8.极度内卷的护肤品行业,出路在哪里?(下篇)系统理性

8.极度内卷的护肤品行业,出路在哪里?(下篇)

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大概18年还在初创公司的时候,我看过天猫线上品类大盘数据。其中有一个数据让人印象深刻,在所有品类中,当时护肤品类的大盘规模是TOP1,同时增速是前几名。一般我们说盘子大,增速低,但是护肤品类是一个非常特别、非常热闹的行业,总有不断的细分品类、新兴品牌加入战场。这两年,新国货护肤品声量和销售增长迅速,而欧莱雅、雅诗兰黛这些大品牌也依然是当仁不让的霸主。我们也选择这个时候,一起探讨护肤品行业的底层思考和国货品牌的新出路。


我们团队从早期在4A服务外资护肤品牌,到这两年陆续服务几个国货新消费,一直是行业的观察和实践者。而CK老师则更不用说,他在18年曾经有一篇解密HFP增长道路的文章,火爆全网,几乎也是从那个时候,新消费品牌们(不止护肤品类)都开始了流量投放的军备竞赛。


这次怡叔和CK 老师探讨中国护肤品行业现状以及未来的方向,将分为上下两期,欢迎大家在评论区留言互动。



主播


李怡 | System2 策略机构负责人

CK | 独立商业咨询师



本期提及品牌


雅诗兰黛、SKII、HFP、珀莱雅、至本、华熙生物、福瑞达、润百颜、夸迪、薇诺娜、玉泽、PMPM、The ordinary、玉兰油、宝洁、欧莱雅、拾颜、JUNPING、毛戈平、可丽丝、丽得资、悦诗风吟



时间轴


00:03:31 新崛起的功效护肤品怎么和成熟的护肤品牌竞争?

00:08:11 为什么有的品牌到 双十一 就搞不动了?

00:12:10 为什么很多新消费品牌价格不能做上去?

00:31:03 行为经济学和消费行为学去解释

00:43:15  中国诞生自己的品牌是来自于现在的品牌,还是新的小品牌?

00:55:00 企业的战略问题




收听方式


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拓展阅读

1.《解析HomeFacialPro的公众号推广策略》

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2.《她们是更“理性”了,还是更爱听“理性的故事”了? | 护肤圈的4个小观察》

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3.浅析银弹产品在品牌向上延伸中的应用

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37:07 听到这里实在是听不下去了。恕我直言,这位滔滔不绝的嘉宾,完全在以一种并不懂女性的直男视角、自以为是的解读女性对护肤产品的认知。买雅顿的人是买的那个红门的品牌故事吗?不好意思,恐怕我身边的人都不知道。品牌溢价有一部分确实是溢价在品牌故事。但是一个护肤品牌如果连功效都无法让消费者了解和认可,他有再强大的品牌故事、再厉害的价值输出,都无法造成复购。护肤品,在本质上来说,功效还是第一位的。没有功效的护肤品,贵也好便宜也好,都是废物。不然为何那些号称瑞士瑞典什么高科技的微商生物公司,卖好几千上万的贵妇霜,也还是打不入高端市场。只能赚一波爆发户的钱就跑路罢了。
汤不热啊
汤不热啊
2022.6.26
来了!
催更
志慧Joe:收到,哈哈哈哈哈
志慧Joe
志慧Joe
2022.6.18
播客粉丝群来喽!添加小助理jellyfish2021,并备注播客,邀您进群。
HD104567u
HD104567u
2022.8.24
这场超级干,我们公司做3C配件,然后用同一个品牌开始做小家电
HD104567u:基本上卖不动
Syrah
Syrah
2022.8.21
老师怎么看双妹这个品牌呢?它走的是中高端吧……
编号2538
编号2538
2024.2.09
1:13:48 真是非常好的两期节目。
DaisyRR
DaisyRR
2022.9.16
两位老师什么时候可以讲下新零售和全域营销呀,期待期待
46:14 消费者更愿意信任高维度品牌生产的低维度产品
听风TV
听风TV
2022.9.09
至本吗?被安利了了解一下~
FWYR02
FWYR02
2022.8.29
1:10:49 我下意识的想到观夏,没想到和ck老师一样😂
HD631411x
HD631411x
2022.8.08
至本哈哈哈!
1:08:56 野兽派做高端我也觉得ok有机会,品牌故事讲的好
w王甜甜
w王甜甜
2022.6.19
01:11:18 观夏这个品牌我也很看好,平时看它公众号文章品牌讲故事和品牌力塑造很有自己的调性,它家最初预售就是需要靠抢...抢不到就要等下一批,就很不着急
艾勇
艾勇
2022.6.18
战略定力,资源匹配。
特别棒,立足精华和面霜
kakaka111
kakaka111
2022.6.18
!!!哇更新了