47 | 小红书电商如何打造百万买手时代

各位听众朋友大家好！

欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。作为一档专注品牌营销的商业栏目，「DTC Lab」聚焦围绕中国极具特色的数字化基础设施，打造直接面向用户的未来品牌，涵盖平台基建、行业赛道、营销科技三条内容主线。今天我们再次回到备受关注的小红书平台。

2023年，小红书平台商业化进程在肉眼可见的方式持续加速。标志性的事件就是平台在8月举行了link大会，宣布“买手时代”已经到来。同一时刻，小红书宣布与丰巢达成战略合作，在小红书上购物的用户，退换货时可以直接选择丰巢24小时寄件，补上了物流配送的短板。紧跟着，小红书宣布关闭旗下自营电商平台“小绿洲”和自营店铺“福利社”。

这一系列动作都表明，这个已经十周岁的内容社区，已经开启了新的电商战略，鼓励更多社区创作者与品牌、商家一道构建与淘天为代表的的货架电商以及抖音为代表的兴趣电商具有差异化的买手电商生态。

官方给出的数据显示，小红书每天有求购意图的用户数接近4000万。针对这些高质量用户，小红书的买手可以依靠个人独特的风格审美，生活观念链接消费者，将合适的产品挑选给用户。平台也通过董洁、伊能静、章小蕙等代表性的直播案例，向更多创作者和品牌展现红书买手时代的巨大潜力以及鲜明的风格差异。

那么，究竟什么是小红书的买手，与原来的小红书博主或者淘宝、抖音的主播有什么区别？所谓的买手时代是一个新瓶旧酒的新概念还是一个极卷格局下的难得的新风口。

带着行业关心的诸多问题，我和播客美妆内行人的搭档寒笑非常荣幸邀请到了小红书美妆电商负责人乱菊进行对话，她也从平台视角就这些问题进行了真诚、详实的分享。在2023年这个非比寻常的双十一开始之际，相信这期节目能够为不仅仅是美妆行业的从业者也为所有备战大促同时也在积极规划来年的营销伙伴带来一些新的启发和思考。

下面，就让我们一起进入这期最新的节目吧。

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人

寒笑，「美妆内行人」主理人，用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

【嘉宾】

马伶妍 - 薯名：乱菊

现任小红书电商美妆个护行业负责人

于2022年加入小红书，统筹管理美妆个护及香水香氛等垂直品类的域内交易。她带领团队敏锐把握高价值用户的细分消费需求，打造开放高效的交易生态平台，拉动美妆、个护、家清、香水香氛等品类交易规模保持高速增长，并孵化了“小红书x章小蕙x玫瑰是玫瑰”这个行业瞩目的商业案例。

近10年互联网市场、线上内容运营及国际品牌营销从业经验

对潮流消费有着深刻的洞察和实践，曾在阿里巴巴担任天猫行业运营

她同时也是微博及小红书垂类生活方式KOL，多年来关注并热爱美妆个护及香水香氛领域

小红书账号@Levy柚子

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【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec