051. B站大会员与殖民经济

36分钟 ·2年前

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B 站的本质是一种非常古老的商业模式。

前段时间，B 站 Up 主掀起了一股「停更潮」，这让 B 站的商业模式被更多人所关注。B 站在中国的互联网经济中一直是一个非常特殊的存在，在事事讲求收益与效率的年代，B 站的 Up 主和粉丝有一种难得的理想主义气质：B 站并不是一个可以做到利益最大化的平台，或许却是用户忠诚度最高的平台。

在本期节目中，我们提出了一个观点，那就是 B 站的本质，其实是一种很古老的商业模式，而这个商业模式，起源于「殖民主义」时期。我们把镜头带回了「大英帝国」历史中的切片瞬间：英国向来以「君主立宪」闻名于世，但是实际上，英国在历史上也有军政府的时期，在这个时期，国王被砍头，议会被取消，军人来执政。在这个时期以及之后，英国另外一个显著的特点就是「殖民经济」的发展。

「殖民经济」把英国塑造成了「大英帝国」，也把伦敦塑造成了国际「大都会」。在此之外，繁荣的经济催生了一种特殊的商业模式，那就是以俱乐部为代表的「membership」经济，而这种经济形势，跨越几百年，已经成为现代社会基本的商业模式。

在本期中，我们还聊到了以下话题：伦敦独特的城市视觉特点是怎么形成的；上海石库门与欧洲联排住宅；克伦威尔头颅流浪记；为什么是「殖民火星」而不是「移民火星」；B 站的商业实质究竟是什么。欢迎大家收听。

上图：联排住宅图片

🎯节目主播

范米扬《中欧商业评论》特约嘉宾/毕业于同济大学和德国魏玛包豪斯大学/设计历史与理论研究

🎯背景音乐

《晚钟》—阁楼演奏班乐队

🎯时间轴

01:29 近期的B 站停更事件分析

03:51 英国历史的瞬间：克伦威尔军政府与王朝复辟

08:42 英国伦敦的 Great Fire 重新塑造了伦敦

11:03 为什么伦敦的街道比欧洲其他城市宽

12:30 雷恩爵士把伦敦带入了大教堂时代

13:15 伦敦最著名的城市风格：联排住宅

17:16 英国「殖民经济」与伦敦大都市的塑造

23:27 英国伦敦的俱乐部发展与membership 精神

29:21 B 站会员的精神实质

🎯作品参考

《British Clubs and Societies1580-1800: TheOrigins of an Associational World》

作者：Peter Clark

《英国通史》

作者：钱乘旦许洁明

《英国史》

作者：休谟

《商业模式全史》

作者：[日]三谷宏治

《伦敦的崛起：五个人重塑一座城》

作者：[英]利奥·霍利斯

《世界伟大城市的保护：历史大都会的毁灭与重建》

作者：[美] 安东尼·滕

《变动的城市》

作者：[英]阿诺德·汤因比

《会员经济：发现超级用户，缔造长期交易，赢得持久营业收入》

作者：[日]罗比·凯尔曼·巴克斯特

《城市发展史——起源、演变和前景》

作者：[美] 刘易斯·芒福德

《一网打尽：贝佐斯与亚马逊时代》

作者：[美]布拉德·斯通

伦敦大火| 全集：重建的城市| 纪录片史

www.bilibili.com

Terraced houses in the United Kingdom

en.wikipedia.org.

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「迷因电波」播客主要关注以下话题：探究日常生活环境中的设计源代码、讨论偶像品牌与社会思潮的相互影响、进行流行背后的know-how分析、破解商业现象中的虚假神话。

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展开Show Notes

范米扬

2023.4.29

置顶

主播更正：克伦威尔的头颅是被displayed on the roof of Westminster Hall，而不是放在了特拉法加尔广场。实际上，当时特拉法加尔广场还没修建。在此更正致歉

