20. 玩转TikTok直播电商，从片段到体系

本期和TikTok操盘手Jerry聊了聊在海外做直播内容电商的经验和体会。跨行进入跨境电商的Jerry并没有像大多数人那样选择平台或是独立站，而是结合了自己的背景、优势和对市场的增量潜力判断，最终选择了TikTok这个赛道。

在代运营公司入行，从印尼市场开始，经历了直播间各个职能岗位，从策划统筹到自己当主播，成功帮助一些头部品牌在购物季的直播间带货榜上取得了一些小成就。目睹海外市场和用户对于直播电商的接受程度越来越高的同时，Jerry也快速成长，目前还开启了自己的TikTok的创业项目。节目中，我们聊了聊如何做TikTok冷启动，做海外电商直播的选品逻辑，以及一个直播团队需要覆盖哪些基本的职能。在国内已经非常成熟的直播电商，能否借鉴到海外？在欧美和东南亚的直播间，用户又呈现出哪些明显的差异。

主播：Nicole & Mag   嘉宾：Jerry

时间轴：

00:02:11 入行跨境电商，为什么目前只选了TikTok

00:07:40 做TikTok直播代运营时，看到了哪些机会

00:10:06 怎样做TikTok冷启动？

00:12:52 入行TikTok的硬性条件

00:15:14 一个直播团队需要覆盖哪些基本职能

00:18:52 统筹策划某童装品牌做海外直播的案例分享

00:21:25 在TikTok直播间做主播的经历

00:23:58 TikTok直播间的选品逻辑

00:34:40 从入行TikTok以来，看到的市场变化有哪些

00:38:29 国内直播的经验和做法可以借鉴到海外吗？

00:40:29 欧美和东南亚的直播间风格和用户属性的差异在哪儿

00:43:43 现在这个节点加入TikTok，应该以什么样的心态入局

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