[走进拉美系列] 对话戚善翔——做了八年拉美市场，聊聊拉美市场怎么做，和滴滴 10 亿美金收购巴西打车软件 99 始末

52分钟 ·3年前

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大家好，我是 Yunan。今天我们请到的嘉宾叫戚善翔，他现在是拉美支付公司 Liquido 的联合创始人。邀请他来，不仅仅是因为他有着创业者的视角，还因为他之前一线的深度参与过中美两大出行公司 Uber 和滴滴的国际化业务，用互联网的说法是，他是“打过仗的”。

作为有着 10 年在美国、东南亚和拉美作战经验的人，他在这集播客中跟我聊了聊他内部视角观察到的中美公司做国际化业务的不同，和各自的优劣势。他也分享了对跨时区管理团队的一些心得，以及大公司和初创企业做海外市场的不同路径和思考。

本期嘉宾

戚善翔，拉美支付公司 Liquido 联合创始人、前滴滴拉美支付业务负责人、前 Uber 拉美产品经理。本科毕业于清华大学计算机系，后获得美国伊利诺伊香槟大学计算机博士学位。

内容索引

02:50 职业历程：Uber、滴滴、Liquido —— 从中国到美国再到拉美。

04:51 Uber 视角：“生而国际化”的美国公司，不需要额外做本地化。招的都是当地有背景的精英，当时有个同事是巴西知名基金 3G Capital 创始人的儿子。

07:14 滴滴视角：Uber 的优势都是滴滴的劣势，但滴滴更愿意为拉美市场做本地化花时间和精力。滴滴高管坐经济舱飞 30 个多个小时去圣保罗

11:42 滴滴 10 亿美元估值收购巴西打车软件 99 始末：滴滴派团队飞拉美，一落地就要接管 1000 人的团队。

14:14 现金支付让 Uber 在拉美业务量翻了二三十倍！

19:18 中美拉两岸三地的工程师为什么应该避免开会

23:56 收购容易整合难：滴滴 90 天计划。暂停增长，完善产品。40人工程师团队不眠不休完成 100 个 features，被当地投资人称为拉美史上最大技术迁移（tech migration）

30:57 大厂外派的难题：如何为外派员工提供上升路径？如何真正做到本地化管理，理解巴西人的文化历史只是第一步

38:18 创业：支付业务竞争激烈，margin 低，Liquido 如何做产品定位？

44:15 滴滴是拉美出海黄埔军校，为我在拉美创业打下了很多基础

48:58 理解拉美的多样性：墨西哥和巴西大不同