S2E15|跟 Babycare 创始人聊创业:当年哪知道中国死掉过 2000 个纸尿裤品牌

S2E15|跟 Babycare 创始人聊创业:当年哪知道中国死掉过 2000 个纸尿裤品牌

50分钟 ·
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中国母婴赛道的头部品牌 Babycare,在中国创投圈、新消费圈中多少有点神秘。创始人李阔几乎不接受采访,不怎么跟同行交流,也不依赖资本,但不经意间 Babycare 就成长到无法被忽视的体量了。一个核心原因可能是,李阔相信自己的直觉,也要求团队保持“无知且无畏”。
“中国死掉的纸尿裤品牌大概有两千个,如果我创业的时候就知道这个数字,我可能就去做汽车用品了。”
随着公司变大,引入更多精英人才,会有很多数据报表来帮助业务决策,整个公司逐渐走向理性。但李阔认为无法量化的直觉才是一个企业不能丢掉的魂。
本期节目,我们就邀请到了李阔来聊聊他的商业理念。除了重视直觉,李阔还有许多认知是与我们过去熟悉的一套方法论有差异甚至完全相反的:

  • 一开始就决定要做全品类,第一个产品就做高端
  • 先做耐用品再做快消,产品策略低频打高频
  • 供应链里最重要的是原材料供应商
  • 有系统化的产品能力就不要怕被模仿,高速成长的竞争对手能教会你很多

为什么李阔会这样想?希望听完本期商业WHY酱,能给大家一些启发。

本期人物
杨轩,36 氪主编、深氪发起人
李阔,Babycare 创始人

主要话题
03:10 第一次创业做设计公司,最大的好处是不能挑甲方
13:37 第一个产品就做高端,大的产品逻辑是从耐用品到快消
19:12 供应链要直接穿透到原材料供应商
21:16 人才的新老交替是中国所有品牌的大问题
26:27 有些事情要搞直觉性的判断,这是一个企业不能丢的魂
33:12 一个创始人每天的言论都是表演,永远不要低估它的作用
44:41 不要依赖所谓的快车道,也不要太在意竞争对手

延伸阅读
往期节目:S2E14|我在抖音电商做大促
往期节目:S2E08|真相了618:今年消费还会好吗?
36氪:Babycare 创始人李阔:今天我讲的有些事情不一定正确|专访

使用音乐

  • El Marsiano - Don Bacilon
  • Just Playing - Jules Gaia

幕后制作
后期:可特、赛德
监制:信宇
设计:饭团
运营:陈太太

关于节目
在这个快速变化、信息爆炸的世界,跟随资深商业编辑杨轩,和各行各业的聪明人一起,聊点文字报道中看不到的料,探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。

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Special Guest: 李阔.

展开Show Notes
上官剑
上官剑
2022.10.22
嘉宾的用词“权利、攻城、激励、围堵、权谋、挤压……”,和我最近在“得到”听的《熊逸讲透资治通鉴》毫无违和感。
晓人性知分寸,感性理性兼备,左右互搏,
一法通万法通,嘉宾是个天生的创业者。
HD197461q
HD197461q
2022.10.23
这期质量高啊
Amanda_Tse:俺也觉得
怀珠_4Vmn:俺也觉得
2021.1.7母婴品牌的创业者:baby care
1. 职业规划上
前期:目的的积累人脉和资源

在工作中积累还是在学校中积累很重要,目的是了解本质之后在进行选择:(mba? 再进入其他行业?)

结果上是自己创业

2. 品牌精神很重要,使命感,同理心,

你做的是不是市场要的,搜索记录来看:一定是有外界的indicator的。比如母婴妈妈对这件事情的焦虑

超级品牌:服务中产:这里是一个做渠道还是做产品的trade off。
中国的结构:赢家通吃。渠道做不过天猫京东
外国:小而美。

拼直觉而不是拼问卷。市场调研问卷的设计能力和解毒能力很重要,
海量的数据搜集是第一步

3. 策略上:不同行业的寻找市场的逻辑是不同的:母婴,生命健康,追寻的是高价格背后反映出的高质量问题,这样的消费者心理洞察是很微妙的。其他的行业是自己要想清楚的。

其实是从薄弱处入手的,婴儿背带,从观察入手偏多,作者也说了没有特别想太多,反而敢做。调查的度和做决定的果敢很重要的。

但不排除有“幸运”成功后的总结逻辑。

4. 供应链:品牌创新和供应链stick to 原有的标准化生产。这里有矛盾在的。中國是人情生意:给工厂洗脑,全球第一的母婴品牌,人情心理的把握,店大欺客是必然的,要学会做人的,这里是相互博弈的状态,是持续博弈的状态。角色扮演是的非常重要的。

5. 公司0到1,1到10的成长
改:原有的美好性和科学可行的矛盾

不改:正统企业组织 无新鲜血液

最后的方法是:渗透,酒局,分享,
新来的人才:先天的高傲和精英感,具体的实例操作是要沉下心来的

讲了很多无知且无畏,感性的判断这样的直觉性,这是我之前有的状态,并且把他称之为愚昧之山,在前段时间逐渐跌入到绝望之谷之后,过分的强调学院派的精英式的分析,人需要一些两者相平衡的地方。

6. 产品经理:

用户视角:看生意看品牌。

生意:定价,成本,样式,优先级

品牌:视觉识别,有捍卫的点。短期销量和品牌认知


品牌认知:
颜值,卖点
打开之后:使用
再次选你:就是比如说打开的手感不一样,这个小点儿都是重要的

7. 新消费热潮:

