066为什么每个商场里都在卖电动车,而特斯拉却又总在撤店?孤岛车谈

066为什么每个商场里都在卖电动车,而特斯拉却又总在撤店?

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这两年,大大小小的商场里都出现了五花八门的电动车品牌, 有的只有一两百平米,有的上千平米,这种模式和传统的郊区4S店截然不同,本质上,商超店是”车找人“,而4S店是”人找车”,两者之间各有优劣。


另一方面,虽然都位于商圈,但由于品牌定位、商业模式、服务流程、工作人员的kpi体系所有不同,不同品牌的经营效果也千差万别。


本期《孤岛车谈》就来聊聊这个现象。


【话题成员】

松松 汽车媒体主编

M 曾在特斯拉、蔚来、极星等品牌工作过的资深店长

Benny 汽车咨询公司负责人


剪辑:罗松松


【参考资料】

”电动车越卷,王健林越嗨”,远川研究所

展开Show Notes
铁柱_FlMO
铁柱_FlMO
2022.9.21
还想提一句,当下被诟病的经销商模式,其实是市场信息不对等、发展还不完善的体现。这个在很多行业都曾出现过。靠消费者不知情来赚取差价,让消费者疲于奔命货比三家,相信随着行业发展,必然会有变化。这过程中,电动车价格的降低、选择的增加和消费者心智的成熟,也会让市场更加透明
jieyu_FInQ
jieyu_FInQ
2022.9.21
我在美国 就是烦和dealer扯皮 我去下单了特斯拉 所以说dealership这个毒瘤不死不行
罗新雨:个人感觉,影响购车体验的不知有dealer模式这一个毒瘤,特斯拉的频繁价格调整、服务调整、甚至OTA后功能没了(比如动能回收强度调整丢失)都是购车体验的毒瘤,只能说目前特斯拉引领了一波直营风,dealer模式成了被挑战对象,“被革命”还完全没到
jieyu_FInQ:tesla就这一点再也不需要去加油站感觉生活品质提升很多 而且我买了以后一骑绝尘得涨价 所以从我一个普通用户的角度 特别爱特斯拉
4条回复
罗松松
罗松松
2022.9.21
我是这期节目的主持人松松,节目中有一个错误信息,蔚来上海中心旗舰店的年租金是不是两个亿元,也不是几百万,而是八千万左右,抱歉各位。
HD808511e
HD808511e
2022.9.20
现在年轻人还是喜欢逛商场,商场卖电动车可以更好地吸收年轻客户
罗新雨:逛商场购物和看线上直播购物是不是一个互相竞争的关系?如果是的话,我们该不该期待线上直播卖车出现?
HD307700e
HD307700e
2022.9.21
现在电动车越来越好看,而且更像一个电子玩具
罗松松:是的,无论是消费体验还是换代周期,都越来越像了。
铁柱_FlMO
铁柱_FlMO
2022.9.21
从电动车经销商和直营模式的对比分析开始,这期节目涵盖了不少当下新能源汽车市场中的动向和发展。提到了商超开店的优劣,公司价值观的重要性和传达方式,这一行业人才的构成变化,商场和汽车品牌之间的博弈等等,话题虽多,但是主题明确,一条主线贯穿始终,对我这样的汽车小白来说是不可多得的好节目🥰🥰
夸夸完毕,想谈谈自己的一些想法。虽然讲了这么多,我觉得有一个主题词一直萦绕在脑海里:长远思维。成功的电动车品牌发展,从初期的人才吸引(兼容并蓄而不是只要高尖端),到店铺选择(商超直营而不是经销商带货),到销售模式(重传达价值观而不是收集线索),这一切都是前期高成本投入,为的是沉淀品牌资产,增加品牌溢价,从而在后期达到“客找店”“来的都是客”,也能提高自己在人才市场和租赁市场的话语权。
节目最后讨论了经销商是不是会被取代。被取代的将是贪图短期变现、赚快钱的思维方式,而经销商模式和4S模式,有其存在的合理性,也势必会和直营店搭配打好组合拳🤓
暖春_xYvm
暖春_xYvm
2022.9.20
商场卖电动车是看准了年轻人的消费体验
罗松松:就跟互联网公司追求DAU一样,人气很重要。
罗新雨:那如果这波年轻人的红利吃尽了,是不是就可以从商场卖车的模式里退出了?或者说如果一个老龄化的国家不该考虑商场电动车体验店?
真实感受:很好的选题,很好的播客。但这期感受并不好,可能是名头没有匹配到期望。大部分问题回答的,不够干脆,讲述了一堆,压根没有正面回复,列举现象太容易了。
标题就是我最近最好奇的问题哈哈哈哈
罗新雨:推荐多听听《孤岛车谈》的往期节目,那里说不定讨论过一些你没想到但很有意思的话题。
赛蕾92
赛蕾92
2022.9.21
感觉主持人的收音设备是不是有问题,声音有点闷闷的,需要非常用心的听才能听清楚,建议调试或改善一下设备
罗松松:收到,以后会努力改善的!
ioii
ioii
2022.9.21
商场门店运营费用太高 特斯拉现在不需要通过商场门店教育市场了
罗松松:是的,初步完成了市场教育,所以开始逐渐撤回郊区发展类4S模式了。
Francesca11
Francesca11
2022.9.22
真诚,关爱,远见,行动
闲人莫入
闲人莫入
2022.9.21
18:48 7位数和2亿可差的远咯
罗松松:嘉宾的口误,真实情况是,蔚来上海中心旗舰店的年租金在8000万左右。
商场门店说白了更多是当作市场投入来做的
陈光宇
陈光宇
2022.9.21
09:26 听不清呀 很难受
罗松松:对不起,以后会注意的。
Sylvia___
Sylvia___
2023.8.11
这位老师说话,挺难听清楚的…
章晓晨
章晓晨
2023.1.09
这个没解释,为什么众多传统车企为什么不做直营呢?
_angeliur
_angeliur
2022.10.03
电动车店是真多
阿绿啊
阿绿啊
2022.9.21
为什么音质这么差?听起来很闷,不真切
罗松松:对不起,以后会注意的。
上首页啦,恭喜!
罗松松:谢谢支持!