20 回应争议!独家复盘好望水(望山楂)从0到5亿规模的成长之路!专访好望水创始团队孙梦鸽&夏明升

20 回应争议!独家复盘好望水(望山楂)从0到5亿规模的成长之路!专访好望水创始团队孙梦鸽&夏明升

124分钟 ·
播放数21032
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评论数327

本期我们找了好望水(望山楂)的创始团队孙梦鸽、夏明升来聊聊好望水一路走来的故事,复盘一下最近好望水遇到的“男色商战”事件。这次也是作为商业实战播客访谈至今的聊到的规模最大的生意!

好望水老板也非常希望听众给公司提意见!!希望大家在留言区建言献策!!

好望水正式成立三年,从不到20万的资金启动,营收逐年翻倍增长,2022年达到5 亿生意规模。好望水已经进驻10000+家餐饮渠道、和超过25000家线下零售门店。不同的生意阶段对应的业务动作、组织架构都是不一样的。所以这次我们会分为三个阶段来聊,分别是从0到0.1阶段初步验证产品定位,从0.1到1阶段做大规模,从1到10的阶段规模化扩张。希望创始人掏心窝的创业复盘给大家带来启示!

鸽子在模特时代的照片
跑哥的帅照
好望水早期的瓶型
龚琳娜合作新歌

1.25 rEu:/ 复制打开抖音,看看【龚琳娜的作品】和@好望水官方旗舰店 合作的新歌《龚琳辣》已经上线... v.douyin.com

好望水招商手册
好望水线上直播间
好望水线下渠道团队努力干活ING
感谢小宇宙同学周日晚上帮我们开门,
以及感谢嘉宾40度天4个小时没空调的情况下录制
中国好生意公众号: 宝藏好生意(中国两个字没办法申请)        ID:ChancesInChina

播客的文字稿会同步在公众号,请大家订阅、点赞、转发

好生意时间戳

02:12 孙梦鸽做模特、纽约走秀以及拍戏的故事

04:40 在加州想创业,最后做了大肆撸串店,通过众筹3个月回本

06:47 夏明升 (跑哥)从做APP到做广告公司再到正式加入好望水的故事

08:45 望山楂从大肆撸串店研发出来,并且占据门店点评第一

12:27 望山楂转化被餐饮店老板们放进了渠道

13:20 唐彬森总认为望山楂应该独立出来做一家公司

15:50 约等于0成本启动望山楂产品,主要靠合作餐厅货款

0到0.1阶段的创业历程

18:48 为什么要干公司

19:30 为什么取名望山楂

20:57 如何把望山楂量产成可以标准化贩售的产品

23:51 500元的设计费

24:30 瓶子怎么量产

25:11 第一波线上投放与渠道铺设

28:02 初创时代的组织架构

0.1到1 做大规模阶段

33:07 从拿到老唐投资开始进去第二阶段

34:13 从望山楂到好望水的转化

36:42 从与小策合作聊到第二阶段的营销投放

38:43 投放指标

42:36 产品矩阵如何拓展

44:07 以婚庆渠道为案例,如何发现一个细分特殊的新渠道

47:53 第二投放与产品上的错误复盘,试错更重要!

50:00 投放分众以及江南春老师对团队的启发

52:30 第二阶段线上线下渠道的关系定义与执行

54:14 如何抓住李佳琦与东方甄选,并且吃到东方甄选的红利

01:00:07线下渠道在没有费率的情况下如何做

01:02:50 如何应对好特卖这种乱价的渠道

01:11:35 第二阶段组织架构搭建,愿意分股份给合伙人

01:13:43  第二阶段组织架构上踩坑,

01:19:09 拿到黑蚁资本融资,并且亲身安利黑蚁资本(黑蚁可以打钱吗)

从1到10阶段

01:22:15 如何定义第三阶段:50%业务有确定性扩张规模

01:22:43 经销商业绩自然增长

01:25:38 全面复盘“男色”事件始末,龚琳娜合作案例全方位拆解

01:36:41 第三阶段渠道打法的变化

01:41:27 通过全域增长,实现新时代新场景的饮料销售

01:44:09 这个阶段遇到的挑战,以及使用轮值CEO的逻辑

好望水需要帮助的

01:49:59 经销商招募的标准与画像

01:58:24 现阶段招商的重点,但全国想做好望水的都可以来参与

02:01:15  目前需要的KA渠道、学校、食堂

02:02:00 好望水员工彩蛋问题!老板什么时候谈恋爱

大家对好望水有任何诉求,可以加树杨微信shu1007yang并且留言

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主播:树杨,盛盛
  • 树杨:前美股上市公司创新业务&战略投资负责人,走过中国东南西北,研究过几百种好生意

