32 | 罗技: 兴趣激发兴趣，IP创造IP

各位听众朋友们大家好，春节回来的2月，国内各个城市经济生活都在明显的复苏，机场火车站都是人，吃饭排队，路上堵车，尽管还有很多不确定性，但能明显感受到各行各业都在以更加积极的心态挽起袖子加油努力。

在去年10月和今年1月，我们DTC Lab分别在上海和北京举行了线下听友见面会，这个月，我们又分别在南京和杭州和我们的听友见面交流，可以想象，再多的线上沟通也比不过线下直面用户的对话，这里要感谢南京若愚同学和杭州的勃克同学帮我一起组织活动安排场地，然后要特别感谢杭州网易的「蜗牛图书馆」给我们提供的非常美丽的场馆环境。

春暖花开，接下来我也希望有机会到广州、深圳、成都、武汉、长沙等更多城市，与我们的宝藏听友面对面地交流探讨我们的节目以及更多真正践行DTC的好案例和好实践。

本期节目我们邀请到了一位资深的品牌人，罗技大中华区副总裁兼首席营销官刘京京。

Andy是清华毕业，联合利华、百事等一路国际大品牌的工作经历，目前负责整个罗技大中华区的市场营销。我们是很好的朋友，每次跟Andy的对话也都让我获益良多。

这期节目我们从DTC的概念引入，主要聚焦在兴趣经营以及IP营销上，这两年无论是抖音提出的兴趣电商还是B站提出的3i营销作为细分市场的绝对领导品牌，罗技在过去十年通过长期深耕电竞这一重度的兴趣赛道，以及在近几年不断深化兴趣营销，取得了非常好的商业成果。

罗技B站#超级大玩家活动

罗技「超级大玩家」这个项目也在2022年获得了业内最具含金量的奖项金投赏的金奖，而且也是金投赏历史上第一个兴趣内容经营赛道的金奖。案例背后核心理念叫做「兴趣激发兴趣 IP创造IP」，针对这个理念我们一起讨论了成熟品类的领导品牌如何突破传统品类人群限制，打造新的增长飞轮。

2021Andy在金投赏的精彩演讲 

在节目中，Andy的很多观点都给了我很多启发，比如他认为品牌的公域其实是兴趣的私域，要利用兴趣引导消费者接受品牌跨品类的产品而非通过传统的产品教育，又比如DTC就是IP下的社群营销，如何利用兴趣带来新增量，而非大家在存量市场里互相卷，这些观点都特别值得我们深入思考。

罗技G x英雄联盟 星之守护者联名系列，该系列超九成购买用户为女性

实际上，Beyondpod也是一个围绕「兴趣」和「成长」两个主题搭建的创意播客厂牌，我自己也相信，兴趣尤其是深度、长期的兴趣和热爱，会带领我们找到真正的核心用户，实现可持续、面向未来的商业价值。

罗技科技大中华区副总裁兼首席营销官刘京京（Andy Liu）和映天下CEO艾勇一起接受了金投赏创始人兼总架构师贺欣浩博士的颁奖

【时间轴】

03:43 DTC模式是商业社会不断成熟、重归本质的标志

05:07 把一手数据掌握在有生产创新能力的地方

07:23 消费者教育：从品类价值到口碑证言

10:51 兴趣营销的关键就是Pull Model

13:46 品牌的公域可能是兴趣的私域

17:03 罗技英雄联盟星之守护者案例

20:50 用商业系统视角看待兴趣和IP

25:20 IP营销两种不同做法

33:51 品牌如何打造活动IP

36:37 麦当劳猫窝营销案例

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人，映天下CEO

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec