会交流!
3条回复
莫不谷
莫不谷
2022.9.02
喜欢这一期!聊得非常扎实,同时又relatable and aspirational,给两位主播和嘉宾小琳鼓掌!以及小琳真的是非常勇猛的女性!
Nicole亦可
:
感谢莫不谷的喜欢!!放学以后忠粉一枚🙋
莫不谷:哈哈哈哈哈哈击掌!我把出海进行时还有这期安利给好多朋友了,我打算一期期来听完!
7条回复
Sheryl_WZPg
Sheryl_WZPg
2022.4.06
安利!再次转给了“选品一时爽,运营火葬场”的供应链,解答“为什么同一生产线,竟品就是卖的比我贵,还比我好”的问题。1个小时干活满满,包括很多人知道的选品,R&D,创造新品,细分市场定位和运营,品牌故事,营销,私域流量,用户运营的方法论,以及很多人不知道的真正之道:挖掘市场痛点,而不是生产线上就开模根卖。
Nicole亦可
:
拿去教育客户爸爸👌
听完很有新知,也刷新对公关公司的认知,提出的问题非常精准
Nicole亦可
:
霸王花和莫不谷这是都来了???😆好开心!made my day!
Nicole亦可
:
果然是好奇心很强的莫不谷!竟然也对出海和营销感兴趣🤔
4条回复
Mike-Wu
Mike-Wu
2022.4.06
虽然不懂这个品类,但是嘉宾的打法完全是《DTC创造品牌奇迹》这本书的中国人实践,即懂产品又懂营销太重要了!
Nicole亦可
:
这本书推荐吗
Mike-Wu:推荐啊,嘉宾提到的Dollar Shave Club就是这本书的第一个案例
Christinaaaa
Christinaaaa
2022.4.18
感想分享!想支持小琳的卫生巾品牌,可以狠狠的打一下她家的广告吗?
Moonchild97:请问是什么品牌呀?
Harbbby
Harbbby
2022.5.10
很多干货!感谢!
汤不热啊
汤不热啊
2022.4.09
收获了新概念,思路也被打开了,感谢嘉宾和主播的分享🌹🌹🌹!出海路上不孤单!🌹🌹🌹💖你
冬烘学姐
冬烘学姐
2022.4.06
博客这个,让我想到了新氧,他们家的公众号做的特别好,经常10w+,除了给他们app小程序带了很多流量,光接其他品牌广告就能养活自媒体团队了。感觉很适合专业性强科技含量高的类目。
Nicole亦可
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打断研究下他们家公众号🤔
冬烘学姐:他家有个矩阵,除了主号我最常看的是“新氧美学院”,尤其是早期2018年之前的一些文章,质量非常高,现在很多看脸博主洗稿的还是氧叔那时候分观点👀
听完这意思真的受益匪浅,谢谢NicoleeZ,希望以后会有线下交流沟通机会😊
Nicole亦可
:
哈哈你是不是来参加过大师班第一期
Fireflyndmoon:😏是的
感谢分享!这期节目给我们带来很多启发👏👍
为什么他要关注你的一个卫生卫生巾的一个官方账号吗?因为就是对他们有利,一方面你可以跟他们分享一些瑜伽的专业知识,另一方面你也可以就是很多折扣Y都在社媒这个渠道去放

为什么要关注email marketing呢?因为我们会就是会有一些新品放送因为我们会在email这个渠道上放比较大的折扣,我们有时候会举行一些giveaway,因为我们也会在email marketing上面嗯,就是有一些知识分享
合作营销-女性大礼包式的抽奖福利、各个账号IP之间的串台联名,有点像矩阵。
电子邮件营销-知道了每个人每天像查看微信一样查看电子邮件,在里面可以做私域营销的
molelom
molelom
2022.5.26
感谢这期!干货满满,用户画像这块除了研究竞品用户,还可以研究调性一致的博主粉丝画像,很实用而且更具参考性,棒!
Nicole亦可
:
觉得有帮助的话也可以来参加明天嘉宾带来的出海大师班,会系统讲解海外营销玩法哦
Hello,最近开始重听出海播客,留意到了之前没执行或者没注意到的点😎另外是不是可以邀请比较干货的嘉宾再次分享,感觉一年一次也不错,很多东西也在变,比如这期的琳总,评论区好顶
Nicole亦可
:
哈哈确实很多东西都在变,比如琳总不在这个行业啦
Achiieasy
Achiieasy
2023.10.08
很棒的一期节目,营销人学到了很多!
zbhan
zbhan
2022.8.23
非常实在
HD253426b
HD253426b
2022.4.15
内容很赞!