HD570539p

2023.4.28

不错👍🏻虽然B站讲得少了点，但伦敦的内容也意犹未尽的感觉，哈哈哈引人入书了

请问-:支持加长+1 小宇宙用户也普遍喜欢长的

追星:同感，要加长

共7条回复

白熊想吃柠檬

2023.4.28

大背景小切口，您一定特别会写论文🥺

范米扬

:🤣硕士论文狂写 10 万字（含附录

白熊想吃柠檬:tql！直接整了一篇博士论文/doge

苟勾

2023.4.28

35:22 没听够～感觉还可以继续分析b站停更的原因

追球者阿超

2023.5.03

感觉主播脑洞很大、联想能力很强，可以说是人类高质量紧跟时事自媒体，听完之后觉得真的很有关联，不是为了蹭热点强行把过去的历史和当下热点结合。它可不是乱结合的，有备而来（指历史资料）。个人小建议，我目前听了两三期节目（以后会慢慢补听更早前的），这一期最大的感受就是语速太快了，主播你是不是和我一样属于思维很快、表达如果太慢生怕赶不上自己的思考速度的人？觉得语速可以稍微慢一些，或者在部分内容上慢一些，因为我觉得你的节目是有带动听者思考的这个功能的，所以我们边听边想的时候希望语速不要太快。也可以适当增加一些间断或过场小音乐等方式来平衡一下整个节目的节奏感。一起节目的信息量真的很大，而且是扩展性很强的，我也很想跟上你的节奏，在听的过程中和结束之后都能有所思考。

范米扬

:谢谢，我自己也发现了，那些说得慢一些的期数是更耐听的，这一期确实有点快。我自己也确实是一个说话很快的人，我争取后面都慢一些

Jnana2024

2023.5.01

听下来，感觉这期虎头蛇尾了，而且范老师主观bias很大。京东、爱优腾、山姆与Costco、amazon和b站、Netflix一样，都是membership（都是注重用户mindset）只不过，范老师个人体会上，更加认可amazon，觉得会员值所以amazon是真正的membership；同样道理，因为看到b站有很多用爱发电的up主，虽然自己很讨厌答题，但依然认为b站是membership；可是在京东、腾讯的问题上，就认为其不是真正的membership。确实在ugc方面，b站的生态很不错，但这是内容产出的角度了。其实，这些平台都能提供一些有差异化的服务，用户付费使用中，也自然会有一些良好的感受，或许有几分会员的优越感。从定义来看，这些平台都算是真正的membership。

范米扬

:谢谢你认真的评论，我觉得你说得没问题，这期确实有点虎头蛇尾，因为各种因素吧，最后不是特别完整。不过虽然有主观偏见在内，我觉得整体来说，我说的也相对比较客观，除了我个人感受，我也看了知乎和微博上一些大家的感受，关于亚马逊和 Costco 也问了几个朋友。确实你所说这些都属于 membership 的业务模式，这一点没毛病，但是符合“membership精神“的，我觉得京东、腾讯视频等确实要差一些。实际上做这期节目我又大致翻了一遍《一网打尽》这本书，贝索斯在一开始做Prime，一直是赔钱的，因为优惠力度实在是很大，包括 Costco 的用户也普遍有类似反馈。B 站的忠诚度主要不是基于利益上的”划算“，掺杂了更多的精神层面的东西，也跟发展历史有关，但是确实也是比较符合 membership 精神的~ 腾讯和爱奇艺，我想从会员忠诚度等方面，应该是要弱一些

Jnana2024:确实是，如果讨论membership精神，腾讯视频和爱奇艺在这点上做的不如Netflix。我非常认同，这与历史发展有关。 1. B站发家，是一个偶然，如果当年A站可以认真运营维护，也不会有B站这个备胎的机会；其次，二次元番剧本身就有极强的文化归属和文化认同的属性，毕竟（至少在当时）是小众文化，A站、B站起点在此，也就天然的塑造了其较强的精神属性。 2.1. Bezos创立的年Amazon前身是Cadabra网络书店（1994年创立），以卖书起家（国内的话，就是李国庆在1999年创立的当当网）。美国90年代互联网浪潮下，尽管前期资本投资热潮，容易融资（Amazon 1997年5月15日，以每股18美金IPO，按现在拆股调整来算，1股0.07美金），但竞争也毫无疑问是空前的（参考美团、饿了么当年的千团大战）。Amazon在2000年互联网泡沫中活了下来（股价从0.07到1999年最高的4.29，又跌回2001年的0.30）。（当年网易股价最低跌到0.48美金，段永平出资帮助了丁磊，后来实现了传奇版的投资回报率，这是后话了） 2.2. Amazon开始Prime会员是2005年（也就是公司成立的11年后，同年股价在2.35左右）给出的是不限制次数的2日达服务（会员年费79美金，单次消费满25美金免运费）；作为对比，刘强东于1998年创立京东，一开始是下线卖光盘，2007年正式推出网上京东商城，同年建立自己的物流体系，2015年10月，京东推出plus会员（年费149元，每月5张免运费券），但是在此之前京东就有自己的10级会员制度（注册会员、铁牌会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员、一钻会员、双钻会员、三钻会员、四钻会员、五钻会员），单次消费满39即可免运费；而后，上调至单次消费满59免运费，最后是钻石会员满79免运费；2016年12月1日，“京东宣布，对自营商品运费再次调整，取消钻石会员满79元免运费优惠，所有用户订单，单笔订单总金额小于99元，则需每单承担6元基础运费；满99元则免基础运费”。所以，京东也是和Amazon一样，是有会员精神的。 2.2.1 Amazon2022年年报：收入和利润靠AWS支撑；京东依然需要靠其零售来支撑。所以，京东在这条路上，注定会更加艰难。（特别是淘宝背靠阿里、拼多多又强势崛起）。 2.2.2 Amazon在美国发展的时候，就选择与ups等美国主流物流公司合作。公司创立之初，美国公路网建设等相关配套是比较完善的（美国拥有全世界最长的公路网总长 6.8M km，其中高速公路为 9.6万 km）。相比之下，国内的基础设置建设是跟随国内大型公司发展同步进行的，1998年京东刚创立的时候，中国高速公路总里程为 1.26万 km；2007年，京东建立自己的物流体系时，高速公路总里程为5.36万 km。所以，公司在创立和发展的大环境、配套设施等隐性成本是截然不同的————所以说，这一切和历史发展都息息相关。当然，2021年的统计数据来看，国内高速公路总里程已经长达16.91万 km，位居世界第一。 2.2.3 当拼多多旗下的Temu在美国高举高打的时候，北美市场可能会迎来又一场电商的腥风血雨，这样激烈的商业竞争下，Amazon的会员精神还能坚持多久？我们拭目以待。以上是一点个人感悟，在这里分享给大家。（我很喜欢范老师的节目，从上海百货那期第一次听，就很喜欢，我自己也非常喜欢读历史和商业史，有机会的话，可以一起录个播客，或者有一些内容上的合作，哈哈哈）

