【11月】李佳琦“哪里错了”？“双十一”在即聊聊直播带货的“原罪”

梵高MoneyTalk

试听 69分钟 ·2年前

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【聊天的人】

梵一如

高蕾

【OP】

RayHan（音乐）

【剪辑】

梵一如、王俊翔

【出品/制作】

番薯剥壳工作室（Yakimo Studio）

展开Show Notes

Mmmt

2023.11.08

实际上快销品市场的成本结构里，销售费用本来就占总成本的至少50%以上，这就是现在这个商业规则商业模式下的现实，至于投放到带货直播还是传统广告还是小红书社媒平台，是商家自己的选择。你如果产品足够好，可以创造需求独辟赛道，那是你牛逼没话说，如果不行，仍然需要遵循传统的市场规则的话，那就必然要接受这个规则。至于有的人想建议通过行政手段也好还是社会舆情也好去改变这个市场规则，我只能说未来可能会创造出远比你现在想解决的问题大的多的问题。市场问题留给市场解决，这句经典到不能再经典的台词，在现今的社会反而成为异类了么？

梵一如

:你说的没错，但舆论场就是这样，理性的声音很容易被埋没

八个梦:任何市场经济行为，都离不开某些地方一些圈圈框框的规则，有名的F1比赛场里的美国哈斯车队俄罗斯车手马泽平，就因为俄乌问题里，他爹跟普京关系不错，2022年就没得开F1了

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萌萌没头脑

2023.11.08

李佳琦被骂主要是后面那句说教吧，这么多年有没有努力工作，工资涨没涨。。。救命，幻视老板

小神仙大麦茶

2023.11.08

02:39 我感觉是我们的互联网文化里有一种东西就是不能接受某一个人做的太好 (´･_･`) 认为这就是“错的” （总能找到理由同时呢又很喜欢看到一个普通人努力从无到有慢慢长大起来这个是我在互联网冲浪🏄‍♀️感觉最明显的

梁帅:说白了还是贫富差距太大…

张碎峎:“又怕哥哥日子苦又怕哥哥住别墅”这种想法无处不在

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文约词微

2023.11.08

把直播理解成为一个很大的经销商就可能没有那么大的敌意了，农夫山泉是做娃哈哈的经销商起家的，就快消品其实制造门槛没那么高，销售能力其实算很核心的能力。就大众总觉得网购挤压了线下造成实体经济失业，但是大家好像都忘了之前柜哥柜姐是多么瞧不上人，就不好意思还价的我们这一代人，难道忘了到实体店被坑死的记忆吗？怎么一下子实体店坑人的回忆就被洗白成为白月光了呢？现在线下生意不好做了，销售态度也好了价格优惠也能和直播比价了，就我们消费者是享受到了福利的，而且直播给大家创造了多少“刚需”，就这些多购买的东西，难道不也是创造了消费？其实挤压实体的除了自己坑以外，就主要还是房价太挤压吧，就很多综合原因造成的衰落，怎么一下子就都成了直播的锅？

迷失东京:确实，挤压实体进而带来的就是挤压房价。

陈师爷:是的，我感觉中国的问题主要还是在房价、教育和医疗上，未来可能还加一个养老。

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八个梦

2023.11.08

李佳琦
根本原因，买东西的消费者
被柜姐骂了呗
实体店被骂，都要来回对骂，更不要说可以在骂人肆无忌惮的互联网

陈师爷

2023.11.08

问个其他事，陆家嘴集团和苏钢的事情能聊吗？感觉有点魔幻啊。

左小小:同问，节目里可以聊聊这个事儿吗？感兴趣的举手🙋

梵一如

:再这么下去，要“投资不过长江”了……真实没底线

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杨滟子

2023.11.08

高蕾的客观理性和调研数据，喜欢听，而且说话不疾不徐，听感佳。男主播这期的牢骚情绪和倾向，有点明显，大段输出的时候，越说越快，听着有点累，有压迫感。

Monstersh

2023.11.08

刚才在小红书就看到一个取关梵高的浙江定位人，说是评论了就被主播拉黑了，并且就发了一条小红书，高蕾说先看看书再来评论是不存在的，这些低认知的还来得喜欢评论呢，就和那些骂钟薛高卖的贵一样，不同世界的人拉黑就算了，让司马南们在一起

梵一如

:感恩小宇宙有禁言功能

砂漠:我也在红薯上看到了，那朋友横竖也算花钱听了31期，讨厌还要花钱听只能说是真爱了（doge）

-Connie

2023.11.13

樊老板太喜欢梵高了明年有年费会员肯定直接入就想问问有没机会考虑偶尔出一些年费only的小短聊呀不用很长时效性可以更好一点比如市场有啥新事儿了随便聊个五毛钱的仅供年费会员听真是太喜欢听你俩聊东西了啥都想听😂 一周一次根本不够😹

梵一如

:可以考虑

-Connie:好的谢谢！！！

想入非非

2023.11.10

49:07 是的，说“随机性”懂的都懂哈哈哈

Skald_

2023.11.08

陆家嘴的百亿大案会做节目吗？高蕾必有好多东西可说啊

不错_GYzF

2023.11.08

22:13 其实我想说，为啥不能讲全网最低价？Costco售后政策，你只要去其他地方更便宜，就直接退差价。我觉得关键是你要监督，而不是不让说。
我有很多线上购物的事儿想聊。

陈师爷

2023.11.08

李佳琦的问题是一下子没把握好，说错话了，点到了大众的情绪上，那这个就没办法了，铁定挨骂。至于后面有人搞浑水摸鱼的事情，那我理解是商战的一种，这就大家各凭本事了。商战就是非常残酷的。至于其他的这就没法说了。

贾君鹏不回家:确实，以三只羊的体量，他们还能不知道渠道背后签约的逻辑么。就是出来搅和一下。但是小主播出来搞一下我能理解，都是头部渠道，把这摊生意搅黄了，对谁都没有好处，除非以后不想干了

Antalya_li

2023.11.08

雪糕刺客核心点是因为价格标注不清晰，随便拿了一个一结账发现十几块，但是年轻人面子薄又不好意思退，就吃了亏不爽

梵一如

:“面子税”

张碎峎

2023.11.08

随便买了一次活力28居然还挺好用，以前从没听说过这个牌子

小神仙大麦茶:嗯嗯昨晚我用了高阿姨和乔老爷子做的萘萃蜜语真的好舒服好好用跟花大价钱买的伊索（aesop）用着没啥区别成分表很干净但是社交媒体上大家很少听说过这个国产的牌子

Kane凹凸曼

2023.11.21

感谢两位老师辛苦产出节目，但付费版追时事的节目中很多评价“不甚悦耳”。
我觉得两位的很多观点评价，基于自身的经历、学识和年龄得出的。但是我由于专业知识、处理方法的积累欠缺，所以不太能想到或者观察到这些观点。
因此我更希望看到节目中对于事件脉络的梳理，有利于似我这般知觉较片面的小伙伴，有静下来思考。如本期节目中，高老师对互联网直播的梳理，我就觉得5块钱没白花。
在下真不是黑粉，只是小建议。毕竟在当下舆论场，追热点必有红黑对阵。与其忙于下场，不如导人去好好思考。