EP 10. 对话企业服务老将-硅谷徐老师: 硅谷创业公司PMF实战分享

EP 10. 对话企业服务老将-硅谷徐老师: 硅谷创业公司PMF实战分享

60分钟 ·
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跟硅谷企业服务20年的老将,人称硅谷徐老师(推特账号:@H0wie_Xu)访谈的第二部分来啦!这次,我们要在动荡的市场中,聊聊一个创业本质问题:Product-Market-Fit (PMF), 即产品市场匹配。这个看似有点虚的词,一直被奉为创业公司早期核心目标,以及两个成长阶段的临界点。听听徐老师分享他反复实操的经验。

Hello World, who is OnBoard?!

徐老师是我一直非常想要邀请来节目做客的重磅嘉宾。徐老师现在是百亿美金安全公司副总裁。他在硅谷几十年的经历也是非常精彩。作为早期员工和业务线负责人,徐老师见证了 Vmware, Big Switch Networks 早年最辉煌的成长时期,带领过整个Cisco 云部门的 R&D, 他自己也有多次创业及被收购经历,还担任过硅谷老牌基金 Greylock 首位华人入驻企业家 (EIR)。徐老师的独特背景和深入思考,绝对让你收获不菲。

这是我们与 Monica 非常喜欢的播客“科技早知道” 串台的一次节目。访谈长达近3小时,为了大家收听方便,我们分成两部分,都干货满满!

第一部分中,我们讨论了企业服务从业者们最关注的,美国二级市场,尤其是 SaaS 公司正在经历的美股20年来最严重的危机之一。徐老师给出了非常具体深刻的分析。

本期是第二部分,我们会讨论企业服务软件/SaaS创业公司所面临的非常核心、在火热市场中又容易被忽略的问题:PMF。

我们会从非常实操的角度,探讨为什么PMF是企业服务软件公司发展模式的分割点。创业公司又应该如何定义和寻找PMF?是否达到 PMF,有什么真的伪的信号?更具体的,如何做有效的客户访谈来挖掘真实需求,不同阶段需要怎样不同的人才等等话题。徐老师会分享他所经历的从PMF到规模化中的挑战和经验,以及创始人如何随着企业发展而锻炼出综合的能力。

就连最后的快问快答部分,徐老师的回答也是彩蛋不断!绝对不容错过!

关于主播

Monica:美元VC投资人,前 AWS 硅谷团队+AI创业公司打工人,公众号M小姐研习录 (ID: MissMStudy) 主理人 | 即刻:莫妮卡同学

我们聊了什么

02:26 如何定义企业是否实现了PMF?企业服务公司的 PMF 与 ToC 公司有何不同?

04:57 什么是 PMF 的“伪信号”?

08:00 创业公司早期,如何通过科学的访谈发掘用户的真实痛点,避免“伪信号”

11:03 企业服务领域,需求可以如 ToC 领域那样被创造出来吗?

13:54 如何将发现的用户痛点落实到产品:平台 or 单点产品如何选择?

16:16 早期如何判断单点产品是否未来能形成平台?为什么你的产品要 10x better?

21:04 开源/Product-Led Growth (PLG) 等模式下,对 PMF 实现标志的判断有何影响?

26:36 实现了 PMF 后,企业的运营模式要有哪些变化?

29:35 实现 PMF 前后,企业需要的市场和销售人员有什么不同?

33:50 扩张阶段高管招聘常见的误区?为什么给新高管新挑战这么重要?

36:48 创始人有哪些可以后天习得的特质?企业成长过程中,创始人如何自我成长?

45:18 企业高管团队更新换代的过程中,有哪些挑战?如何平稳更迭?

48:41 快问快答环节:徐老师的职场建议,VMware 创始人轶事,不冒险就是最大的冒险

我们提到的种种

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M小姐研习录 (ID: MissMStudy)

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免责:节目中的观点都是嘉宾和主持人个人观点,不构成任何投资建议。

展开Show Notes
李卓玲
李卓玲
2022.6.16
超喜欢这一期!
Candy南宫
Candy南宫
2022.6.19
41:35 ‘You have to believe something that other people don’t believe!’说得太好啦👍
NaOOOO
NaOOOO
2022.9.10
59:38 差距就在细节,徐老师太棒了👏
在细节的地方10倍提高!
Heathers
Heathers
2022.7.14
产品本身至少要有一个客户关心的点(性能/价格/速度)好10倍,因为企业更换SaaS成本很高。
yisenn
yisenn
2022.12.17
验证价值:不用这个产品的话你的alternative是什么?
K1nks
K1nks
2022.7.28
49:33 Howie推荐的安迪格鲁夫的什么书?
莫妮卡同学
:
在 Show notes 里有哈,Andy Groove 那个
Tenly
Tenly
2022.8.14
很棒的内容
desenmeng
desenmeng
2022.6.28
这期太棒了👏👏
安巴赫
安巴赫
2024.1.29
重听,想听一起在逆风期arr还持续增长的Deel
Lulu_XU3N
Lulu_XU3N
2023.6.25
赞👍
查理Charly
查理Charly
2022.10.17
非常棒
ccckino
ccckino
2022.10.16
听了n遍,受益匪浅,期待更多
mhsj__
mhsj__
2022.9.19
语速的特意处理,每次听的都很累。
请教下如何才能找到pmf呢?有没有什么特别好的例子可以展开
叶冬
叶冬
2022.6.16
10和11呢
莫妮卡同学
:
囧了!我修改一下哈哈哈