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326本期我们找了好望水（望山楂）的创始团队孙梦鸽、夏明升来聊聊好望水一路走来的故事，复盘一下最近好望水遇到的“男色商战”事件。这次也是作为商业实战播客访谈至今的聊到的规模最大的生意！
好望水老板也非常希望听众给公司提意见！！希望大家在留言区建言献策！！
好望水正式成立三年，从不到20万的资金启动，营收逐年翻倍增长，2022年达到5 亿生意规模。好望水已经进驻10000+家餐饮渠道、和超过25000家线下零售门店。不同的生意阶段对应的业务动作、组织架构都是不一样的。所以这次我们会分为三个阶段来聊，分别是从0到0.1阶段初步验证产品定位，从0.1到1阶段做大规模，从1到10的阶段规模化扩张。希望创始人掏心窝的创业复盘给大家带来启示！
鸽子在模特时代的照片
跑哥的帅照
好望水早期的瓶型
龚琳娜合作新歌
1.25 rEu:/ 复制打开抖音，看看【龚琳娜的作品】和@好望水官方旗舰店 合作的新歌《龚琳辣》已经上线... v.douyin.com
好望水招商手册
好望水线上直播间
好望水线下渠道团队努力干活ING
感谢小宇宙同学周日晚上帮我们开门，
以及感谢嘉宾40度天4个小时没空调的情况下录制
中国好生意公众号： 宝藏好生意（中国两个字没办法申请） ID：ChancesInChina
播客的文字稿会同步在公众号，请大家订阅、点赞、转发
好生意时间戳
02:12 孙梦鸽做模特、纽约走秀以及拍戏的故事
04:40 在加州想创业，最后做了大肆撸串店，通过众筹3个月回本
06:47 夏明升 （跑哥）从做APP到做广告公司再到正式加入好望水的故事
08:45 望山楂从大肆撸串店研发出来，并且占据门店点评第一
12:27 望山楂转化被餐饮店老板们放进了渠道
13:20 唐彬森总认为望山楂应该独立出来做一家公司
15:50 约等于0成本启动望山楂产品，主要靠合作餐厅货款
0到0.1阶段的创业历程
18:48 为什么要干公司
19:30 为什么取名望山楂
20:57 如何把望山楂量产成可以标准化贩售的产品
23:51 500元的设计费
24:30 瓶子怎么量产
25:11 第一波线上投放与渠道铺设
28:02 初创时代的组织架构
0.1到1 做大规模阶段
33:07 从拿到老唐投资开始进去第二阶段
34:13 从望山楂到好望水的转化
36:42 从与小策合作聊到第二阶段的营销投放
38:43 投放指标
42:36 产品矩阵如何拓展
44:07 以婚庆渠道为案例，如何发现一个细分特殊的新渠道
47:53 第二投放与产品上的错误复盘，试错更重要！
50:00 投放分众以及江南春老师对团队的启发
52:30 第二阶段线上线下渠道的关系定义与执行
54:14 如何抓住李佳琦与东方甄选，并且吃到东方甄选的红利
01:00:07线下渠道在没有费率的情况下如何做
01:02:50 如何应对好特卖这种乱价的渠道
01:11:35 第二阶段组织架构搭建，愿意分股份给合伙人
01:13:43 第二阶段组织架构上踩坑，
01:19:09 拿到黑蚁资本融资，并且亲身安利黑蚁资本（黑蚁可以打钱吗）
从1到10阶段
01:22:15 如何定义第三阶段：50%业务有确定性扩张规模
01:22:43 经销商业绩自然增长
01:25:38 全面复盘“男色”事件始末，龚琳娜合作案例全方位拆解
01:36:41 第三阶段渠道打法的变化
01:41:27 通过全域增长，实现新时代新场景的饮料销售
01:44:09 这个阶段遇到的挑战，以及使用轮值CEO的逻辑
好望水需要帮助的
01:49:59 经销商招募的标准与画像
01:58:24 现阶段招商的重点，但全国想做好望水的都可以来参与
02:01:15 目前需要的KA渠道、学校、食堂
02:02:00 好望水员工彩蛋问题！老板什么时候谈恋爱
大家对好望水有任何诉求，可以加树杨微信shu1007yang并且留言
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主播：树杨，盛盛
- 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意
即刻ID：树杨Yang
- 盛盛：多年消费领域的投融资和创业经验，对消费领域的一切未知充满好奇
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- 剪辑：茸茸毛 （大学生剪辑，还能接播客剪辑外包）
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