38. 电商格局大变天,TikTok还是个好生意吗?(上)

38. 电商格局大变天,TikTok还是个好生意吗?(上)

61分钟 ·
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评论数101

过去几年,海外电商格局大变天,TikTok直播电商在海外还是个好生意吗?在不断变化的宏观局势和平台政策下,卖家该如何找准自己的角色入局?

本期嘉宾顾俊George是一位连续创业者,2年前创立Newme,并迅速成长为TikTok上的头部卖家。节目中,你将听到嘉宾在海外探索新的商业模式时,踩过的坑、交过的学费、对跨境生意的理解和对于做自有品牌的重新思考。

由于节目的篇幅较长,我们将节目分成了上下两集。下一集中,会主要聊聊TikTok短视频直播电商在美国市场的现状与机会。

主播:Nicole

嘉宾:顾俊George (Newme创始人& CEO)

时间轴:

02:48做TikTok的契机

06:50跨境电商发展的必然逻辑:SKU更集中

10:55对比抖音在中国,TikTok在不同国家的发展情况

12:20新渠道会诞生新的商业模式

14:20TikTok的发展现状与弊端

15:14东南亚:时光机效应

15:51美国:第一波红利也许属于本土小品牌

18:29TikTok的“门槛”高在哪里?

19:49人才具备的核心能力决定了事情的难易程度

22:35怎么理解TikTok的全托管模式

26:03美国TikTok上的用户画像和用户购买行为

33:26前车之鉴的英国市场,踩了哪些坑?

36:40哪些品类适合做跨境直邮?

