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67【主播】
泓君Jane，资深媒体人
【嘉宾】
刘杨，Western Post US CEO
罗绮梅，前直播平台创业者，出海企业全球品牌宣传专家
【招聘】
我们的音频节目还在招聘后期，感兴趣的小伙伴赶紧把简历及代表作品发送至 podcast@sv101.net。
【你将听到】
03:35 美国直播电商，实时流量最高一千多人
05:30 美国直播电商竞争格局
07:27 QVC美国电视购物份额仍然很大
09:50 基建、物流、支付，美国直播电商基础设施三大问题
10:50 美国物流体系过去一百年，是为传统零售服务的
13:48 线上线下物流，取决于仓储的补货能力
15:02 直播电商难以解决的线下消费痛点
18:02 “全网最低价”在美国为什么不成立？
22:23 直播电商的秘密，藏在电商数据里
27:14 社交平台带货效果并不好，一言难尽的支付体验
28:23 支付最后一步崩溃的商业逻辑：虚拟产品抽成高？
29:52 羊毛党如何让商家支付系统被封号
31:02 直播主播与MCN机构分成
36:49 跳过直播带货，美国会不会直接进入到VR/AR时代？
38:53 直播顶流QVC样本：一个成立于80年代的电视直播公司
41:25 美国直播电商会不会是中国公司做起来的？
【音乐】
Cheese and Crackers - Arthur Benson
Roundabout Circus
【硅谷101新节目】
《硅谷101》视频
跟播客比较起来，我们的视频内容更倾向于用精炼的语言，15分钟讲清楚一个复杂的科技事件。比如《你不得不知道的十大NFT》系列、《巴菲特与木头姐的周期诅咒》等。这档节目由前CNBC双语主持人陈茜主持，欢迎大家在Youtube上搜索《硅谷101》，中国听众可以在B站、微信视频号、微博上来订阅我们。
《Web3 101》
另外，《硅谷101》播客也正在分叉出一档探索Web3世界的节目《Web3 101》，这档节目会讲述Web3世界发生的大事件，比如最近几起加密圈大崩盘，Web3世界最火热的趋势与明星项目，我们未来还会上线DAO系列特辑。中国听众可以在苹果播客和小宇宙上收听，美国听众可以在苹果播客、Spotify上收听。
【在这里找到我们】
公众账号：硅谷101
收听渠道：苹果｜小宇宙｜喜马拉雅｜蜻蜓FM｜网易云音乐｜QQ音乐｜荔枝播客
海外用户：Apple Podcast｜Spotify｜TuneIn｜Google Podcast｜Amazon Music
联系我们：podcast@sv101.net
Special Guests: 刘杨 and 罗绮梅.
- 基建不行，很多地方4g/5g信号不好（那TikTok和Netflix在美国为啥那么火？看直播要去那些荒郊野外的地方看吗？）
- 物流体系不行（那为啥电视购物的体验可以忍受？SheIn上买个衣服也要好多天，为啥美国人就能忍？）
- 支付体系不行（那为啥亚马逊、shopify这些在线购物可以解决？）
- 服务跟不上，退货容易起纠纷，没有线下方便（中国的直播电商退货率一样很高，服装类动辄20-30%退货率，SheIn上也差不多，相比线下退货连门都不用出，有啥不方便的？）
- 美国电商的渗透率还不够高，直播电商是电商的一个子集，要等到电商发展到3.0或4.0才能发展起来（玩弄概念，什么叫3.0/4.0，能用大白话说明白么）
- 投资机构不给力，投资金额太少（到底是先有鸡还是先有蛋？）
- 巨头投入不够（看来美国的巨头还不够卷，在这么大的机会面前都很矜持？）
- 羊毛党太多（运营团队都是吃干饭的吗？）
- 美国人不喜欢吆喝式的叫卖（美国的电视购物不也是吆喝式的吗？另外中国的直播电商都是只靠吆喝吗？）
- 美国的主播分成比例太低（所以还没赚到钱是因为分赃不均？）
- 美国柜姐太少，没有类似李佳琦这样的人才（无力吐槽）
- 法律和税务原因（无力吐槽）
...
既然上述这些原因不靠谱，那么美国直播带货究竟为什么没有做起来？我自己的看法，或许主要原因在于供给端。在中国，大家用直播电商最重要的原因，是“便宜有保障”，“有保障”来自于对主播的信任，而“便宜”来自于品牌的让利。中国在供给端有大量的新消费品牌、白牌商品，同时成熟品牌已经习惯了线上/线下两套独立价格体系，线上让利的部分基本上就算是品牌的营销费用了。而在美国，供给端远没有中国这么丰富，同时价格体系无法做到中国这样灵活 - 如果线上折扣打得太狠，线下受不了（感觉美国品牌还是更习惯传统的打折节奏，比如黑色星期五之类的）。如果价格并不便宜，那直播电商图啥呢？
可以看到，目前美国直播电商集中在一些非标的商品上，比如卡牌。这和中国最早的直播电商形态有点像 - 当年直播电商刚刚兴起的时候，最火的品类是翡翠玉石之类的东西，因为这些非标品传统上在淘宝和京东上不好卖，不可能为每块玉单独建一个商品详情页，而直播电商则可以通过主播的讲解来撩起观众的购买欲。但这些非标品不足以撑起千亿、万亿级的市场，后续必须靠标品的加入才能做大，而国内找到的切入点就是低价。
从这个角度来看，拼多多现在进军美国的时机也是很有趣的 - 拼多多进军美国的最大价值在于能够解决供给端的问题，把亚马逊清洗下来的那些低价商品接住，至于形式 - 直播也好，传统电商也好，反而没有那么重要。用户要的是“便宜有保障”，而不是“直播电商”。
纯属个人想法，大概率不对。