21年:战略定力:砸钱到市场要占有率:滴滴这种可以,但是母婴产品的角度:把产品打磨到最好,品牌心智的角度做好比较重要。

老板是要表演的
在表演中释放出自己要求
很多时候是自己感性的结果,但是也如何说服(讲故事)会议室中的聪明脑袋非常重要。

广告:做品牌是水到渠成的关系。
饱和性攻击有的是有用的,王老吉?加多宝。母婴一定是要高品质的比较重要。

生育率的下降:
1. 中产没有特别差
2. 单宝宝上升了,存量

出海:
不排除受访者也是在洗脑听众“全球第一的母婴品牌”的倾向

真的是将军啊 坦诚侠气的

策略的思维是贯穿全剧的,华为内部的角度。

辅食:面食,零食市场份额更大,品质(反例),供应链高一级,线下的影响这个角度

少年气:好事,为什么,反权威:综合的状态是反权威的,保持你的状态,学习术也保持自己内心坚守的,并不是要你难受的变为所为更加老练的状态。
JESSSS
JESSSS
2022.10.28
拥有理科头脑的艺术生
meeteam
meeteam
2022.10.25
18:17 babycare 的东西买过不少,品质不错,创始人的风格很喜欢没啥废话都是干货
48:37 创始人思路清晰👍 初创团队一开始只能做高端产品,做低端产品是考验组织内部整合能力,所以产类亦如此,选择广而全的常规产品考验公司团队的能力。(新能源、日用消费品、机器、材料等是同等逻辑)
JimmyW
JimmyW
2022.11.08
这期质量真的高,创始人也是很真诚
39:36 一直以来听这个节目,每次都觉得主持人的问题真是每次都问到我心坎里。我也知道这个肯定是做选题和节目准备时要梳理的问题列表,但是还是想知道节目成稿里的问题有多少是节目中现场的。总之,很欣赏节目组。
杨轩轩轩
:
哈哈哈哈其实临场发挥的问题不少
吸收再吸收:啊,那么我是你的粉丝了。要像你学习。
学科
学科
2022.10.21
babycare的妈咪包非常好用,两条绑带可以将包直接固定在婴儿车的把手上,解放了我这个老父亲的肩膀。
已知狸:(于是变成了爹地包 :)
sinyo_7Rbn:希望出现更多的爹地包
苏牧牧
苏牧牧
2022.11.11
11:24 有时候做事情要靠感性觉知,不能用理性去判断。你能看到那个人群群体,看懂商业渠道行业就可以了。而不是找一个什么咨询公司辅佐你做战略,因为他们看到的是浮在表面的大量数据,但数据需要解读,要能透过数据看到本质。
Hanhan漫步:我觉得更加平衡的状态是综合运用感性和理性,咨询公司和自我判断,达到最接近真相的状态。
我是凯撒
我是凯撒
2022.10.28
第一要懂品牌
第二要懂生意
第三要懂用户
懂生意这一点说得太好了,定价思维包括的不仅仅是供应端最基本的生产成本问题,更重要的是销端市场中沉淀的「交易成本」。这期嘉宾很厉害
Amanda_Tse
Amanda_Tse
2022.10.21
还是要make hands dirty 🙌
养鹅专业户:啥意思
Amanda_Tse:要多实践来了解真正的市场和生意。在节目比较后的部分
HD553119s
HD553119s
2023.3.02
这哥们真是一句废话没有,内容有点过于干了,我时不时要暂停下来自己加点水,才咽的下去。

讲的每个点,都掐着要害,极其优异的商业访谈。
五品员外
五品员外
2022.10.27
这是我挺播客以来,质量最高且有收获的一期,准备再多听几遍。拙诚嘛(ノ゚▽゚)ノ
HD426334w
HD426334w
2022.10.26
品牌能做成功得有一个目标清晰直觉成立敢于学习挑战和坚持自我的一个优秀的创立人
Hanhan漫步:谢谢分享 概括的太好了
Hanhan漫步:再加上一些将军的侠气和果敢
布兰旗
布兰旗
2022.10.27
38:06 哈哈哈哈大佬:我咋老被cue
杨竣:哈哈 这个大佬是谁
HD548559s:江南春
5条回复
kamu
kamu
2022.10.24
母婴产品还应该是质量第一,尤其是全品类扩张更应该注重质量:

产品质量方面,2018年11月,上海蓝缕实业有限公司曾因生产不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准的儿童餐椅,被上海市质量技术监督局处罚,罚没款逾34万元。有媒体报道称,上海蓝缕实业有限公司作为Babycare总代理,负责产品、推广和销售。上海蓝缕实业有限公司(已注销)。2020年1月,Babycare所属的杭州贝咖实业有限公司开设在天猫平台的店铺“babycare旗舰店”,曾因发布违法广告,被杭州市余杭区市场监督管理局处罚款人民币2万元。
森林_FoeS
森林_FoeS
2022.10.27
求问讲二级供应链的时候提到的“要找到m的m”怎么理解 有人知道吗🙋
wendydi:应该是最初级的提供吧 供应链分好几级 最前面的
泽森:供应商的供应商,原材料或部件,因为第一个 m 可能只是组装为主,嘉宾也提到了这一点
11:42 不通过数据,而是通过个体用户看群体共性,从商业渠道现象看行业状态,如果这里能有一条逻辑线能穿起来,又符合自己的优势,这件事就可以做5年,10年,20年
本年度个人唯一二刷的一期商业播客节目。必须要对李阔表达敬意,进到商学院里也会是非常精彩的反套路讲演。