国内火爆的直播带货,为何在欧美水土不服?

国内火爆的直播带货,为何在欧美水土不服?

16分钟 ·
播放数12560
·
评论数108

本期声动合作社上新——内含合作伙伴知乎知物提供的福利。

在前不久落幕的亚马逊 Prime Day 里,亚马逊官方直播间的在线观看人数不过 3000 余人,其余直播间的观看人数则平均只有几十个。

直播带货遇冷的不仅仅是亚马逊,Tiktok 也表示将暂时放弃在欧美扩张直播电商业务的计划。为什么在国内风生水起的直播电商,在欧美市场却「带不动货」?本期轻解读就与之相关 05:30 。聊到这也想问问你,你会在直播间购物吗?影响你在直播间下单与否的因素有哪些?欢迎在评论区与我们聊聊。

本期还有关于阿里巴巴、特斯拉、亚马逊、奈飞的新动态 01:30 ,欢迎收听!

声动合作社
本期合作伙伴「知乎知物」给「声动早咖啡」的听众们带来了专享福利!欢迎大家尝试本期合作社推荐的「知乎知物浮力咖啡」。
福利领取方式:先 点击这里 领取浮力咖啡 10 元优惠券,再点击页面上「查看更多优惠」即可跳转商品优惠购买。
周末在家里给自己做一杯口感清甜的冷萃咖啡吧!
148

听众投稿
如果你观察到有趣的日常现象,想要了解背后的原因,可以 点击这里 向我们投稿。你的发现可能会成为节目主题,如果你用音频投稿,你的声音将有可能出现在节目当中。

主播
Mengyi

幕后制作
监制:Zelin
运营:Yao
后期:陈太太
实习研究员:安琪、Della
封面设计:饭团

关于节目
一个十五分钟的晨间仪式,轻松同步日常生活与商业世界。
这是一档由声动活泼出品的清晨播客节目,在工作日的早晨,为你带来与日常生活息息相关的商业科技轻解读,开启能量满满新一天。

关于我们
声动活泼的宗旨是「用声音碰撞世界」,致力于为人们提供源源不断的思考养料。

欢迎加入声动胡同小社区!
也许你知道「声动活泼」办公室在北京二环内的胡同里,事实上我们也有一个线上的「声动胡同小社区」。成为社区会员,你可以收到一周不少于三次的来自「声动小邮筒」的邮件,同时还可以参加我们各种各样的线上和线下活动,或者是一些有趣的游戏。

点击这里即可了解社区氛围。我们期待你加入这个虚拟胡同社区来支持我们,并和我们一起亲近交流,和有趣的人进行「碰撞」,收获新知、友谊并看见更大的世界。

国内用户(年付):加入声动胡同小社区
海外用户(月付):加入声动胡同小社区
期待你的参与!

