营销？品牌？4P还是那个4P-凯撒带你读《营销管理》第二回

凯撒带你读《营销管理》第二回，作者：菲利普·科特勒 / 凯文·莱恩·凯勒，播讲：凯撒

本系列主要围绕两本书：

二、说在前面关于定位理论的话

出处：由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。

定义：定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。你要在预期客户的心智里给产品定位，确保产品在预期客户心智里占据一个真正有价值的地位。

疑问：定位理论是否一种幸存者偏差？

一个成功的商业现象（或企业）究竟是先有了自身定位？还是为了活下去，那个能做好先做哪个，然后成为最终赢家后，然后被定位理论选进去作为案例？

00:01:00:营销主题的漫长旅程：凯撒的调整计划

00:05:26:营销的本质：成就他人并创造价值

00:09:30:SLOGAN的魔力：如何设计一个有影响力的句子？

00:13:02:品牌营销的本质：产品作为基础

00:17:22:市场营销缝隙理论：从互联网公司到电商公司，拓展知识的重要性

00:22:38:品牌承诺与价格：手机与钻石的故事

00:28:04:定价复杂：了解不同因素会影响商品价值的决定

00:30:28:定价：复杂的过程，需要关注多个因素，以及基本的策略

00:32:54:顾客价值定价策略：关注成本、竞争对手和消费者价值评估

00:37:31:成本不是每一件商品商品价格的下限

00:40:49:价格：影响企业利润的三大要素及价格歧视

00:47:21:价格是一种感知，消费者的一种感知：餐饮品牌的发展路径与启示

00:51:47:企业连锁：价格、规模、消费者忽略度

00:58:11:品牌势能：从定价到定价策略的重要性