39.拼多多Temu,为什么能成功奇袭北美?|对话出海专家姚凯飞投资人老范

39.拼多多Temu,为什么能成功奇袭北美?|对话出海专家姚凯飞

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评论数52

拼多多海外版Temu用一年的时间,达到百亿美金的成就,究竟是哪些因素让Temu如此迅速地占据北美市场?

全托管模式是Temu迅速占领海外市场的关键因素吗?

中国的电商玩法在海外有哪些意想不到的收获?

现在出海玩家有些哪些领域必须要关注?

主打东南亚市场的Shopee虾皮与它背后的Sea group是一家怎样的公司?正在发生什么变化?

印尼封杀政策打击之下,TickTok的业务呈现怎样的趋势?

本期节目老范邀请到熟悉出海业务的朋友姚凯飞,为我们解读这一年来Temu是如何迅速抢占海外市场,实现高速增长的。也为大家带来海外市场新变化的内部信息。

本期你能获得什么?

  • 拼多多海外版Temu如何一路狂飙
  • 出海玩家还能在哪些领域吃到红利

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时间戳

01:23 为什么Temu(拼多多海外版)能用一年做到百亿美金

  • 04:27 百亿补贴的背后是把钱用在刀刃上
  • 06:33 用最少的人办最多的事

09:41 Temu如何在零售业态成熟的美国市场异军突起

  • 11:09 全托管模式带领商家低成本上平台
  • 15:49 如何实现多件包裹一同发货

18:33 Temu会成为仅次于亚马逊的第二大海外电商平台吗?

21:25 Temu在成为巨头的道路上有哪些挑战

24:11 为什么抱怨不断的商家还是愿意做Temu的生意

28:51 如何让数据安全问题不成为Temu被打压的原因?

33:15 老范的基金经理朋友去了一趟伦敦,被当地物价震惊了

36:21 拼多多股票大涨背后的故事

40:24 淘宝回归低价,抖音入局电商,拼多多保持增长的底气在哪里

43:17 为什么依靠微信体系下的拼多多能用最低成本获客

44:10 受印尼封杀政策影响的TikTok如今是什么情况

50:12 家居类第一,服饰类第二,出海的各个细分品类是怎样的市场现状

53:35 白牌还是品牌,中国出海品牌真的能赢得海外市场的认可吗

57:34 创业者如何在实操中把握出海的红利与增量

61:53 东南亚电商巨头Shopee虾皮与它的母公司Sea的前世今生

64:34 与Temu、Lazada同台竞争,Shopee虾皮的电商业务会被影响吗

本期嘉宾

姚凯飞:Brand AI创始人CEO毕业于上海交通大学,曾服务于阿里巴巴,Clubfactory(印度电商独角兽),从事数据、算法相关工作,负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队,近5年活跃在跨境电商行业。

节目主播:

老范

  • 高樟资本创始人,投资参谋长
  • “超级信号方法”的提出者,老范投资俱乐部的创立者,近5年账户收益率位居全市场前1%
  • 二十五年财经媒体+基金投资阅历,天使投资了财联社、远川研究所、市值风云、直男财经等财经新媒体
  • 身处基金核心圈、上市公司圈十余年,数家百亿对冲基金的战略顾问
  • 超级链接者:连接产业界和资本圈、一级和二级市场、新钱和老钱、国内和海外市场

📖超级信号就是超级机会,更多了解老范的真功夫:

64. 如何从超级信号捕捉超级机会? | 老范的真功夫

66. 富人思维:赚大钱的前提是学会识别超级信号

72. 全身只剩60元,十年投资人谷底翻盘的搞钱思路

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【📚老范投资俱乐部】

最近很多投资大佬和老范交流,大家的一个共识是:现在最贵的不是钱,而是可以说真话、有干货、同频的投资同路人。因此老范精心筹备推出「老范投资俱乐部」,目标是为了筛选、聚拢一批人,真正聊点有价值的事情,不追求人多,重在质量匹配。

老范投资俱乐部包含5大权益:

1️⃣老范平时的投资家书,包括老范的投资笔记、调研心得、和大佬大咖交流精华、研究学习笔记等。

2️⃣ 每周一次社群内部直播,内容:1、老范自己的主题分享;2、老范主持、邀请大咖、行家的主题分享交流。

3️⃣ 根据老范的出差行程安排,参考老范的朋友的档期时间,不定期在各个城市主办线下的社群茶局、交流会。

4️⃣ 社群内部成员的相互交流、讨论、链接。

5️⃣ 老范带大家去上市公司、创业公司调研,和创始人、核心高管交流(部分行程需要另外付费)

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入会费用门槛为2万元/年(为了把人数控制在合理范围内未来还会涨价)。