即刻ID:树杨Yang

  • 盛盛:多年消费领域的投融资和创业经验,对消费领域的一切未知充满好奇

即刻ID:盛盛姓盛

  • 剪辑:茸茸毛 (大学生剪辑,还能接播客剪辑外包)

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聚焦创业实战的商业播客,让一部分人先找到中国好生意!

希望通过我和嘉宾的真诚落地实操分享,帮助我的听众做生意做副业的时候,少亏钱,多赚钱,少走弯路,找到自己的中国好生意。

展开Show Notes
盛盛SHENG
盛盛SHENG
2023.8.10
置顶
欢迎各位宝藏听友们加shu1007yang进入我们的高质量听友群哦~群内大佬云集,欢迎一起交流中国好生意!
双在:老板们,封神了
孙梦鸽
孙梦鸽
2023.8.10
感慨真的认识好多年,可以被树杨引导着讲这么久.听完的老铁们在这条打个1. 谢谢老铁们,多多给建议别客气哦.
HermioneL:好望水这期播客完整的听完了,对品牌产品创始人非常非常有好感,即便我不是一个“气泡果汁”的爱好者哈哈哈哈 有以下几点观点: 1. 从产品/品牌角度而言:好望水是典型的爆品出圈,形成矩阵(2款产品起盘逐渐扩张)之后推动品牌建立的例子。 但很神奇的是,我们都知道产品带给消费者的价值分“功能价值”和“情绪价值”。早期“望山楂”还是以极致差异化的“功能价值”(口味/口感/成分…)出圈,而“望桃花”“望杏福”却让更广谱的消费者因为“希望”的“情绪”而买单。 这就让这盘生意的想象空间非常大了,因为“希望”是人类广谱的情绪,这个牌子不再受产品功能和成分的限制。 2. 从品类角度而言,我认为好望水这个品牌可以直接切“饮料”赛道,倒不用铆定“气泡果汁”,因为在消费者心智中的分类里是没有这个大类的,这个大类vs其他比如碳酸饮料/纯茶/运动饮料…也不具备明显的细分区别。 那么细分赛道怎么切,我认为就应该顺着品牌既有资产,切情绪功能“望”——可以是希望/渴望/愿望…都行,但不要说“快乐”,因为,“快乐”这个情绪已经完全被可乐占据,且跟“望”的感觉明显不同,会扰乱消费者的心理联想。 3. 从渠道角度而言,如果做成以“望”情绪为定位的品牌,建议可以扩张“望”聚集的场景渠道,比如“望幸福”的婚庆,“望成功”(橙子)的写字楼,“望桃花”的酒吧等等,都是非常好的选择。其他的常规渠道,稳赢收促渗透保利润即可。
海洋饼干_ecVr:内容质量可以的
66条回复
夏明升
夏明升
2023.8.10
和树杨、鸽子在小宇宙聊了三个小时。鸽子娓娓道来回忆这一路,这事情好像是很遥远以前的事,却又像是发生在昨天。