展开Show Notes
阿斜
阿斜
2022.7.27
看直播购物,很浪费时间啊
Echo_8J2o
Echo_8J2o
2022.7.27
1.用户消费习惯。海外更喜欢线下购物而不是线上;且海外用户认为购物并不是放松娱乐的方式,更像是做家务。
2.网红的模式。海外网红主要依靠优质内容赚钱,而直播对他们来说更加费时费力。
3.低价折扣模式。海外品牌对价格战会比较谨慎,同时品牌会优先给到当地的大型商超,而不会给到发展不确定的直播
4.物流仓储。海外物流仓储等基础建设较弱。
Mengyi_声动活泼
:
感谢课代表
RoyZ
RoyZ
2022.7.27
08:22 理性+喜阅读的人群是不会通过直播购买的,背后是民智差距呀……
HD1042362k:节目里分析了那么多,有技术因素、价格因素、购物习惯等,这可好,直接用国民性一句话总结了,不知道声动这期节目白做了还是这些观众白听了………
菠萝香蕉奶:哈哈,感觉这条评论才是什么“民智差距”的生动体现
6条回复
一哥
一哥
2022.7.27
人找物的模式比物找人的模式,体现了不同地区的不同人的不同的消费习惯,欧美地区的人更把购物平台当工具,而不是人工具喂商品给自己,他们相对来说更知道自己要什么。而且欧美购物节的折扣可比国内折扣直接多了,也不需要乱七八糟的券和抢购
一哥:*让工具
本雅鸣
本雅鸣
2022.7.27
13:18 买它买它已经消失了快两个月了…
本雅鸣:你们回复什么了为什么是一片空白😨
小王小王小王总:🥲🥲🥲
13条回复
某种程度上是工作时间和生活方式决定的,没发现电商直播的黄金时间都在晚上八九十点么……我们国家都市中的很多“打工人”才下班劳累了一天没有休息,正好这个时间购物“消遣”,没有很多的职业体育活动比赛(不管是现场的还是直播的),其他娱乐活动也不多(电影戏剧市场乏善可陈),电商直播作为一种“消遣”最方便也能在某种程度上“释放”工作压力(没有目的、没有规划的即兴消费应该是最典型的消费主义)
川凛
川凛
2022.7.27
14:42 不是 从来不看抖音 逛淘宝的时候 甚至看到有带货视频蹦出来 我都会立马打开静音并关掉视频
天使不打烊:同感😃
川凛
川凛
2022.7.27
欧美的视频太好看了 很多网红做的视频比国内电视台节目做的都好 就像音频说得 国外网红更像创作者 国内大部分还处于赚钱博眼球的阶段
东北爱好者:那是你口味有差别,国内外内容基本差不多,甚至国外因为没有管制,搏眼球的内容还要更刺激。
本雅鸣:有些什么有趣的YouTuber推荐吗😀
4条回复
到现在都没看过购物直播更别说买东西了…🥲
橘橘
橘橘
2022.7.27
10:30 “他们仅仅靠内容本身就能养活自己”
颖winnce
颖winnce
2022.7.27
直播巨无聊浪费时间 喜欢油管的测评 理智消费 国内就是把市场运营费放到直播而已 没啥新鲜
bathy
bathy
2022.7.27
感觉直播消费人群中,尤其是抖音类,老年人居多。我也是近两年才知道我妈妈经常在抖音快手买东西。一个是老人退休后空闲时间老人本身也喜欢热闹。第二,一些食品日用品确实比线下超市便宜。年轻人工作忙,娱乐生活也更丰富,看直播就会觉得浪费时间得不偿失。
Mengyi_声动活泼
:
好像以前的电视购物受众很多也是老年受众
bathy:好像是诶,以前电视购物的产品很多是面向老人的保健品,还有面向主妇的厨房用品一类的。那时候看电视多的就是这类人群。不过估计是广告费高,以前物流也贵,电视购物产品价格都好高,我不了解行业内幕,十分怀疑这类真的能赚到钱吗
Wayway
Wayway
2022.7.27
买东西要写入待做清单🧾 — 对,这个人就是我😂买东西可太累人了…就没有放松和快乐的感觉
Mengyi_声动活泼
:
我也是,但逛农夫市集什么的就很开心
Wayway:哈哈,这个我也同意!看见啥都想买🤩
七个梦
七个梦
2022.7.27
来我波波间,一件只要99米
去年欧莱雅和薇娅事件看到一位豆友评论说:直播的原罪不是垄断也垄断不了,它令人厌恶的本质是吵闹惹人烦😂我也这么觉得
Mengyi_声动活泼
:
一次都不敢看🙈
daffodilssunny:之前为了找产品评论看过几个,主播们都是在说家人们,一个优惠怎么怎么样,大家赶快拍,说了十几分钟没一句介绍产品的😂
忒乐
忒乐
2022.7.27
06:46 国内直播带货的竞品其实是综艺和剧集。欧美市场综艺和剧集更吸引人,所以没人看吧
Mengyi_声动活泼
:
有道理,媒体竞争充分也是原因~
太阳_s9E2
太阳_s9E2
2022.8.02
疫情让直播带货在中国直接起飞,但在美国早都放开了,不存在去不了商场的情况。以及美国人的社交属性更强,很难想象他们独自蹲在直播间好几个小时。
HD1042362k
HD1042362k
2022.7.27
我问过身边爱直播购物的朋友,其实就是优惠力度大,她们也是根据需求提前看直播产品列表,然后购买。头部主播能给出全网最低价,背后虽然是渠道垄断和品牌被绑架,但消费者实实在在得到了优惠。
Pioneer1
Pioneer1
2022.7.27
直播带货这种模式就应该自生自灭,而不是说什么国外还处于起步阶段,这根本不需要起步。
早上好啊,背单词咯