线上基因浓厚的盒马,为什么推出「线下专享折扣价」?

线上基因浓厚的盒马,为什么推出「线下专享折扣价」?

16分钟 ·
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评论数211

最近,盒马又因为「价格」引发了不少热议。上个月,盒马推出了折扣化变革,并宣布下调盒马鲜生线下门店中 5000 多款商品的售价,但近期却有消费者发现,降价的仅限线下门店,线上商品的价格与之前相比则毫无变化,且盒马钻石会员的线下折扣权益也无法叠加使用。以上一系列动作引发了不少消费者的不满。打通线上线下的购物场景一直是盒马鲜生的一大特色。官方数据显示,盒马的线上订单占比也高于线下。那么,盒马为什么现在转变策略,更想以低价引导消费者到线下消费?新的价格策略之下,他们又会迎来哪些挑战?本期轻解读就与之相关 06:03。你在盒马买过东西吗?你更喜欢在盒马线上还是线下购物?在评论区和我们一起聊聊吧。

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徐吵吵儿
徐吵吵儿
2023.11.15
冷知识:盒马推出的移山价的“山”是指山姆
山雪:现实的移山价商品:把顾客移去山姆
今天请开心:哈哈哈哈哈山姆推出巧克力泡芙,盒马立马推出,但是!没有山姆好吃
4条回复
Matoko
Matoko
2023.11.15
昨天用了美团买菜,送的优惠券很多啊39-10力度也挺大的,结果30块包邮买了好多东西,也是很快就送到了。盒马竞争力越来越小叻
赵缎通:美团买菜超级快,30分钟内就送到了。
叮咚、盒马、美团买菜等平台价格差不多,商品质量却都在下降,无法保证,不知道有没有推荐好的买菜平台
iceeeee911:感觉除了品质下降以外 那复杂的包装之下 少的可怜的水果 买完都有罪恶感
天宇同学:个人体会,山姆的品控是最好的。
13条回复
天宇同学
天宇同学
2023.11.15
虽然降低SKU的方向是对的(这样才能降低成本)但是我最近发现,盒马好像开始把大包装的替换为多组小包装(既不环保,也更贵了,但应该是毛利会高);
此外,盒马的品控一直不如山姆——买过西梅和猕猴桃,我感觉,盒马的品控人员自己都不尝一下(放了一段时间还是酸的不行)

作为消费者的建议:
1. 盒马不要为了ipo而ipo去“做数据”,用户群并不是覆盖的越广越好,细分赛道明明还有很大不足——供应链管理、品控、包装、自营产品迭代…
2. 盒马的产品,管理层是不是自己先去试吃一下呢?很多图片看着很诱人,但是味道一言难尽…(昨天看了b站有人去盒马premium体验,up主的反馈打消了我去尝试的欲望)
3. 公司想求增速,非常容易陷入“捷径陷阱”——包括但不限于价格战垄断,广告营销,用户心智培养然后割韭菜,复杂的优惠券体系(心理学的价格锚点)。但是!这绝对不是长久之计。

消费者需要的是长期双赢的商家,价格每次差几块钱,可能一个月就是1-2杯奶茶钱;但是如果质量确实不行,消费者踩几次坑,就不会上当了。别忘了,IPO后,想要套现,也是有解冻期的,从长时间尺度来看,商家千万别自作聪明。
饼干_xmck
饼干_xmck
2023.11.15
盒马在做线下专享价,的确给消费者提供了更多的实惠,但是刻意忽略了成熟品牌商建立的渠道价格体系,强硬的迫使成熟品牌商为降价买单,很大程度上损伤了品牌商以及在品牌商工作的打工人的利益,对整体市场的价格体系造成了冲击。积极的看,是个破旧立新的做法;消极的看,还是消费者为这些降价的差额买单。
Heyhanhan
Heyhanhan
2023.11.15
很喜欢盒马,还租了盒区房,主要是线上方便,线下可能就去过两回吧。
蝌蝌嗑蜡:盒区房!
momoyaaaa:我也是…
3条回复
羲和er
羲和er
2023.11.15
之前为了不想凑运费满减一直在盒马线下买吐司和牛奶,最近发现在饿了吗上下单会更便宜,于是又回归线上凑单模式。产品价格不停波动,贫穷打工人只能线上线下不断比价后反复横跳🫤
Hitachi
Hitachi
2023.11.15
盒马想移山,却没有愚公脚踏实地的精神,别老想着打价格战,多推出好的产品吧
第二人生_
第二人生_
2023.11.16
08:49 盒马的产品品控,客服服务是大问题。
为推动线下店消费,此次的线下专享价之前是主推的是升级版的钻石会员,问题是线下专享价与钻石会员的每天到店88折是无法叠加使用的,变相背刺钻石会员权益。
三四而立
三四而立
2023.11.15
山姆贵还是愿意在山姆,每次买东西包装方式看上去就幸福满满。而且现在大家都知道便宜之后的代价
天宇同学:山姆真不一定贵,算unit price的话,价格差不多
三四而立:是滴 双十一好多最低价就是山姆正常价 我的回复更多的是针对“移山价”这个点~
猪嘻嘻
猪嘻嘻
2023.11.16
抠抠子只去盒马线下买打折货
🦛有个问题 新品推出时品质不错 一段时间后就会严重缩水 从烘焙到半成品制作 屡见不鲜
Hust1e
Hust1e
2023.11.15
许愿我司今年年终不打折🙏
天宇同学
天宇同学
2023.11.15
14:52 “对刚刚启动折扣化变革的盒马来说,如何找到并拿下优质供应商的长期合同,如何拥有强大的议价权,也都是盒马在未来需要面对的重要挑战。”
…或许,如何通过合作培养出有竞争力的供应商,双赢谋发展而不是单边议价来掠夺利润,才是盒马最需要做的。不然,优质供应商凭什么来给盒马独家供应?
早!
🦛线下折扣店根本没法去 抢不过那些老人
Shuyyyy
Shuyyyy
2023.11.15
早上好!
小嘎豆
小嘎豆
2023.11.15
早☕️
独居人表示山姆的分量实在是吃不动啊
HD426599w
HD426599w
2023.11.22
盒马基本只逛奥莱 更多购物在山姆 Costco