关店也挡不住利润猛增,换帅后的 Zara 如何做到强劲复苏?

关店也挡不住利润猛增,换帅后的 Zara 如何做到强劲复苏?

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Zara 母公司 Inditex 集团近期发布的半年度业绩显示,今年 2 月到 7 月,Inditex 的净利润猛增 4 成,达到了 27 亿美元。Inditex 所有地区和所有品牌的销售额均为正增长。去年从创始人手中接过 Inditex 董事长职务的创始人女儿玛塔·奥尔特加也靠着这份财报向投资者证明了自己的能力。曾面临诸多挑战的 Zara 母公司 Inditex 是如何重回增长的?本期轻解读就与之相关 06:34。你最近购买过快时尚品牌的产品吗?你平时买衣服更看重价格还是设计呢?在评论区和我们一起聊聊吧。

本期还有关于微软收购动视暴雪、优衣库、滴滴和 OpenAI 的新动态 01:32,欢迎收听!

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贺鑫峰16
贺鑫峰16
2023.10.16
早啊 今天我生日 祝大家今天捡钱
myself呀:生日快乐哦
Suga_QsUi:生日快乐!
31条回复
HD624389p
HD624389p
2023.10.16
08:30

面临挑战:
1. Zara过往优势在于对流行趋势做出反应&快速生产。商品上架时间:Zara需要2个月,超快时尚品牌1-2周,SHEIN不到7天。
2. SHEIN有较大供应商议价权,较低库存成本压力,商品价格更低+折扣活动,性价比相对Zara更高。
3. 消费者注重独特设计,Zara抄袭大牌设计。

如何做到重新复苏
1. 提高门店运营效率。
1)门店规模:关闭部分业绩不佳的小规模门店,布局更大面积的线下旗舰店。
2)结账效率:投入更多自助扫描结账设备;以具有追踪功能的微型RFID(射频识别)电子标签取代防盗扣,不需要店员拆除,提高结账效率
3)网购提货点:整合线上业务和实体渠道,实体店设置网购提货点,降低快递成本

2. 涨价&不同国家差异化定价
Inditex瞄准更富有、市场接受度更高的消费者以应对通货膨胀。同款产品在沙特阿拉伯、美国和中国的定价分别比西班牙定价高90%、56%和30%;沙特、卡塔尔、美国等新增门店。

3. 转向原创精品时尚定位。联合奢侈品牌Bally创意总监Rhuigi Villaseñor创立男装品牌Redesigning Human Uniform;和多位美国第一夫人的御用时装设计师Narciso Rodriguez联名限量服饰;和法国顶尖珠宝设计师Elie Top合作打造珠宝系列。
东北爱好者:zara中国区定价居然比西班牙贵
结束吧
结束吧
2023.10.16
在河南要开什么大店?没听懂
汐夜:是荷兰
Ryonaritaa:哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
15条回复
小饼女士
小饼女士
2023.10.16
会买快时尚 但不会买ZARA
在逃原味鸡:感觉zara现在made in china也很少了
小饼女士:对!就是因为这个!但感觉互联网没什么记忆了已经😂
青衫残酒
青衫残酒
2023.10.16
01:39 终于成功了!!听了四个月
HD1005531z:大一刚听
Su2ke2:我也是 从高三听到大学
LAN_0pBk
LAN_0pBk
2023.10.16
沙特人:我是有钱但我不是傻😹
Harryooo
Harryooo
2023.10.16
比较关心优衣库,越来越贵了
哥伦布的蛋_:我某天跟家属逛优衣库,女装都好贵,但是男装都好便宜,一堆59元79元的衣服,男女装定价差异真的好大
LeonUp:男装本来就没什么设计,纯纯基本款,卖得贵谁还去买😂
3条回复
1.zara提高门店运营效率,减少120多家门店
,营收同比增长13%。inditex (最大的zara旗下母公司旗舰店)会开在荷兰,90多平方;RFID芯片(缩短结账时间,节省人力成本,提高总部对于库存的分析能力,降低库存成本减少损耗)。
2.zara整合线上和线下,降低快递成本。
3.差异化定价。同类快时尚品牌中,涨的最大。沙特阿拉伯,zara觉得其市场接受度高,一条裤子在沙特买要比在西班牙贵180r。
4.走原创精品时尚定位。
芥子末:FRID芯片这个优衣库已经投入使用一段时间了😂还是慢了
14:07 现在会选择效率高的网购😂运费钱≈出行地铁费/交通费
七七小北
七七小北
2023.10.16
14:24 祝愿盔盔早日转正
i2stary
i2stary
2023.10.16
14:30 zara的设计反而我越来越看不懂了,估计我已经不是目标客户群了
Amber一璇
Amber一璇
2023.10.16
11:54 zara果然提高了定位…怪不得越来越买不起了
Dear_耿耿
Dear_耿耿
2023.10.17
能不能把人声提高点,背景音乐和音效的声音提高,开头音效太吵了啥都听不到
gpCigqFeC52
gpCigqFeC52
2023.10.16
hm的一件卫衣穿了十多年
关东煮就想在超市打架:我在鹿岛买的休闲裤也穿了十年哈哈哈
gpCigqFeC52:主要是我前几天去hm我那件卫衣还在卖,哈哈
4条回复
一进ZARA感觉就会犯潮人恐惧症,一般转两圈就出来了,买衣服还是优先选择网购
LeonUp
LeonUp
2023.10.16
今年夏天买了2件T恤,秋冬的衣服这一年没添过,不是追求能省则省,只是觉得衣柜里的已够穿,简单就好
zara质量本来就不怎么样,还越来越贵emmm
cookieooo
cookieooo
2023.10.16
谢谢 不去zara了 太贵了
怎么和优衣库的策略差不多
大学喜欢zara,有的单品质量还不错,现在只喜欢优衣库以及pxx1688,zara好多货都不适合亚洲人的身材