Vol006 分贝通兰希：“SaaS 订阅+交易返佣”，企业软件盈利组合模式

本期嘉宾：兰希 分贝通CEO

嘉宾介绍：兰希是分贝通CEO，分贝通2016年成立，作为一家致力于企业支出管理的新经济公司，创新“费控+支付”覆盖全场景的商业模式 ，已经服务了1000+的中型企业客户，且企业客户规模主要集中为200-5000人。

00:28 分贝通的定位是什么？它为客户提供哪些价值？

02:24 分贝通为什么要采用“SaaS+交易”这种组合型商业模式？

07:04 SaaS与交易在分贝通商业模式中各自扮演着怎样的角色？

10:50 客户规模为什么是分贝通在提供服务时的最重要考量因素之一？

13:40 如何通过行业Know-How帮助企业增收？

17:14 分贝通的差异化优势体现在哪些方面？

18:01 分贝通在AI领域方面有哪些实践？

18:55 分贝通在出海方面有哪些尝试？

21:49 如何在现金流转正及开拓新业务之间做平衡？

26:55 作为2023Cloud 100 China 上榜企业，分贝通给到创业者的建议。