不论在哪里都能找到你,「小天才」如何收割儿童和家长?

不论在哪里都能找到你,「小天才」如何收割儿童和家长?

15分钟 ·
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评论数140

过去两年,小天才在中国智能手表的市场份额中排名第三,仅次于华为和苹果。从 2015 年上市到 2020 年的五年时间里,小天才的累计销量超过了 2000 万,成为中小学生手腕上出现最多的智能手表品牌。小天才是怎么卖出这么多的儿童智能手表的呢?本期轻解读就与之相关 07:07。聊到这也想问问你,你身边有佩戴小天才的孩子吗? 如果你现在回到 10 岁,你会想要小天才吗? 在评论区和我们一起聊聊吧。

本期还有关于华住集团、Shein、ofo 创始人戴威、英伟达和马斯克的新动态 01:19,欢迎收听!

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Mengyi

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监制:Zelin、Yifan
实习研究员:Aurora、盔盔
运营:瑞涵
后期:Jack
封面设计:饭团

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HD912922i
HD912922i
2023.5.31
从某些方面说,小天才是一个作恶的公司……
大番茄Silence:13:28 涉及色情内容☹️
苏清霜
苏清霜
2023.5.31
10:49 社交这点就是最重要的,也是产生最大程度恶的来源。小天才用户加好友的行为,这种具有极强仪式感的行为,成了小朋友们之间的身份认同。因为没有碰一碰就互加好友的动作,一些小孩就被认为不是朋友,因而逐渐产生排挤现象。
我同事的小孩之前就因为没有佩戴小天才手表而是戴了小米手表,之前一起上下学的小伙伴就不跟这小孩一起玩了,班级里甚至有针对这个小朋友的排挤现象。这还只是我身边的例子,社交平台上有不少类似的案例。有些过分的甚至出现用小天才的小孩报团霸凌不用小天才的小孩。
威化饼干ll:小天才不应该利用儿童的不成熟心理来达到自己拓展用户的目的
Jnana2024:在这点上,需要相关法律法规的进一步完善。这个功能被设计出来,显然是有目的性的。排他性的社交圈,无疑对产品销量有帮助。但是这个功能的副作用就是你描述的这些。 各个学校的老师和家长,需要共同商议如何解决…毕竟,这个功能的背后是一群强大的营销和设计团队。
7条回复
Jnana2024
Jnana2024
2023.5.31
之前不太了解小天才,但是听的时候,就觉得这家公司的营销策略和渠道优势太像“段永平式”的方法论了,果不其然是步步高系的公司。

“段永平式”的方法论:

1. 产品使用者和产品购买者做切割:
1.1 针对产品购买者:这个是主要的营销人群,在市场宣传上,要重点迎合这些人的心理诉求;
1.2 针对产品使用者:需要设计潜在“用户裂变的点”。

2. 线下渠道为王:
步步高系的硬件厂商(步步高、oppo、vivo包括小天才),非常注重线下渠道门店的布局,特别是在3、4线城市,线下门店的效果要好于互联网渠道。并且,护城河很深,线下门店的人脉关系纵横交错,新公司入局门槛很高。

3. 铺天盖地的广告营销:
在中国的市场广告营销案例中,段永平绝对是业内的翘楚。1991年6月,段永平拿出了40万元,在中央电视台为小霸王学习机打出第一条广告————当时也是天价广告,但ROI绝对罕见的高。后来步步高点读机、vivo、oppo包括拼多多(当时段永平和巴菲特吃饭的时候带着黄峥,也就是后来拼多多的创始人)都无疑是通过铺天盖地的广告宣传,来进一步影响用户心智————所谓“用兵之道,攻心为上,攻城为下”。小天才的营销也如出一辙。
无聊的猪:作恶多端的公司
Annie C
Annie C
2023.5.31
Aurora还没转正呐😉
埃策尔:之前说Aurora马上要读博士了
魔法羊腿:哈哈哈哈哈哈今日最佳
7条回复
發發財
發發財
2023.5.31
早上好,早八人
kiui
kiui
2023.5.31
小天才 不如改名小恶魔
Grace妈咪
Grace妈咪
2023.5.31
小天才占儿童手表市场最大的原因是小天才的骚操作,也就是节目里说的第二点,小天才里只能互加好友。所以我们选了华为,华为可以装微信,包容性更强。
史昂听方言猜家乡:反过来想,微信垄断😂
瞄准了家长可怕的控制欲……
Rainysun:可笑哦。如果你是家长,你就知道,控制孩子最好的方法是什么智能产品都不给他买
豌豆ful
豌豆ful
2023.5.31
04:31 戴威!还钱!
宁珊菁
宁珊菁
2023.5.31
在柜台看到四五千的售价真的震惊了,我以为就是个几百块的玩意😂
宁珊菁:错了 是两千多😆
Susannah:这么贵?!
Dazzz
Dazzz
2023.5.31
09:36 有点可怕,但在我国似乎很合理
鸵鸟_58
鸵鸟_58
2023.5.31
14:08 我觉得他的设计非常成功,小朋友的世界最容易拉帮结派,别人都在的圈子,你不在你就会孤立,哪个小朋友能接受被孤立啊
Reen:商业上的成功
gacha
gacha
2023.5.31
以前当老师的时候,有好几位学生跟我提过坚持不买这块表就是想要避开父母定位,不得不说这句广告语和功能描述真的很吓人。我想起了黑镜里那期大天使……
埃策尔:黑镜里控制欲变态的老妈…
Rainysun:作为家长我也不想给孩子带这个,花样太多,盯着看对眼睛也不好。但手表是孩子逼着我给他买的,因为:同学都有
之前看到的一句话,当微信倒下时,没有一块小天才手表是无辜的
从家长的诉求来看,不排除有一部分家长对孩子的控制欲,要掌握孩子的社交行踪日常。但相信更多家长是出于对孩子人身安全的考虑购买儿童手表。
弱弱的问一句,现在使用儿童手表的主要群体一般是幼儿园和小学生吗?有中学生用吗?
kaia30s:有,我妈给我弟在小学四年级的时候买了一块小天才,现在初二了还在用。就是续航不太好了
Rainysun:家长并不希望手表里有这么多功能,对于小学和幼儿园的孩子来说,能定位防走失就很好了。就因为功能太多导致孩子沉迷,平时上学我都收起来不给他用。还有的小朋友玩一月手表就近视了……
07:12 这个音乐太熟悉太洗脑了🤣
Harryooo
Harryooo
2023.5.31
小天才太会了,虽然有人说小天才让小朋友社交有了369等,这种让小朋友社交的东西其实一直都有,难道大家没有小时候因为落后知道什么消息被鄙视的情况吗
走马君:确实,我小时候那会儿是电子宠物拓麻歌子
LeonUp
LeonUp
2023.5.31
小天才最早就是做游戏机的……今天刚听到半拿铁,讲任天堂与中国的那期付费节目,90年代小天才属于一家台湾游戏机公司-晶技,产品都卖到了俄罗斯,段永平想花300万买下这个牌子,被一口回绝。08年晶技衰落,拍卖小天才这个品牌,被段永平30万直接拿下……
09:54 听完第一个,作为家长,已经想买了。。。
__YgIm
__YgIm
2023.5.31
12:22 第一次,了解小天才,定位楼层很diao,自动接听电话泰裤辣