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60|本期嘉宾|
👨💼Lethe，操盘亿级项目的toG销售。
🔖|本期内容|
奥姐个人是不赞同频繁换岗位的，因为任何一个专业领域的认真积累，至少需要2年的时间。
但今天这期的分享嘉宾lethe，他的经历比较”奇葩"：工作6年换了6个岗位，售前和售后都做过，目前是一位操盘亿级项目的toG销售。
这么蹦跶的情况下，他在主业上还能实现平均每年年薪25%的增长率
听我提到“主业”，大家应该能够猜到了他还有其他的收入渠道哈哈
我跟他去准备这期访谈的时候，我也发现他能够去总结出来一些成长的底层逻辑，相信对大家会有不少启发，来听听他怎么说。
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⏰|时间戳|
1. 出于这些考虑，我毕业到现在6年干了6个岗位
03:22 我的裸辞不任性
06:59 即使这么蹦哒，我平均每年的年薪增长也达到了25%
07:50 想要进入一个新领域不能先看美好面
08:19 颜值高、性格外向的人做销售也不行
11:06 打配合的同事不给力怎么破?
13:38 23岁的时候我做了一个200多人项目组的项目经理
15:01 要主动寻求变化还是被动适应改变?
16:35 6年6个岗位，我体会到了打工思维、发展思维和创业思维
21:00 从打工思维到创业思维，我做对了这些事
22:57 从打工思维到创业思维，我踩了这些坑
2. 研发、项目经理、一线运维、运维经理、售前、销售，这几个岗位在人的要求上有什么异同？
24:07 无论什么岗位，专业性是硬要求
27:34 后端岗位侧重逻辑思维，前端岗位需要人性思维
3. 聊聊toG怎么做
31:49 做toG，你得懂体制
34:22 做toG，你要注意2个点
36:43 亿级的G端项目，我是这么操盘的
4. 给大家3个建议
|关于奥姐|
香港科技大学MBA
全球Top50大厂资深销售经理
独角兽销售教练
曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%
学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区
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接下来我说几点我的复盘 ，也正在实践奥姐说的“每日复盘”
①考虑犹豫一个事情的时候，要去搜罗这个事的负面信息，而不是只有正面的。（链接我学车和去厦门旅游，学车的时候，教练讲的不是很清楚，自己在网上看到的都是能过的，也说很轻松，自信满满觉得自己开的也没问题就去考试了，没有去想过它是一场机器测试，也存在很多不确定因素和不人性化的点，由于紧张和不清楚导致科三没出门就挂了。用这个点来说这个事，我挂了以后才开始去看这个考试项目的扣分点，还有易错的点以及全流程，在评论也看到很多说没过的。还有厦门旅游，也是刷到很多拍照打卡的，图片其实很多都是滤镜加持，等我真的去了，才发现……真的就是不会去第二次的那种，我再去搜“厦门不值得去的地方”才看到我自己也很想吐槽的一面，也就是更为真实的一面。）；人性好像对正面的事情接受度更高，也更容易自我欺骗。
②失败要找内因，少找外因。还是拿学车举例，挂了之后首先就是归功于运气，还说出一系列自认为成证的借口来自欺欺人。现在看来真的很可笑。
③销售要懂人性，人性--需求。和人打交道亦是如此，能成为长期朋友便是相互利益匹配，供需对等。这也是让别人办事，提升自我影响力的点出发点。
④做事要有全局观。我从这个采访最明显感受到就是这个被访者做事很有全局观，这也是普通人和大佬的壁垒，普通人做生意往往只能向细节索求，在小圈子闭环。看不到整个棋盘（领域）的局面，也没办法提供更高的价值，拿捏需求。不光是生意，做很多事也是，目前还在慢慢锻炼养成，慢慢经历中。
每次听奥姐博客都有所获！每次都太干了！我何德何能！😭希望奥姐持续更！不想落下任何一期，始终觉得奥姐这样对自己苛刻的人，不会把不好的内容放出来的！