VOL.1 高客单、低复购、决策长，品牌猛砸钱，会有水花吗？| 对谈全球教育集团内容营销负责人

hi大家好，欢迎来到我们第1期的《在场营销人》！👏🏻

在本期节目中，我们请到了百年全球教育集团-培生教育Pearson的内容营销负责人Emily，一起来聊一聊：高客单、低复购、决策长的产品该如何做营销。

与我们经常看到的高举高打，花活儿不断地快消品牌不同，这样一类品牌在做营销时，难免会陷入获客成本高信任难建立的处境：

在这期播客中，嘉宾Emily不仅与我们一起复盘了成功案例，也掏心掏肺地聊了聊他们踩过的坑，走过的弯路，是一年真金白银几千万营销费用买到的经验和教训。

你也可以拉到👇🏻时间轴，点击对应时间戳，收听你感兴趣的内容。

【本期嘉宾】培生教育的内容营销负责人Emily

【本期主播】朱印Zoey.Z，品牌营销操盘手，魔都广告公司「擦想走火」老板娘，奉行深度服务模式，以内容营销构筑品牌护城河，赋能客户生意增长。

【时间戳】

00:02:26: Emily负责业务线：出国留学及出国移民的英语考试PTE

00:06:24: 把钱花在哪儿：品牌投放及效果投放的配比

00:08:15: 预算划分的四个阶段，50%以上都在awareness

00:10:48: kpi的考量

00:16:02: 泛流量是虚假繁荣？垂直流量才能精准获客

00:20:12: 网红代言的第一个大坑

00:26:41: 套路化的年轻化营销对品牌形象造成的反噬

00:29:58: 英国报姐的3支视频：走心内容带来长尾效应及二次传播

00:32:44: 承接流量转化的小tips：搜索词的预埋

00:37:28: 日常运营：用户故事的挖掘及洞察

00:40:57: 小红书素人养成KOC

00:43:55: 小红书平台精细化运营，cover 15%的销售业绩

00:54:44: 广告代理的全球化背景与本土化需求的冲突

00:58:47: 总结：高客单、低复购、决策长的品牌营销3则心法

【关于《在场营销人》】

信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。

带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。

打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。

漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。