36. 都说要“抢占先机”,这家e-bike公司为何“敢为天下后”?

36. 都说要“抢占先机”,这家e-bike公司为何“敢为天下后”?

51分钟 ·
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两轮电动化在过去10年在欧洲已经被市场验证,在全球的e-bike市场中,新锐电动自行车出海品牌Velotric瞄准的则是只有不到10%的两轮电动化渗透率的北美市场。嘉宾Adam曾是北美共享出行公司Lime的联合创始人,2021年底开启e-bike的创业。对共享出行和供应链有着深刻理解的他,也和大家分享了入局以来,他对这个行业的观察和思考。

目前电动自行车赛道正面临哪些挑战?

成熟的欧洲市场对中国的出海商家而言,还有机会吗?

走规模化量产、做高性价比的产品 VS 走差异化路线传递品牌价值,你更看好哪个?

e-bike没有太高的技术壁垒是不是伪命题?

欢迎在评论区和我们一起探讨。

主播:Nicole

嘉宾:张曦Adam(Founder & CEO of Velotric)

时间轴:

07:38E-bike的核心出海市场

09:05E-bike的核心使用场景

11:02在美国,“运动休闲”是最大的刚需

12:15敢为“天下后”

13:49越复杂的生意,壁垒越高

15:16对产品品质和安全性的理解

17:23对S&OP的理解

18:13库存就是风险

19:33底线思维 VS 高线思维

21:55所有的技术突破都应该是可工业化的

23:41怎么看待从线上到线下的渠道拓展

27:31如何看E-bike赛道未来10年的发展

29:13定量的角度-市场有多大

30:35定性的角度-市场往哪发展

32:12为什么第一款产品通过众筹发布

34:33做不出差异化,宁可不做这个SKU

35:24让产品做减法

38:24创业最大的挑战:面对“成长”的诱惑

41:32缓解压力的方法:解决具体的问题

42:28做了CEO之后:没办法做你想做的事

48:12两轮车:未来最好的人和城市、自然互动的交通方式

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本期歌单

BobDylan - The Times They Are A-Changin'

引申概念

辅助助力:Pedal Assist Sensor

UL2849安全认证:北美市场电动自行车的电气安全标准,涵盖电池、充电器、电机和驱动系统

S&OP: 全称是Sales & Operation Planning,销售和运营计划,指的是企业销售与内部运营之间的协同

八方电气:一家全球化的电动自行车驱动系统及组件研发制造的国家高新技术企业,成立于2003,致力于电机、仪表、控制器、电池、传感器等驱动系统核心技术研发,并获得自己的知识产权,是拥有各项驱动系统核心技术的厂家之一

展开Show Notes
张老八Zoe
张老八Zoe
2023.6.06
😢😢😢嘉宾的声音有点听不清 难受住了
Nicole亦可
:
嗯,下次录音对收音是可以做到更好一些,不然试试把声音调大点。。。
风吹过你的头发哈:我以为嘉宾刚睡醒
3条回复
VOL36 ebike
## MKT:
速度限制:
> EU 25km/h
> US 32km/h 强制UL2849
>
> 客群:中老年人 / 娱乐用途
> 沟通渠道:facebook group/ins
> 地区:US城市化低,EU集成度更高
> 爆发零界点 8%-10%渗透率/尝新
> 差异化提供护城河&溢价/利润
> 制造端(制造&工程师红利 link 国外市场&客户的细分需求)
> 众筹for小众,IBP铺货for大众
> 用规模化把成本打低

## 管控的点
- 渠道&大件高周转(70d)
- 问题基本上在制造端解决,避免大件的物流端费用
- 售后及时
- 品质(eg.安全性--BMS)


## 管理
- 底线思维,保证走的长远
- 高线思维,保证利润率&增速
- 面对问题,解决问题,改善问题 -- 内啡肽
- 调动资源,need洞察(技术/供应链/用户/渠道/mkt)--描述--同步--愿景--收益--正反馈

## 发展趋势
- US-ESG 政策辅助
- 低成本(技术研发)实现体验;
- 技术突破的工业化(高质量,低成本,大批量)
- 传感器(辅助介入,多层降档备份),带来体验上升
- 动力化/轻量化

之前也碰巧浅浅看了一下us和eu市场的e-mtb
## 想请教下嘉宾
- 三电系统市场被垄断,消费者不看技术参数,只看品牌攀比,有点像早期的智能机市场
- 因为有大批国产的低价产品,导致国内品牌打上固有印象;在传播上需要怎么扭转客户的印象
Nicole亦可
:
课代表👍🏻
小老虎
小老虎
2023.6.08
嘉宾的内容很好,可惜听不太清楚
Sheryl_WZPg
Sheryl_WZPg
2023.6.10
看到新闻:出海电动单车品牌「Velotric」获千万元级 A+轮融资!
Sheryl_WZPg:恭喜!
感谢分享!嘉宾对海外市场和产品很有见解,也有感染力。一直等着嘉宾分享品牌理念,听到embrace your city 的时候,我就决定加入这家公司了,麻烦节目组内推下,哈哈非常感谢!
Nicole亦可
:
谢谢你的走心留言~可以看看他们的官网,上面应该有招聘的渠道哈
devia
devia
2023.6.14
真的听不清楚嘉宾声音
Nicole亦可
:
反馈收到 下次录音我们注意一下
momo_inorg
momo_inorg
2023.6.07
七个月1500W,一个月接近 200W,一辆车 1.3k 这一个月得卖多少啊?
乡愁
乡愁
2023.10.25
48:19 未来人和城市、自然最好的互动就是两轮,非常有同感!
19:47 底线思维:库存和品质安全
11:16 在美国 运动和休闲是最大的刚需,欧洲市场较成熟,主力人群是中老年
09:40 这个有点不太完全赞同嘉宾的说法 其实现在欧洲很多ebike是针对年轻人了 或者这个趋势这几年加强了。而且使用场景时城市内commute或者家长送孩子等。反而我观察下来 老年人ebike是比较少的 因为老年人还是更prefer开车出行,而年轻人很多都比较抗拒汽车
15:01 渠道 本地化能力 售后
07:48 核心市场和使用场景
03:22 70%生产份额在中国
dutleo
dutleo
2023.8.03
mark
ovaluegroup
ovaluegroup
2023.6.06
一个朋友正好作这个品类 果断分享
Nicole亦可
:
🍻
Ncnew
Ncnew
2023.6.06
终于更新了。听到Nicole的声音好亲切呀!
Nicole亦可
:
开心!
Mike-Wu
Mike-Wu
2023.6.06
05:48 做既让自己快乐又有价值的创业真好👍
Nicole亦可
:
解决问题让多巴胺直接上升📈
芒小菓
芒小菓
2023.6.06
沙了个发🛋️
Mike-Wu
Mike-Wu
2023.6.06
39:20 做品牌确实要面对诱惑,延迟满足👏