10 用顶级投资人思维框架,聊聊生意新人如何实现创业冷启动中国好生意

10 用顶级投资人思维框架,聊聊生意新人如何实现创业冷启动

67分钟 ·
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评论数125

选择比努力更重要,尤其对于创业而言更是如此。我们的社群中每天都会聊到很多创业项目,因此催生了另一个重要的问题:如何确定这个项目靠不靠谱?所以,这期我们不聊项目,而是用顶级投资人的思维框架工具,和大家聊聊我们在创业方向选择上的一些思考和观察

我们之前在公司内部的研讨会、与机构的交流,以及一些群友专程来上海向我们请教时,都分享过这套方法论。所以,今天我们的主要内容就是讲解这套框架的方法论,希望能帮助到大家,尤其是在投资方面,帮助大家少亏钱。因为赚钱不仅是赚钱本身,更重要的是要先止损,要先不亏钱,然后再逐渐赚钱。我们坚信,选对了前行的方向,努力才有价值,希望这期对所有生意新人都能有所帮助~

本期提纲

02:50 大公司孵化新业务为什么更容易失败

05:33 如何判断是否能进入某个行业

06:29 为什么是现在?

10:52 对于市场规模的初判

17:16 如何分析商业模式

24:44 如何判断产品

28:29 如何分析品牌效应

31:06 如何分析团队:为什么是你

34:34 如何实现从0到1冷启动

38:59 创业前,先打工,点调研

45:18 制定目标策略

51:12 早期如何招聘

51:56 加盟项目投入资金和回本周期的标准

54:04 如何科学运营,核心指标是什么

59:35 我们为什么在当下聊创业冷启动

中国好生意公众号: 宝藏好生意(中国两个字没办法申请)        ID:ChancesInChina

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聚焦创业实战的商业播客,让一部分人先找到中国好生意!

希望通过我和嘉宾的真诚落地实操分享,帮助我的听众做生意做副业的时候,少亏钱,多赚钱,少走弯路,找到自己的中国好生意。

展开Show Notes
树杨
树杨
2024.2.17
置顶
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我们视频号和抖音也更新了!求大家搜索树杨或者树杨聊中国好生意!
大萌__
大萌__
2023.5.17
一、目的
创业/生意上的经验和认知,基于框架范围内的方法论,可以验证自己的投资项目
判断是否可以进入这个行业,如何把整个生意的风险控制好,最小成本赚更多钱

二、对于新业务
大公司:用现有资源来做,对产品要求没那么高,其他部门资源协作很难,除非强制性全公司进行提升
创业者:反应相对灵活,资源和人员位业务目标allin服务,产品、服务、体验要求较高
小公司永远机会:更关注创始人背景和业务情况

三、四个问题
what:你要去做什么事情?
how:如何去实现这件事情?
why:为什么要做这件事情?为什么这个事情值得做?为什么当下能做?为什么以前不可以
who:为什么是你的团队?

四、案例
1:白酒,赛道非常大,但经销商体系几十年都没变化,没有任何的外部催化剂,只能卷
2:元气森林,做最大的市场
3:电子烟,技术性催化剂
4:泡泡马特,符合年轻人,人口变化催化剂
5:抖音,大屏到小屏,媒介的变化(注意力)

五、四个判断
判断一:是否有外部催化剂
技术催化剂
人口变化催化剂
人均收入催化剂
注意力变化催化剂

判断二:市场规模是否够大:抓增量,不抓存量
当下市场规模大,增速低
当下市场规模小,增长空间大
是否有头部效应
(推荐书籍:苏世民《25条工作和生活原则》提升商业认知)

判断三:分析商业模式
是否违法,是否会受监管的影响
商品或者服务是否是新的商业模式,是否具备明显的差异化(10倍差距与体验的量化:直觉经验判断是否哇哦的感慨)
是否有规模效应:可参考快消品和耐用品线下门店密集度
是否有品牌效应

判断四:分析团队为什么是你
一线城市
三四五线城市看资源

六、启动项目
1. 先打工,再调研
找到最重要的抓手
是否有兴趣(非常终要)
计算业务启动的成本:保守版和乐观版(好的生意赚钱很快,不要帮品牌教育市场)
了解行业内的信息,竞品信息,投入进去应该关注哪些东西
区分这个生意是种草的,爆火还是能长久的
判断这个生意的生命周期

