7.极度内卷的护肤品行业,出路在哪里?(上篇)系统理性

7.极度内卷的护肤品行业,出路在哪里?(上篇)

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欢迎收听本期播客。


大概18年还在初创公司的时候,我看过天猫线上品类大盘数据。其中有一个数据让人印象深刻,在所有品类中,当时护肤品类的大盘规模是TOP1,同时增速是前几名。一般我们说盘子大,增速低,但是护肤品类是一个非常特别、非常热闹的行业,总有不断的细分品类、新兴品牌加入战场。这两年,新国货护肤品声量和销售增长迅速,而欧莱雅、雅诗兰黛这些大品牌也依然是当仁不让的霸主。我们也选择这个时候,一起探讨护肤品行业的底层思考和国货品牌的新出路。


我们团队从早期在4A服务外资护肤品牌,到这两年陆续服务几个国货新消费,一直是行业的观察和实践者。而CK老师则更不用说,他在18年曾经有一篇解密HFP增长道路的文章,火爆全网,几乎也是从那个时候,新消费品牌们(不止护肤品类)都开始了流量投放的军备竞赛。


这次怡叔和CK 老师探讨中国护肤品行业现状以及未来的方向,将分为上下两期,欢迎大家在评论区留言互动。




主播


李怡 | System2 策略机构负责人

CK | 独立商业咨询师



本期提及品牌


雅诗兰黛、SKII、HFP、珀莱雅、至本、华熙生物、福瑞达、润百颜、夸迪、薇诺娜、玉泽、PMPM、The ordinary、玉兰油、宝洁、欧莱雅、拾颜、JUNPING、毛戈平、可丽丝、丽得资、悦诗风吟



时间轴

00:02:23 为什么讨论护肤品牌呢

00:04:57 护肤品类真的有科技含量吗

00:18:29 内卷成分和配方之外,还有其他路径吗

00:29:54 怎么看一下品牌去探索理念或绑定网红

00:32:33 怎么去界定护肤品类

00:36:16 护肤品到底在卖什么

00:49:29 为什么网红品牌不容易做大


收听方式


你可以通过小宇宙播客 App、苹果播客、喜马拉雅、网易云音乐、QQ 音乐等平台收听节目。


拓展阅读

1.《解析HomeFacialPro的公众号推广策略》

mp.weixin.qq.com


2.《她们是更“理性”了,还是更爱听“理性的故事”了? | 护肤圈的4个小观察》

mp.weixin.qq.com


展开Show Notes
-靖怡oli
-靖怡oli
2022.6.06
喜欢这集内容,听了两遍,如果有社群可以拉我进去吗,感谢🙏
志慧Joe:播客粉丝群来喽!添加小助理jellyfish2021,并备注播客,邀您进群。
?为啥功效护肤是有问题的呢?这个是基于消费者的需求发展起来的啊……😅
编号2538
编号2538
2022.11.17
50:29 大众明星适合创立品牌。
编号2538
编号2538
2022.11.16
19:42 传统护肤品不是没有功效,功效护肤品强调的是“立竿见影”。
34:43 护肤品的刚需更多来自于精神需求,而不是生理需求
24:56 功能属性驱动的产品,很难产生溢价
Hil
Hil
2022.6.23
我是护肤行业里的普通品牌的从业者,也是基础颜究的老粉,从三亩大叔还没自立门户(基础颜究)就关注了,养成了很多理性的护肤的概念,有买过他推荐的护肤品(不盲目,都是自己需要的),对他是很信任的,所以当他和小圃(拾颜研发师)孵化了拾颜品牌,我能说算是第一批用户了,他们有在迭代旧产品,研发新产品,已经持续回购有两年多了。目前基础颜究和拾颜是两个独立个体,拾颜之前也拿到了融资,有关注到他们有和头部主播合作,可见大叔团队在行业的资源还是挺牛的,还有投放朋友圈的广告,能觉察到他们是想拓宽用户的。他们的产品从雏形阶段,就有在公众号里隐约宣扬,传递出一种用心研发产品的理念,而且他们的产品是属于护肤里的比较特别的,和传统类的护肤品不太一样,从大叔及小圃的日常宣扬里,觉察到他们就是在做一类差异化的护肤品。当然产品里也会有时下热门的成分,也走的是功效型,但产品的使用人群画像是比较聚焦的,能说是属于行业潜力股-细分类目?作为粉丝及行业从业者,对这个品牌的未来发展还是挺期待的,好奇这类研发/成分党的知名kol打造的品牌,能够在未来的市场呈现怎样的样貌。
HD205865l
HD205865l
2024.3.03
34:06 粳(jing)米,不是(geng)米…
爱薅羊毛的LU:这个真容易读成geng,会读jing,写出来还是读geng
HD205865l:为什么呢?我从小到大都读jing米,方言里也读jing米
5条回复
不吃鱼蛋
不吃鱼蛋
2022.6.01
可惜没有聊到百雀羚和自然堂
来了
guuj
guuj
2023.12.02
蛮有趣的,我之前一直觉得护肤品尤其水乳霜是刚需,听完发现确实不是。。。如果底线是比如资生堂,那即使基本款,也买单了很多品牌软性价值和社会期待诶
瑞士Mr吴
瑞士Mr吴
2022.11.24
卷成分就是沒故事才講成分。同樣的成份名,因為製造工藝還是會有品質差異。成份用的高用的好如用在不對的人上,還是枉費的
编号2538
编号2538
2022.11.15
07:01 护肤品的成分是不受专利保护的吗?
一个月没更新啦
50:15 做核酸做核酸,下来做核酸。。。
哈哈哈,背景音是出来做核酸了
49:40 哈哈哈 这一期怎么又有 下来做核酸了
来啦,我昨晚付款的护肤品价格在100-600之间,付款的彩妆品价格在30-300之间,对我来说,十件美妆产品,护肤品最少占7件,一直觉得只有护肤好、皮肤基础扎实,上彩妆的效果会double。护肤品对我来说是有用的,修护维稳这类词也许是虚的,但基础保湿功效必须有哈哈。