S2E08|真相了618:今年消费还会好吗?

S2E08|真相了618:今年消费还会好吗?

56分钟 ·
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评论数136

今年的 618 没有惊喜,但寒冬中仍有机会。

本期节目,我们同时邀请到三位嘉宾——在消费品领域有着丰富投资经验的投资人黄海,从事食品预制菜行业的浦文明和护肤品公司一期一会的创始人费琪文。分别从行业观察和一线从业者经验出发,探讨并「猜测」包含电子消费品、服装、护肤品和美妆等品类今年 618 的表现如何;从消费者端来看,今年的消费趋势有何变化;对商家而言,今年的挑战与未来的机会等话题。

或许正如节目最后的分享所说,「把大促看得不要那么重,让新消费品的生意更健康和更长期,可能是今天所有人都要意识到的事情。」

P.S. 本期节目录制于 6 月 16 日。

本期人物
杨轩,36 氪主编、深氪发起人
黄海,泽盛创投合伙人、「疯投圈」主理人
浦文明,珍味小梅园创始人/CEO
费琪文,一期一会创始人/CEO

主要话题
03:24 今年 618 竞争最激烈的消费品行业
10:33 明星主理人专业内容分享式的销售新打法为何获得高增长?
14:03 80 后偏爱的「个护用具」竟然是它!
17:19 咖啡与方便速食是今年最坚挺的产品类目?
21:00 为今年 618「撑场子」的家电类产品
23:38 讲求效率的「货架式思维」无法代入直播带货
28:53 新消费与互联网行业在规模化发展上的本质区别
30:44 浦文明:食品行业现状与一线供应链的挑战
41:11 对于预制菜,「抖音」成为各平台中突出的增长平台
43:28 费琪文:美妆护肤行业从产品驱动逻辑到现如今的常态化促销
48:44 品牌杀进视频平台,哪个平台会是品牌的优选?

延伸阅读
往期节目:S2E08|真相了618:今年消费还会好吗?

使用音乐

  • El Marsiano - Don Bacilon
  • Just Playing - Jules Gaia

幕后制作
后期:可特
监制:达达
编辑:BeiBei
运营:Yao
设计:饭团

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Special Guests: 浦文明, 费琪文, and 黄海.

展开Show Notes
黒介
黒介
2022.6.19
之前喜欢囤货,现在喜欢用光再买
吃饭and睡觉:我只喜欢囤钱💰
皇阿玛不讲武德:谁说不是😅
香水香氛有情绪消费的属性!
晴天的Clara:确实,所以只要主播表现得出彩就会很勾购买欲
HD870437t
HD870437t
2022.6.21
什么?今年还会有消费?
13:08 香水不是冲动性消费,疫情期间,彩妆是向外的,如果没有社交场合或者工作需要,大部分女生不会在家天天化妆,而香水是能提供情绪价值的,可以在家喷完全是照顾自己情绪的类目
招财纳福好运连连:正解,致力于居家环境下让自己更加愉悦的
15:39 抗衰美容仪卖的好的原因,有一部分是做了医美需求的平替。我有两个同事就是因为医美太贵,不如买个美容仪。但是其实这两个人之前都是医美受众。
柠檬不卖萌:我也觉得,是平时的医美用户消费降级了,或者出不去门……只能自己捣鼓一下
HD507143x:我倒是是自己做过几次医美,但是水太深,仪器 医生都要挑,不如自己勤奋点,效果说不定更好
4条回复
小螃蟹/
小螃蟹/
2022.6.21
51:14 教育 收割 这些字眼听起来真刺耳
从消费者角度特别感同身受的点,一是预制菜接下来会走进我的生活,疫情之前基本上没主动选择过,在上海疫情期间没法点外卖,再加上团购渠道里能选的预制菜及半成品有很多,偶然的尝试打开了我的新世界大门。第二就是对抖音直播模式,正如嘉宾所言,对比快手,抖音的用户相对不那么依赖koc,符合对两个平台的认知,但因我个人没有通过直播购物的习惯,感觉东西价格好像也没有很便宜呀,大家通过抖音购买的主要原因是什么呢,供给创作需求?冲动消费吗?但确实是会让我马上就认识和记住了该品牌。另一个改变我消费习惯的是,探索了更多线上消费渠道,比如开始使用各个超市自己的线上平台,拼多多、美团的社区团购,反倒是对叮咚、山姆的使用频次大幅下降了。至于对服饰、美妆、家居品类没那么强购物欲,这疫情给心里和对外社交都带来太多不确定性,觉得消费品这些,凑合凑合够用,也就行了,主动降级
大番茄Silence:刚刚听完这两期,感觉618薅羊毛是个技术活儿 https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/62a611cccff11ca7081724c5?s=eyJ1IjoiNWY3MmE5ZTNlMGY1ZTcyM2JiYTYzODg2In0%3D https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/62aa03f17550034d35d42ea7?s=eyJ1IjoiNWY3MmE5ZTNlMGY1ZTcyM2JiYTYzODg2In0%3D
RoyZ
RoyZ
2022.6.18
居家办公要换啥服装🤦
echoooooo:睡衣值得买两套好的哈哈哈
RoyZ:哈哈,是的
贝塔呢
贝塔呢
2022.6.21
18:23 618消费0元。单纯是没了那个心情和精力去选购,同时断续的疫情封城也使我变成了更加理性的消费者。
疲了的原因不是因为品牌方越送越多,是因为套路太多真的懒得算了懒得凑了
dotcoming
dotcoming
2022.6.20
美妆的话直播一哥一姐影响还是有的吧
HD84577v
HD84577v
2022.6.21
一线老板说的好实在 投资者会议上都不会讲这么细
楠染呀
楠染呀
2022.6.21
618啥也没囤,因为价格和夕夕差不多,已经都不会囤
沙洲鸿影
沙洲鸿影
2022.6.21
618就是扯淡,看了一款垃圾桶,活动时候19,活动过了卖16
皇阿玛不讲武德:我一般会用比价软件,看阶段内的最高和最低价,基本不会被忽悠
HD1020601y:什么比价软件呢?
6条回复
27:07 想了半天龙产品是什么😂
阿浪:哈哈哈哈哈哈哈点进评论就为了找这条
爆炒芹菜:农产品?
小李_N9go
小李_N9go
2022.6.21
对于嘉宾对香水的了解有些别的观点提出:香水作为美妆布局的最后一个大触点,在其他美妆赛道都布齐了之后,自然成为下一个迅速增长的消费点
招财纳福好运连连:香水香薰蜡烛相关现在很火
绵羊桑桑
绵羊桑桑
2022.6.18
感觉是彩棠
RoyZ
RoyZ
2022.6.18
21:05 好嘞,忘了买三顿半品类了,马上去下单
monoplane
monoplane
2022.6.21
34:25 在上海,真的是这次封控才认识了很多预制菜品牌,以前也买但很少认牌子,都是平台、超市看到顺便。这次是短时间内买了各种预制菜,比较就很明显,中式家常菜类诚心推荐一下珍味,撇开疫情最,确实因为口味、便捷度、选择广,复购过多次了。
小猪猪ky
小猪猪ky
2022.6.21
教育???消费者是爸爸,望周知!