EP16 回看我们的 ToB 经历,确定小生意的未来在 PLG

EP16 回看我们的 ToB 经历,确定小生意的未来在 PLG

51分钟 ·
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本期节目主要通过分享我们自己做 to b 业务和产品所经历的故事和经验,让从事 to c 互联网业务的听众们,能够更好的理解 to b,对加入 to b 创业公司也有一个事先的参考。同时,我们自己更加推崇采用 PLG 的产品和经营策略去实现增长。

本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们:

硬地笔记

00:03:06   项目交付汇报的经历:紧张到适应

00:06:18   to B业务的复杂性与自我反思

00:09:27   超越技术的商务问题求解

00:12:29   to B软件行业的红利期和互联网化困难

00:15:30   B端落地和销售因素

00:18:33   客户需求变更和招投标过程中的挑战与思考

00:21:34   大厂与小厂在项目竞标中的策略与竞争优势对比

00:24:36   销售与产品开发的关系及其对产品增长的影响

00:27:38   企业的商业模式和国内外的服务环境的差异

00:30:40   中国企业的扩张与专业性之间的博弈

00:33:41   海外与国内市场的差异以及PLG和SLG的区别

00:36:42   PLG模式在出海市场的轻量化和成本低下的优势

00:39:44   在国内做PLG产品:选择出海是否是一个好策略?

00:42:45   出海赚外汇的潜力和PLG模式的可行性

00:45:46   C端产品选择:生活相关与工作效率相关

00:48:49   PLG产品的关键要点:建立社区、开放式产品、直给最好的客户体验和按量付费。

硬地新知

  • 微服务: 一种架构风格,将一个大型的应用程序拆分为多个独立的小服务。
  • toC业务: 面向数百万个用户的消费者服务。
  • toB产品: 面向企业客户的产品。
  • PLG: 产品力引导增长,一种通过产品本身的优势实现企业增长的策略。
  • 开放式产品: 将产品的功能通过 API 暴露给用户和合作伙伴,以实现更多的定制和集成需求。
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Jaising666
Jaising666
2023.6.28
怎么办呢,市场也需要调教到成熟,政企服务都是这样,又不是不能用,对于在企业上班的软件工程师来讲很精分的一件事就是上班的软件大部分都是不得不用的,下班的软件都是把用户当成上帝的多数体验良好😅
0xSaito
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所以这里面的问题就是,你是希望继续在这个行业里面和稀泥,还是干点有意思,有反馈,有价值的事情。🌈
Jaising666:所以说,这是许多个人成长与企业发展的矛盾点,由于基因也好、消费者领域增长疲软也罢,布局 B 端业务是很多企业的选择,一个趋势就是数字化转型,而国内的企业转型就容易发生技术与产品成为服务工具的被动局面,应付验收、应对领导是常态,SLG 当下是更为合适的方案,虽然泥泞很多企业也不得不做,这也是我当前遇到的困境,IndieMaker 也好 IndieHacker 也好也许是条值得探索的路,小宇宙和即刻看到有前辈有这样的分享,感觉有了精神辅助😆
段超
段超
2023.6.27
国内传统企业似乎少了专业的调研角色,可以直接深度去体验市场上的产品,然后觉得好用,就可以直接联系采购了,现在更多的都是依赖渠道,选几个合适的,然后过来挨个给领导们来讲讲,谁把领导讲开心了就是谁了,这个现象确实不利于PLG 的发展。
HD1038940k
HD1038940k
2023.7.14
单独的产品靠plg 产品力是可行的。可对于解决方案,很难脱离用户的需求。让用户自己先熟悉每一个可能的解决方案也是不现实的,这时候确实需要售前工程师的帮助。
0xSaito
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没错,解决方案本身是服务生意,就不是产品生意了。这种在公司扩张的道路上会遇到很多问题。比如人力资源密集,管理成本提高,客户差异大,这些都不利于产品的销售,会使销售乘数变低。所以对于小生意来说,如果你期望做一个服务生意,我觉得只有一种方法,就是你做超高端的客户,开单就吃半年,不然很难轻松增长。
感谢前辈分享,本人小公司产品。副业在做大学生旅游和家教。计划做个大学生社区+1-2种AI工具,纯线上+社群运营。PLG驱动可行吗
人心都是肉长的
shadow
shadow
2023.6.27
27:28 扎心了……不健康,但初创抢客户的时候非常难避免
shadow
shadow
2023.6.27
28:29 和「有效市场」一样的理想模型,现实不是这样😔