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55千亿睡眠科技蓝海中，如何打造爆品？为什么说做新消费品要出圈不仅是研发层面上的开创，更重要的是要在消费心智上的开创？从自媒体“菠萝斑马居住指南”成功转型到消费品赛道，两年拿到四轮融资，宋冰到底做对了什么？
时间戳📖
Part 1 在市场中沉浮
03:03美国见闻，原来家居店可以这么玩？
05:30硅谷商业新认知，创业先融资
09:45市场浪潮里的“虚荣”时刻
Part 2 菠萝斑马的“品牌经“
13:10品牌底线：不做“普货”
16:05怎么找到“差异化”的价值？
18:46为什么说品牌打性价比可能是慢性死亡？
Part3 怎么做一个消费品公司的CEO
22:12供应链里趟了哪些坑？
24:36新品牌去哪找流量？
28:07拥抱变化，怎样去“创造顾客”
30:16“清醒”的CEO怎么做管理？
Part 4 给初创公司的建议
35:00终局思维，做规模还是做利润？
37:39为什么劝你从小众做起？巨头都从亚文化中萌芽
38:54“供应链诅咒”和“单一文化诅咒”，在中国做消费品的两大难题
本期嘉宾
宋冰
睡眠科技品牌「菠萝斑马」创始人。
宋冰当年以江苏省文科状元身份进入清华就读，2010年开始在《第一财经日报》担任驻美国际政经记者，2016年成立菠萝斑马，成为家居领域头部新媒体。2017年上线菠萝斑马第一款爆品，目前年销售额数亿元，成为新锐新消费品牌。
节目主播：
老范
- 高樟资本创始人，投资参谋长
- “超级信号方法”的提出者，老范投资俱乐部的创立者，近5年账户收益率位居全市场前1%
- 二十五年财经媒体+基金投资阅历，天使投资了财联社、远川研究所、市值风云、直男财经等财经新媒体
- 身处基金核心圈、上市公司圈十余年，数家百亿对冲基金的战略顾问
- 超级链接者：连接产业界和资本圈、一级和二级市场、新钱和老钱、国内和海外市场
📖超级信号就是超级机会，更多了解老范的真功夫：
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【📚老范投资俱乐部】
最近很多投资大佬和老范交流，大家的一个共识是：现在最贵的不是钱，而是可以说真话、有干货、同频的投资同路人。因此老范精心筹备推出「老范投资俱乐部」，目标是为了筛选、聚拢一批人，真正聊点有价值的事情，不追求人多，重在质量匹配。
老范投资俱乐部包含5大权益：
1️⃣老范平时的投资家书，包括老范的投资笔记、调研心得、和大佬大咖交流精华、研究学习笔记等。
2️⃣ 每周一次社群内部直播，内容：1、老范自己的主题分享；2、老范主持、邀请大咖、行家的主题分享交流。
3️⃣ 根据老范的出差行程安排，参考老范的朋友的档期时间，不定期在各个城市主办线下的社群茶局、交流会。
4️⃣ 社群内部成员的相互交流、讨论、链接。
5️⃣ 老范带大家去上市公司、创业公司调研，和创始人、核心高管交流（部分行程需要另外付费）
进入方式：现在开始接受购买报名，7月1日统一拉群首批成员。
入会费用门槛为2万元/年（为了把人数控制在合理范围内未来还会涨价）。
除了老范特邀的专场主题分享交流嘉宾，不安排任何赠送名额。
🔗购买链接：porto.xetlk.com
详情见下方海报，如有疑问可添加老范大管家咨询，微信：lfdgj02（老范大管家拼音首字母02）
制作：
芮&萱儿
BGM：
《Sunlapse - Instrumental Version》Rex Banner
《Sorrow,lo-fi,chill out,loop》Tsuyoshi_san
1.流量渠道核心逻辑，和你的品类特性是不是契合？
每个渠道都有自己的优势。
拼多多，拼货品效率。品越好，性价比越高，品越爆。食品饮料最好品类。
小红书，以kol为背书。
抖音，拼内容效率。内容越好，销量越好。
天猫，竞价逻辑。
淘宝，服饰。
京东，3c 电器。
每个产品有最适合自己的渠道。
2.管理
第一层，战略管理。知道公司要往哪里走？
第二层，领导者自我管理。领导者要对自己的业务了如指掌，能对上对下说清楚。
第三层，员工管理。
上面 2 层不要出问题！
3.公司核心价值观之一：提供差异化价值。
做有引领性的事情：从来不做普货！
就算公司要死了，我也不做。
提高自己对用户的理解，提供对用户有用的解决方案。
4.美国的家居店，打开了她的新视野，发现家居店原来可以开在 shopping mall 最好的位置。可以有日常消费，而不是只有装修消费！买点个抱枕，买个复活节灯。
启发：要多去体验，去开自己的视野！
5.商业世界：活下去！生存！
6.品牌品牌，先有好产品，才会有品牌。
7.德鲁克：做公司，最终是为了创造顾客，而不是抢夺顾客！提供有差异化价值给顾客。
普货，是没有价值的。
8.不要因为自己差异化做的不好，就否认差异化的价值！
不是方法不行，而是你做不出来。
9.越艰难，越要创新。
10.流量红利：有人卖课，教你怎么做小红书，怎么做抖音等等。
现在几乎都没有了！
这说明流量红利已经见顶了。
在卖课的时候，就已经是没有红利了。
11.Always day one！拥抱变化！一个有机的生命体，能够适应环境。
12. 一个公司的门槛是什么？不是知识，而是运用知识的能力。你知道这件事情怎么做？
13.组织管理：钱之上，唯有工作培养人，唯有工作激励人，唯有正反馈使人进步。
14.CEO，最重要的一件事，把业务空间打开，设计有增长可能性的路线，团队成员有事情能干，我有 skill 在增长，个人有增长机会。增长不是说，一定能拿到很好的结果，而是让大家觉得自己在提供一个差异化价值的路上，在做增量的路上。
15.你到底要做什么生意？在原点要想清楚！
16.为什么美国消费品比中国做的好？
文化模型：选择一个细分人群，做到头部，亚文化。再从亚文化，变成大众文化，变成大公司！
东亚为什么消费品难做？
第一，供应链诅咒。供应链效率太快，出品效率太快。
第二，单一文化诅咒。大家的生活方式很单一。大家都是在用同一个产品去服务同样的人群。都在平原作战。
国外有不同的生活方式，可以形成不同的沟壑，地势，每个人都可以当盟主。
平原作战的好处：面积大！