37. 当潮水退去,做“独立站”的你还好吗?

37. 当潮水退去,做“独立站”的你还好吗?

58分钟 ·
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评论数57

在过去几年,跨境电商的世界风云变化,潮起潮落。我们邀请第二期节目嘉宾、亚马逊大卖Steven返场,聊聊在变幻莫测的商业世界中,一个“活下来”的卖家的真实体感。疫情带来的“流量红利”之后,是电商格局和行业供需的转变。切身经历了高峰和低谷,这位外贸人没有忘记初心,而是变得更加从容和笃定。

市场发生巨变时,如何在关键时刻做出决定?

复盘独立站的业务,遇到了哪些困境?

亚马逊卖家转型做自建站普遍很曲折的背后,是什么原因?

跨境电商的世界变化太快了,卖家如何与时俱进呢?

主播:Nicole

嘉宾:Steven (亚马逊&独立站卖家)

时间轴:

02:04过去两年,亚马逊平台的核心变化

06:49平台竞争格局的变化,对亚马逊卖家的冲击

09:50健身类目在疫情前后市场和需求的变化

13:59电商平台本质是流量的生意

14:45电商平台流量下滑的原因

18:32为什么疫情期间,开启自建站业务?

19:25启动自建站,做了哪些尝试?

26:42和英国头部杂志合作的案例分享

29:46同样的方法,国内外KOL推广的差异

36:52外贸人对于做“品牌”的初心

38:52为什么亚马逊卖家转型做自建站普遍都很曲折?

42:47平台 VS 自建站:抓流量 VS 找流量

46:33从海外社媒内容起家的耳机案例分享

51:33与其“与时俱进”,不如“以不变应万变”

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TaiVerdes - Solamente

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1、中产及以下消费力可能确实变低了,但是富人的消费需求不会变,富人甚至更有钱,转换赛道到富人区是个思路。
2、要做品牌,首先解决私域流量问题(社媒做内容),之后的所有渠道都能游刃有余,品牌和产品相互赋能。(播客里提到的耳机案例,晚点去评论区看看主播有没有提供)
3、环境变幻莫测,机会难抓,与其说与时俱进,不如修炼自己(比如供应商做好自己的产品,贸易商保证自己的行业敏锐度等,即在自己的角色中,提高专业能力),以不变应万变。
4、长期主义、深耕很重要,变换太多容易错过机会。
Nicole亦可
:
总结地真好!课代表了👍
天宸TIAN
天宸TIAN
2023.6.20
Steven太实在了
Sheryl_WZPg
Sheryl_WZPg
2023.6.20
庆幸找到一个旅美的老乡,独立站靠他,品牌和产品我努力。
Nicole亦可
:
给老乡点赞
麦克陈醋
麦克陈醋
2023.6.27
我觉得跨境电商里面一些挑战,心态和观念在亚马逊和独立站卖家中都是通用的,甚至在出海app和轻量游戏也一样。徘徊和平衡于短还是长,利润还是品牌,对抗还是合规,中间夹杂着大量的不确定性,人际关系,市场环境,平台风向等因素。然而这些选择题都不是黑白两选项,天秤左侧中押注短线的赢家往往会更快获得看起来更好的回报和姿态,这些能量是将天平推向左侧的阻力,而这样的思考、对话和媒体、平台不断迭代的政策,则是扮演着向右拉的角色。不难发现,就连现在在左侧挣钱的人,也没有讲自己的生意模式传给儿子的计划,这不是一个还能玩多年的游戏。在这支天平上右侧会赢,品牌会形成,只是到时候它已经未必仍是我们还会关注的一个天平
天宸TIAN:走心了
cuuu
cuuu
2023.6.20
喜欢这个嘉宾
Xannku
Xannku
2023.6.26
强烈建议Nicole 搞个出海交流群!
天宸TIAN:节目简介最下面有入群方式
我在做kol营销,感觉也很难出单
旋风少女Hanna:播放量倒是有点,内容很难限制博主全讲产品卖点属性的
Fireflyndmoon:国外跟国内的kol不一样,所以不能适用于国外,海外kol本身就不具备带货的能力
3条回复
Pocky_QL47
Pocky_QL47
2023.8.15
Nicole找到的嘉宾都特别务实和有情怀
Nicole亦可
:
那必须把我私藏的宝藏卖家都请来
草莓🍓
草莓🍓
2023.6.27
做品牌和独立站的确没关系,品牌是做溢价,美誉度和知名度,用户口碑和奖项影响相辅相成。
Steven一定会走的很远 祝福真诚和努力的人呢 春节快乐🍾️
Nicole亦可
:
春节快乐!!!
小钱money
小钱money
2023.11.02
很喜欢这档播客,但这期听感真的不太好...主持人总是在打断嘉宾说话,听得好难受😭
Nicole亦可
:
已收到类似的反馈,会改进~
十方之地
十方之地
2023.8.05
Steven的联系方式是否方便告知啊?
Nicole亦可
:
或者你留一下你的微信号?
刘糖糖
刘糖糖
2023.6.20
谢谢Steven干货输出,感谢分享,很有启发!
Captain_Z
Captain_Z
2023.6.20
守正出奇
伊尔
伊尔
2023.11.18
这一期很棒哎
LynelSlayer
LynelSlayer
2023.6.28
说得好
Xannku
Xannku
2023.6.26
很认同Steven“以不变应万变”的成长学习理念,作为一个承上启下的职场角色,需要有一套自己的知识体系和行业积淀去看待瞬息万变的市场,才不至于做无根之木随波逐流!做个细分赛道的长期主义者,剩下的就看机会何时再现……加油,跨境人!
Moonchild97
Moonchild97
2023.6.20
28:59 是哪个杂志呀?
SSW_Iajo:Health & Wellbeing Checklist
SSW_Iajo:Health & Wellbeing你试试这个
5条回复
嬉皮本人
嬉皮本人
2024.1.28
Steven的输出真的很务实不装,整体听感非常舒服,希望可以多请Steven来聊
Nicole亦可
:
哈哈好!
HD98952y
HD98952y
2024.1.18
主持人的表达欲有点过旺了,很影响听感和嘉宾讲述!!!!!!
Nicole亦可
:
好的下回我们试试嘉宾单口