除了老范特邀的专场主题分享交流嘉宾,不安排任何赠送名额。

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制作:

芮&萱儿

BGM:

《Sunlapse - Instrumental Version》Rex Banner

《Sorrow,lo-fi,chill out,loop》Tsuyoshi_san

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stargazering
stargazering
2023.11.15
嘉宾不是真正一线的操盘手,是二手信息商
17:02 听了17分钟,感觉有点累,嘉宾还没提供什么新鲜视角或者有趣的思考
carefree1911:不觉得是主持人没问出来吗
Alance
Alance
2023.11.14
引用之前看到的一条评论
当你觉得他只是乘上了微信小程序+淘系品牌化的东风做社交电商时,他告诉你他在后端还研究了Costco改变流量分配方式并去掉中间商赚差价。当你觉得他就是打掉中间商的时候,他还告诉你怎么参考对抗学习反馈模型去极高效的调动组织形态。当你觉得他就是组织形态好时,他还去拆解中美比较优势做Temu跨国套利。最关键是他这些都想到了,还能克制人性ego近两年完全没有公众表达。
联想到之前看到黄铮提问张一鸣的视频中说到的如果他是张一鸣,他一定会更激进的做全球化
只能说多多nb,黄铮nb
HD452675g
HD452675g
2023.11.14
嘉宾好啰嗦
郑伟杰
郑伟杰
2023.11.29
从内行人看,讲的过于宏观表面,这类人不建议邀请。这个播放量应该更多是这个选题选对,不是人说对了
spyqqq
spyqqq
2023.11.15
这个嘉宾像极了雪球里面重仓了某个公司的无脑吹,听到关于数据那块的解读就知道是个半吊子
在淘宝买过很多价格便宜 但质量比较差的东西 后来买贵一些的 结果还会有质量差的东西 拼廉价 只会让很多人体验到了本来不会消费或消费的东西 但体验感很差的东西 而不是让很多的人用低廉的价格体验到高质量的东西 所以我没在拼多多买过一次东西 也不希望我们再养起来一个拼低劣价格的平台 最终养肥了之后 我们体验感倒退 甚至花更贵的价格 也买不到质量好的东西
XU_zoKx:这个思路很欧洲,所以它们欧洲做不起来。
耳朵是脑子的耳朵:欧洲怎么这个思路,没了解过
3条回复
Eurekako
Eurekako
2024.1.23
13:38 听到这里感觉嘉宾还是说得挺具体的,没有一些评论说得那么差
刘长佳Jason
刘长佳Jason
2023.12.01
嘉宾表达能力是真的可以再练一练,强忍着还是没听完
lakecolors
lakecolors
2023.11.29
这期很不错呀,很多具体信息,完全不算宏观吧。如果早几天看到就加仓了。
想说gmv和收入不是一个概念…;收入是平台营收,来自商家佣金+广告等;gmv是平台商品付费金额…
Cheese_9x6Y
Cheese_9x6Y
2024.1.07
这个嘉宾真的很啰嗦,全程没有逻辑框架,答非所问且无干货
11:56 听到现在,如听一席话……
另外,说实话多多现在股价已经好高了,阿里2000亿 多多1500亿…未来很多预期已经price in了
清甜_KrZV
清甜_KrZV
2023.11.14
睡不着 催眠下😵‍💫
投资人老范
:
哈哈真的很催眠吗
哔哔哔_1FFy:这期确实比较差
GZXD
GZXD
2024.4.23
00:00 幸好我没有先看评论而决定是否听这一期播客,如果先看了评论而被影响放弃听这期,就错过了这期跨境电商的分析干货了。我听完再看评论,很多评批嘉宾的都只是简单地说表达能力的,其实这期很多干货,值得一听。
投资人老范
:
🤝
发货速度的需求不仅仅取决于商家的仓在哪,更多是看本地的物流体系和道路铁路等基础设施,目前海外基础设施不可能由我国商人来搭,本地政府也没有动力给我们的商家铺路,所以快这个点不是肉身出海能解决的
Rubbby
Rubbby
2023.11.14
34:12 在土澳的数据线15刀…
投资人老范
:
这么贵,震惊😨
Rubbby:还是在这里最低价的大零售kmart买的,并且Kmart很多零售品都是made in China
carefree1911
carefree1911
2024.4.18
35:30 这个对的,解决通胀问题,有选票。电商政治风险还好
carefree1911
carefree1911
2024.4.18
11:26 在另外一个节目里面,嘉宾聊到了, 全托管的起源, 最早在用的其他公司, 以及像wish等失败的原因等等。 还有适用的商家画像, 也讲了不少详细的case。 这期没聊到。