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5Hello大家好，这里是iBrandi品创，欢迎收听本期内容。
到底是投线上还是投线下，对于品牌来说，就像“To Be or Not to Be”一样，是一个值得长期深入思考的问题。那么，品牌在进行投放方式选择以及具体实践时又有哪些具有参考性的方法论呢？
本期节目邀请到了蒙牛集团副总裁助理程峻怡、元气森林联合创始人王璞、分众传媒创始人江南春三位重磅嘉宾，就品牌该不该投线下广告、该如何投线下广告等相关问题结合自身多年从业经验进行了以“为什么投线下像“赌”，有人大胜而归，有人惨不忍睹？”为主题的「巅峰对话」。
该场对话由北京大学新闻与传播学院院长、北京大学新媒体营销传播研究中心主任陈刚教授主持。
| 本期嘉宾：
陈刚 ： 北京大学新闻与传播学院院长、北京大学新媒体营销传播研究中心主任
程峻怡 ：蒙牛集团副总裁助理
王璞 ：元气森林联合创始人
江南春 ：分众传媒创始人
| 话题方向
1、线下营销大胜而归 or 惨不忍睹：做好品牌定位是关键
2、线上与线下共振，实现品效协同
3、把握用户、媒介与信息，提升品牌成功的“确定性”
| 收听时间线
02:05 探寻线下营销公式的秘密
05:14 不同品类、品牌成熟度和市场环境对打法不同
10:32 品牌引爆后的舆情挑战：种草需要聚焦核心媒体，打透核心人群
15:49 打造品牌资产：让社会对产品的共识成为支撑商业的核心技术
21:05 品牌资产与线上营销：短期销量的有效途径
26:20 互联网上的实验田：如何推广产品并获得市场认可？
31:36 品牌成功背后的共振和协调：线上线下的共振和协调
36:54 深入理解用户需求，不断迭代，为健康无糖产品提供更好的体验
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*成功点：
1. 提供独特价值（解渴→提升 降火 0糖0脂0卡）
2. 聚焦（薇诺娜敏感肌，九牧王男裤专家，波司登羽绒服）
* 失败点：
1. 定位错了（飞鹤，全产业链奶粉→更适合中国宝宝）
2. 媒体分散，还组合矩阵（聚焦核心单品，聚焦核心媒体，打透核心人群，引爆核心城市）
3. 种草内容不够好（正面案例：小罐茶中秋感恩信）
4. 收割能力有问题（正面案例：1-品运协同，品牌引爆，运营承接好，瑞幸：私域 留存-裂变-唤醒；2-二次追投要做好，天猫等销售渠道有效闭环，线下媒体投放线上换流量，排面大了，更利销售）