34.B站和小红书的内容创作、商业变现·对谈姜Dora

韩叙的朋友们

71分钟 ·1 年前

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在B站上创作内容，门槛高，赚钱也不容易，但不代表没人做得好。

姜Dora是B站职场类的头部up主，涨粉速度和变现都很不错。通过和她对谈，我对B站这个平台又有了新认知，希望对你也有帮助。

感谢收听，也欢迎分享给身边朋友。

主要话题：

01:27 一个做内容的人

06:43 对内容定位的理解

16:37 商业模式是什么

22:00 从“B站停更潮”看平台的商业变现

39:53 小红书的商业变现

64:35 职业为本，理解自己

主播：韩叙

嘉宾：姜Dora，百万粉职场博主，前字节跳动内容运营

编辑：汪真

关于主播：

视频号/即刻：韩叙HanXu

公众号：运营狗工作日记

背景音乐：

片头：Eyes Blue Or Brown—Frans Vasilic

片尾：海边—帆布小镇

展开Show Notes

LJGG

2023.4.24

50w粉，头部？主播输出了很有价值的内容，也夹带输出了自己的私货。提供两点供参考：1、b站50w-100w，是中腰部。100w以上才勉强头部。2、木鱼水心1000w粉，小破站绝对头部，动态说了4个月没有接到商单。文中所说中腰博主的商单问题，有失偏颇。我觉得主播有个很强的能力是接商单的能力（弱化述说），而非内容能力（虽然也很不错，可是人为强化了这块）。

晓健:作为品牌方的角度来回答下，姜Dora说的更对我是前上市互联网公司Kol营销负责人，去年底刚离职，投放Kol花掉的预算在1亿左右（没有优越感，只是普通打工人，只为证明下面说的更有说服力）广告投放目的分为品牌类和效果类，B站对于大多数品牌来说，不适合投效果类广告（效果类指的是能直接带来转化）品牌类的投放，根据品牌当下所处阶段，投放目的可以分为提升品牌知名度、好感度、忠诚度 1、确定投放目的后，品牌方选择Kol时，首先选的是“内容契合度”更高的Kol，也就是看“Kol类型”。比如这波投放要提升品牌好感度，选择了B站，接着就得看哪个类型更适合来提升品牌好感度姜Dora这样的内容定位，就很适合通过讲某个人的故事带出品牌，以此提升品牌好感度（例如22.12.24欧诗漫的广告）。而且能积极配合品牌方，把广告融入到整个内容中，非常难得。多数Kol对于广告内容没什么主动思考，就直接抄brief了，最终导会致广告植入有点生搬硬套，效果反馈不好下次也就不会再合作了木鱼水心影视讲解类的，在这块就很容易被筛掉，用户看他视频的目的本质还是带着娱乐放松的预期，这样的内容融入广告，会显得非常生硬，很难达到品牌方想要的目的他的定位适合电影宣传广告，但这类广告投放非常少，广告投放量比较大的还是互联网产品和新消费品 2、接着看Kol性价比和人设契合度，稍微懂投放的品牌方在投放时评估性价比，看稳定播放量的CPM＞看粉丝量（视频播放中位数的千次播放成本）在花火看了下木鱼水心的价格45w，姜Dora和木鱼水心的性价比差不多，播放中位数的CPM都在400左右，差距不是很大但是人设这点吧，不出镜露脸就大打折扣（当然这个类型正常也不会露脸），人设会相对弱很多，如果不是投放的产品特别契合或非常便宜，品牌方很少会选这种（除非像拼多多这种平台性质的，产品覆盖比较广，投放量非常大已经完全饱和，才会选择这种方式投）说的有点粗糙，能理解大概意思就好，实际投放中还有很多其它考量因素。另外，不管MCN还是媒介公司，都是品牌和Kol的中间商，大多数没有直接决策权的，决策权还是在品牌方总的来说，能不能接到广告本质还是定位以及内容能力，如果满分是100分，内容能力就是90分，商单能力不是很重要。选好广告投放量比较大的赛道，再加上内容能力强，不愁没有广告接

姜Dora:感谢反馈，我也来反馈下： 1.对粉丝量的理解除了粉丝量，也要看所属类目，在B站职场区我自认为目前算头部，这点问心无愧 2.木鱼水心没有接到商单一一商业化除了看身位，所属的类目也很重要，影视区虽然流量大但商单植入场景弱，这一部分是直播里没有说到的 3.我做内容能力是非常好的，相反商业能力偏弱，如果你认为我做商单能力比内容能力更强，那我非常荣幸你有这个误解

共12条回复

河林

2023.5.01

双厨狂喜的一期播客！
最喜欢听dora老师讲内容创作、商业模式的部分，叙爷每次带着平台视角的补充和提问，都非常有启发。
记录点自己的关注点:

dora的slogan：
- 为-1到5岁的职场人提供精神力量和解决方案。

dora的商业模式：
- 服务好大面积的C端群体后，向B端收钱。
- 16-25岁左右的互联网原住民，是传播最主力的人群，想要爆款就得靠这些人群的推动。
- 一个朴素的逻辑是找到谁给你钱，要为对你掏钱的人负责和忠诚。
- 知识工作是非劳动密集型的，很难被替代、很难被外包的，高度依赖一两个人的产出。
- 赠送全平台的资源包分发，体现出自己的竞争优势。

dora：
面向C端持续收钱，是对IP的“提现”，但是持续分享优质免费内容，是对IP的“积累”和“储蓄”。

dora：博主到底挣什么钱？
- 影响力
- 产品
- 商品

做博主前的建议？
1. 不要被做博主这个词给迷惑了，真正的目的是要挣钱，而一个能挣钱的博主，就要拥有好的销售能力，和好的制作产品、课程的能力，这些都是dora的经验给她带来的积累。
2. 要做博主，一定要在自己的优势领域内做加成，用自己擅长的方式做成自己想做的事情。

做不好内容，肯定也做不好直播；直播只是配菜。

dora：
做内容IP的人，就是要不断复现自己生命中的闪光时刻、流星时刻。

dora的第一性原理：
1.职业为本：做任何事情都要带着职业精神去认真对待，不能敷衍。
2.理解自己：了解自己是一个什么样的人，生命中的什么时刻是闪闪发光的
3.理解运营

韩叙HanXu

:怎么置顶呢？找了半天没找到

河林:我不是主播，我也不知道😥

徐行Action

2023.4.24

抖音广告真是越来越多，突破了我能承受的临界值，现在看抖音的时间大幅减少

阳_bAD8

2023.4.26

旭哥很会提问，也很敢提问！优秀！

阳_bAD8:发现我打错了，应该是“叙哥”

韩叙HanXu

:没事的

Lemonning_

2023.5.29

姜Dora：
账号定位人群：职场-1岁到5岁

对应痛点：
学历焦虑容貌焦虑原生家庭不完美大公司小公司的选择老家大城市的选择金钱焦虑脱单社恐

5~10岁对应情况和痛点：
大部分已经找到自己的定位并接受自身的局限性，主要想了解管理/转型/突破当下天花板问题

重点：服务哪类群体，就讲哪类群体的点。抓住共性和焦虑。

商单要做爆款，注重数据和内容调性，需要有传播力。

搞清楚谁给你钱。谁为你掏钱，你的内容就要符合掏钱人的需求。