39:26东南亚的挑战:履约时间过长

42:14本地备货对海外生意稳定性的影响

43:28TikTok在东南亚各国家的机会

49:26过去两年,品牌在印尼TikTok起盘成本的变化

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哈哈哈这个老板人幽默风趣,整个节目听起来很舒服,支持
Nicole亦可
:
yes 嘉宾是一热血青年
阿黄阿黄
阿黄阿黄
2023.8.16
20:30 哈哈哈,xswl,确实同感。电商的网感不好。做抖音的英语不好😂
汤不热啊
汤不热啊
2023.8.04
老粉前来支持一波~
Ronald
Ronald
2023.8.16
21:56 嘉宾提的这些要求...不是满足这些要求的人少,而是能满足的不会来干跨境直播电商的哈哈哈,提出相应要求要能给得起人家对应的市场价格哈哈哈
Nicole亦可
:
哈哈哈也是有道理
JASting
JASting
2023.8.05
18:13 1、所有的海外都不是单一市场,要做好国家/区域的选择,再谈具体的策略;2、小公司的机会,为快不破,本质上是在大品牌忽略快速增长渠道抓住一波红利
葱姜蒜泥
葱姜蒜泥
2023.8.03
19:25 年轻的心 滚烫的肾 笑死嚯哈哈哈哈哈
Nicole亦可
:
嘉宾金句很多…😂
酥仁饼
酥仁饼
2023.9.12
很想知道temu这个新平台的出现,会有一些什么新的机会出现吗?之前看到晚点的报道,采访到不少传统外贸厂商在入局temu之后都有做品牌的想法
Nicole亦可
:
也特别想聊这个话题,目前没找到特别合适的嘉宾
HD692642p:我蛮想知道美国到底是谁在买temu 质量好差
3条回复
感谢分享!质量非常高
翩喜
翩喜
2023.8.06
终于恢复Nicole自己主持了🌝
Nicole亦可
:
😄
CCNicola
CCNicola
2023.10.12
客人好可爱
CCNicola:嗯嗯,听出来会说真话,又有自己的思考和积累,有收获👍
Nicole亦可
:
有机会请客人再回来坐坐
JASting
JASting
2023.8.05
12:19 1、所有的海外都不是单一市场,要做好国家/区域的选择,再谈具体的策略;2、新品牌新公司的机会,红利就是在大品牌忽略这个渠道时,让你可以涨起来的短暂的时间,所以快很重要。对比抖音,此刻成熟期后大品牌一定是活的更好的。
高_tJsB
高_tJsB
2023.9.13
这期节目听了四五遍了,怎么联系顾老板,联动合作一下
Nicole亦可
:
george@newme.cc 这里
HD764330p
HD764330p
2023.9.05
感谢分享,干货满满!
Nicole亦可
:
🍻
mmmmz
mmmmz
2023.8.16
这位老板,需不需要英语好的学生,可以线上办公的那种!
Nicole亦可
:
投这里 george@newme.cc
HD943178k
HD943178k
2023.8.07
已听完,点赞
Nicole亦可
:
🍻
JAKE1997
JAKE1997
2023.8.02
结尾万青好评!
Nicole亦可
:
🙌
彼汾一方
彼汾一方
2024.1.30
是拍模特的晓云的那个悉尼顾俊吗?
Nicole亦可
:
hmmm 也许?😄
顾俊GeorgeNewm:不是的,他抄袭我
CCNicola
CCNicola
2023.10.12
谢谢分享,很有收获。题个小建议,主持人切入的点可能需要留意下,经常打断客人,听的时候思绪会被打断,有点难受。当然,瑕不掩瑜,继续加油⛽️
Nicole亦可
:
好嘞,谢谢你的反馈~之后注意调整一下!
赟_SNu0:是的,嘉宾一句话还没说完,她就:还有吗?确实听着有些别扭
3条回复
Mmkkll
Mmkkll
2023.8.04
真是很好的一个节目,轻松,到点,说人话。
Nicole亦可
:
🍻
William_t7UI
William_t7UI
2024.4.10
1.Tiktok现状:类比不了国家或者抖音在国内的现状。1.5亿月活。最大的吸引力:新渠道带来新的商业模式。
2.能力模型:核心需要英语好+网感好,拍短视频,做直播间及红人运营
3.全托管:适合没有内容能力的工厂,给一部分卖家减负,只需要解决商品到国内仓库的问题,刷掉了不是真正有货的人
4.用户画像:短视频——中老年性价比商品,没有商品判断能力,看价格低就冲动购买了;白牌直播——蓝领,满足低价消费欲望,有37%的用户没在AMZ买过东西。
5.不同国家对比:英国直播:21年8月1日开播,第一波商家,需要丰富的fashion & beauty,毛绒玩具卖的很好,早期平台补贴邮费,后来停了补贴,运费从0变成15美金。美国短视频:10月11号开始,把货备到当地,引流到独立站。东南亚:2022年4月开始,一场可以卖1500美金,但是履约时间太长,3C数码国内小包空运一件30-40天。泰国:缺丰富性供应链的东西,如老干妈/辣条。马来西亚:人少,70%穆斯林,中低端SKU少。印尼:人多,什么都缺,什么都要花钱;基建差;达人贵了很多;起盘成本涨了好几倍。菲律宾:像夏威夷,价值观语言体系文化熏陶接近美国,最发达的是菲佣+教培,把直播间搬到本地。美国:最早上tiktok shop,23年3月份可以入驻。3月就拿下榜首店铺,美国比想象的大得多紧的多,平台需要local,比半闭环大很多。头部卖家单天10w美金,美国tiktok日均200w美金,只花了三个月(印尼单天1500w美金),要有本地化货品,话术,素人直播,达人种草承接(从小精力占用变成大精力占用)
6.玩法推荐:达人种草+批量剪辑+直播间自播
选品逻辑:①本地化商品选品,看是否能做差异化以及是否在tt上卖,发现丰唇蜜 ②抖音爆品搬运:导出式黑头鼻贴 ③中国供应链优势:彩妆小冰箱,自动香薰喷雾,自动烘干机,高速吹风机
爆款打造:熟能生巧,基于①品类是否适合短视频/直播电商 ②市场大小,持续性,客单价,渠道 ③之后:持续投入研发+新款,接着做爆款还是品牌