谢谢一路上支持好望水的伙伴,有大家帮衬,让好望水一点一点越来越好!
再次感谢树杨免费广告位!(期待收到大家简历
树杨
:
JD在哪里啊
韬小石:半夜剪片子等导出 听听播客 刷到跑哥了hhhh
5条回复
FrankyLiu
FrankyLiu
2023.8.10
树老板这期引导力max,整个对谈渐入佳境,越往后内容越干,小白我得再回放几次补下😜
中后段梦鸽大女主气场彰显无遗,不过没有预想中太多的个人英雄主义,反而不断强调团队价值和各关键成员的能力爆点。尤其是提出的共创型团队模式,很向往😳还招人么???
跑哥可能被气场压制😂发言好少,全程挂件🤣但作为品牌侧从业同行,感觉跑哥肚子里还是有一堆branding干货的,如果还有机会树老板一定要替我们榨出来哇😆😆😆再加一小时都行,这次两小时都不过瘾🤣🤣🤣
孙梦鸽:我错了老铁,跑哥(包括品牌部)一直是公司的火车头。他风格也偏向少说话多做事,全公司的宝藏男孩。这次主持人给我加了很多篇幅(甩锅).对内我是跑哥的助理兼保镖,他对我也很“凶” . 老铁一定有很多相关建议想找跑哥探讨的,可以加主持人(树杨),拉跑哥微信哈。期待认识^
盛盛SHENG:梦鸽的团队意识非常强,一直在强调团队成员的重要性和能力,所以梦鸽能聚集这么多厉害的人加入好望水,跑哥的业务能力很强的,下次有机会再聊一次哈哈哈
6条回复
0xXuan
0xXuan
2023.8.10
感谢@树杨Yang 跟@盛盛姓盛 精心制作的一期节目,在40度高温下录制、通宵剪辑,让整个节目的声音特别燃,124分钟的内容都在干货、情绪满满的状态下听完,完整旁听了一个项目从0-1 以及1-100的演变、决择、反思、进化;也收获到几个感悟:
1. 资本喜欢有规模化的商业叙事,餐饮店就不如瓶装饮料,人效更高、单位复制成本更低,销售范围更广
2. 流量才是第一,男色擦边反而意外带来更多关注、流量,沉淀成为用户,正所谓“为善不近名,为恶不近刑”,在红线内的流量话题,都是好话题
3. 用投资人的眼光进行广告投放,不要过度看待当下流量,更要评估未来的潜力,在东方甄选未火时就投放过一次,跑通合作流程,在火时就能流畅地合作,快速累积声量、销量
这期内容真的很好,值得两个小时的投入收听
树杨
:
谢谢哥
盛盛SHENG:精彩
从预告就开始期待,两小时听完,受益匪浅。中国好生意,中国好播客,给树杨盛盛二位老师点赞。好望水越来越好!边听节目边作为C端用户下单了身体力行支持。
树杨
:
谢谢小王!
盛盛SHENG:谢谢小王
梁阿怡
梁阿怡
2023.8.10
这一波男色消费都是质疑椰树 成为椰树 超越椰树
树杨
:
说的太好了!
HermioneL
HermioneL
2023.8.11
好望水这期播客完整的听完了,对品牌产品创始人非常非常有好感,即便我不是一个“气泡果汁”的爱好者哈哈哈哈
有以下几点观点:
1. 从产品/品牌角度而言:好望水是典型的爆品出圈,形成矩阵(2款产品起盘逐渐扩张)之后推动品牌建立的例子。
但很神奇的是,我们都知道产品带给消费者的价值分“功能价值”和“情绪价值”。早期“望山楂”还是以极致差异化的“功能价值”(口味/口感/成分…)出圈,而“望桃花”“望杏福”却让更广谱的消费者因为“希望”的“情绪”而买单。
这就让这盘生意的想象空间非常大了,因为“希望”是人类广谱的情绪,这个牌子不再受产品功能和成分的限制。
2. 从品类角度而言,我认为好望水这个品牌可以直接切“饮料”赛道,倒不用铆定“气泡果汁”,因为在消费者心智中的分类里是没有这个大类的,这个大类vs其他比如碳酸饮料/纯茶/运动饮料…也不具备明显的细分区别。
那么细分赛道怎么切,我认为就应该顺着品牌既有资产,切情绪功能“望”——可以是希望/渴望/愿望…都行,但不要说“快乐”,因为,“快乐”这个情绪已经完全被可乐占据,且跟“望”的感觉明显不同,会扰乱消费者的心理联想。
3. 从渠道角度而言,如果做成以“望”情绪为定位的品牌,建议可以扩张“望”聚集的场景渠道,比如“望幸福”的婚庆,“望成功”(橙子)的写字楼,“望桃花”的酒吧等等,都是非常好的选择。其他的常规渠道,稳赢收促渗透保利润即可。
树杨
:
专业!
之前参与好望水的声音计划,作为合作方被深度种草 ,成为忠实用户,今夏已经喝了50多瓶👻 好望水产品力👍👍👍 今晚仔细来学习这期!
Koon_Said
Koon_Said
2023.8.10
第一次知道望山楂还是在导演小策拍的鹅姐小剧场😂😂
树杨
:
我好喜欢!黑天鹅广场!
SikouAsada:看完就去买了望山楂
严其武
严其武
2023.8.11
作为营销人这期访谈对我收获非常多1.渠道在品牌0-1初期真的至关重要,梦鸽作为餐饮创业者从餐饮转饮品在餐饮渠道布局上有先天优势;2.好产品+好故事+好命名+好场景=好品牌,好望水在品牌内容上的思考和行动力非常值得学习;3.好望水创始团队的组合有其偶然也有其必然,创始团队个人能力都很强,能在合适的位置和方向让其充分发挥且极具凝聚力这点非常不容易;4.擅长用好的故事好的创意用较小的成本撬动社交声量且能收获不少自来水,我们大多数人都不缺乏好的想法但都缺乏付诸实践;5.每个阶段的目标使命非常清晰,比如在品宣和品效上有冷静的思考,且能接受一定的容错空间;6.好望水在线上平台流量的敏感及东方甄选的合作都及时把握了时机赢得一波线上声量及声量;7.好望水的成功很难复制,但对于品牌一线操盘手来说还是非常有启发的,我一直认为一个品牌能否成功,和创始团队的性格和基因有决定性关系,比如好望水的创始人团队放眼整个行业都是可遇不可求。
王辘
王辘
2023.8.11
124 分钟的节目听感特别好 🫡 几年前学到一个词,审美的凝聚力,在好望水和两位创始人身上是强烈感受得到的。