2. 制定目标策略:定好止损点
3. 加盟:前期成本外考虑售后服务,后期的运营能力,提供一套成熟的sop,如何抓住品牌的营销日历,放大营销能力
4. 运营:拆解核心指标去调整业务细节,收入拆成不同的公式
5. 收集用户反馈
6. 调整心态
7. 周维度复盘
数据分析:核心指标变化、原因、如何解决、解决方式
自我感受:业务实体的感受
树杨
:
首席课代表!
见过越多割韭菜的品牌和血本无归的小白加盟商就越知道这一期又多值钱。
线下十年招商加盟从业人员在此向两位致敬!
灰羊弟弟:cool
刘贝贝
刘贝贝
2023.5.16
22:26 普通人不要被“长期主义”洗脑!
HD1040840w
HD1040840w
2023.5.16
既能给草莽打拼一族"思维升级“, 又能给不接地气办公室白领“思维降级”,做中国生意,听中国好生意
orangleliu:到位
22:13 普通人不要相信长期主义的生意 这个想法有趣
阿白_chiq:承认自己的普通并接受,大多数人都是平平无奇的,出生不具备后台,婚姻没有选择增持,拼搏没有自律健康体魄,平凡到了极致。
阿白_chiq:普通人实力不应许长期主义
3条回复
Preflop
Preflop
2023.5.17
14:35 关于泡泡玛特和朋友讨论过几点:1.国内没有生命周期长的ip,因为赶上了信息泛滥、观众注意力更稀缺的时代。故事类ip鲜有穿透力,更多是符号类icon,泡泡玛特的优势即是没有长的故事线和固定形象,反而辐射的人群更广,消费者没有理解成本,且便宜。而这个“优势”刚好也是缺陷。其次,国内的持续生产力基本去做手游了,缺乏围绕长故事ip打造成熟多元的产品线。(参考迪士尼、漫威)
2.欧美日本ip在车马慢的时候,有先发优势,那时候人们的注意力和耐心没有现在这么碎片。
3.结合这期播客+ip那期,update下观点:无限延伸的长故事ip需要配备成熟的运营才可以保证ip的生命周期
树杨
:
可以期待泡泡玛特的游戏和动画哈哈哈
Z_CrdH
Z_CrdH
2023.5.16
1:05:20 求开“消费降级 品类升级”
树杨
:
真的要聊一个系列了……
Z_CrdH:耶耶耶,加油!!!
TopZenith
TopZenith
2023.5.18
我觉得这一期挺浅的,下次建议说一些从0-1/1-10的案例
所有生意都值得在抖音再做一遍,感觉抖音电商可以拿这句话当sologen了
收获很大!详细整理了这期播客的内容:https://oaffk4rxjfh.feishu.cn/docx/BP7xdSSezo1tpsx85IacDgAFnAc,供听友参考~
树杨
:
课代表!
老狗图巴
老狗图巴
2023.5.16
感觉适合给做或者想做大生意的人听,就我自己的赚钱经历和成长来说,好多不适用,我已经违背过两三次选择比努力重要了,因为很多底子差没资源的人来说,很多时候没得选。
树杨
:
不用 选好产品 2万可以翻身到200万
圆圈儿_3m4z:你这有可能是另外一些维度的问题,其实加盟这个事儿或者做生意这条路也只是适合小部分人。 当然某个角度来说也跟人的自我迭代能力有一定关系。
5条回复
Joinan
Joinan
2023.5.17
15:17 原来这句话出自这里:《苏世民:我的经验与教训》,其实是我做乙方的时候发现百万的项目河千把万的消耗心力差不多
感谢树杨和盛盛的付出,作为群友每期必顶,加油💪
树杨
:
谢谢啦!
亚楠
亚楠
2023.6.08
03:21 非常对。资源导向的弊端就是无法真正做到业务导向。
fatiie
fatiie
2023.5.26
小助理微信怎么加! 听友群又怎么加
19:44 额………我要是认识市长,还用做这个吗
我不满但我不说:笑死我了
HensenHu:哈哈,,你也想到了嘛
梁大奕
梁大奕
2023.8.29
28:03 奶茶有网红属性,要的是稀缺,满大街都是就没那意思了
Crazy酱汁
Crazy酱汁
2023.7.16
树杨老师暂时还在观望创业可以加群嘛?
树杨
:
加客服填写信息就行哈
Crazy酱汁:哈哈😄已经在群里了
Tequila_CX9b
Tequila_CX9b
2023.5.22
县长的儿子吃回扣 真敢讲啊
04:10 前两天看到这个观点了