共3条回复

穿林打叶

2023.4.28

主要是 costco会员能提供在会员心中高于会员价格的产品或是服务。Netflix 也有类似的情况，腾讯爱奇艺的好产品没那么多。以前我也有 B 站大会员，后来过了一段时间发现，这个社区和之前也有很多变化而且我并没有发现能用得上的福利，于是我只能给 B 站提供一些播放量了

穿林打叶:小社群的时候凝聚力特别强，大家甚至都相互认识。出圈，然后被大众所涌入肯定会让会员的凝聚力降下来，最后到只是利益的关系。“品味是流量的敌人”能从一个角度说明问题，又要纯粹不忘初心，又要扩大受众实现商业成功是不行的

范米扬

:是的~其实需要服务提供者超出预期，要么是情感的，要么是利益的

共3条回复

船长EZ

2023.5.07

B站的精髓是白嫖，这也是它为什么每年巨亏的原因。

范米扬

:这确实是一个商业模式的缺陷，但是不可否认这种白嫖也某种程度上促进了用户的忠诚度

MKHapi

2023.5.10

b站当年更像niconico那样是亚文化爱好者聚集地，当年的答题相比现在要难上很多🤣当年还接帮朋友答题入会员的活儿。现在经历了很多变化例如放低进站门槛导致许多老用户流失，本人的热情也没有以往那么高了🆘

吃香蕉不吐葡萄皮:从答题，邀请才能入站，到门槛降低。纵向发展必然痛，只是这个痛会带来大量当下网络低龄化的冲击，非常难受，再也不是之前的小圈子了

范米扬

:竟然是这样

薛定谔的我

2023.5.01

想到了黑执事的场景。

Suitup

2023.4.29

克伦威尔的头不是被插在威斯敏斯特教堂上吗？

范米扬

:我刚确认了一下，确实是威斯特敏斯特，是我记错了，多谢指出 🙏

Suitup:哎哟哎哟，客气了客气了，为了完美的作品！

棉袄小茵

2023.5.04

35:33 membership精神完美解释了B站用户的排他性。B站自从扶持竖屏视频之后就总有人在吐槽它“抖音化”，我之前还奇怪为什么这些人有种莫名其妙的高贵感，听完之后意识到或许这就是主播提到的membership精神吧。

HD1002840j:可能不是高贵感，而是因为扶植竖屏和短视频之后，一部分老用户喜欢的东西很难被推送到首页，而且对于更费心力的原创内容（其中一个标志就是更长的视频长度）收益比重又降低了，结果就是有些up就不做了，老用户就会挺难受的。而且老用户很多都用电脑刷b站，用手机的也往往是由动画内容吸引来的，都习惯横屏看了，突然首页点进去都是竖屏，也比较不适应……

棉袄小茵:有道理！因为我一直抱着“都是在看娱乐视频，谁瞧不起谁啊”的态度去旁观争吵，所以感受到了B站的排斥感。现在想想的确竖屏视频给原先的用户带来了很多不适应……