品牌/产品的审美,不只是品质、视觉设计这些,更有对音乐艺术、科学技术、社会文化还有情感观念的美感追求和表达。并不是太多品牌/产品在发展过程中 1 会想做、2 能做出来的。如果不是审美到位,就不太会有好故事可说。

认识梦鸽几年了知道她很酷,但远没感受到过这么酷!
树杨
:
哈哈哈 真的很酷!
严其武
严其武
2023.8.11
建议:1.好望水旗下产品对消费者的品牌记忆塑造依旧有些混乱,需要不断强化品牌名和产品名的关联性,2.消费者的认知会不断迭代,品牌和产品需要应消费者迭代同步,3.作为营销人员我个人认为有时候不一定要用固定且成熟的方法论去做营销,因为有时候往往会形成思维束缚。
Willwayne
Willwayne
2023.8.10
2个小时我硬是听了4个小时 因为在户外的时候有点吵 只能反反复复听 有些对话反复听了很多次都能背了…
Shawnx:同户外,来来回回总时长听了超过4小时
树杨
:
盛盛剪的更累😭
3条回复
2:02:47 这个基本上是我在小宇宙听节目的极限时长了。我把会都延期开了就为了一鼓作气的听完节目。两位品牌主理人,低调,而且特别接地气,更重要是特别真诚!这也是树杨的品质。生意故事娓娓道来,非常真实而有力量!相信有这么一帮给力的伙伴,好望水一定会越来越好!每期必听的Eric,再次感谢好生意主理人树杨,盛盛的付出!致敬最喜欢的小宇宙节目!
盛盛SHENG:谢谢Eric!
树杨
:
谢谢哥
女孩们
女孩们
2023.8.10
必须买两瓶尝一尝👍 ,不得不说,好望水太厉害了!天时地利人和都集齐了
树杨
:
是的哈哈哈
大肆撸串+望山楂都是我喜欢的品牌,这期听的好带感,两个品牌的起承转合细节很全很全,就像一部创始人的回忆录,从第9分钟起,内容让人极度沉浸,线性记录了两个品牌0-0.1-1-100的精彩演变,怪不得盛盛剪完后还有124分钟…
Melonnn
Melonnn
2023.8.10
1:11:44 虽然不是科班出身但是思路很清晰 思维才是大大大财富
声音好小,越来越小
杀死那个西北人:我也是耳机开到最大还觉得声音小,可能是天气太热音量才小吧,哈哈哈哈
树杨
:
我康康
7条回复
不正不正
不正不正
2023.8.11
主持人问题都层层深入 挖出了好多产品从0-0.1 0.1-1 1-10的细节 真的太过瘾啦!最最最惊艳的是梦鸽真的是好棒的创业者,战略层面战术层面都想的很清楚,而且还能同时manage那么多合伙人!肯定不是一般的人格魅力了!