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0有业内人士认为靠自营产品撑起来的东方甄选，处于一个尴尬的位置。一方面，其享受会员权益的品类数目比不上天猫、京东、甚至网易严选。另一方面，其服务暂时集中在线上，也无法如盒马、山姆一般提供线下的消费服务。相比之下，其199元的年费定价，并不是一个很有性价比的选择。
199元会员费，谁为东方甄选买单
会员的权益背后，往往是商家的实力。199元的甄选会员，可以享有哪些权益呢？
根据平台说法，百款自营商品88折，每月折扣节省上限1000元；一个月一张满100减12的非自营品优惠券，以及66元指定商品可用的券包。
寥寥几句，足以概括东方甄选所有会员优惠。
根据规则简单计算可知，若想通过购买自营商品打折回本，一年消费需满1658元。要享受优惠上限，消费者每月需在东方甄选APP或小程序上消费自营商品满8333元，若叠加使用优惠券，将“羊毛”薅尽，则每月需消费至少8433元，实付7421元。为了让消费者没有“回本”压力，在会员服务有效期内，消费者可因个人意愿申请终止会员服务，同时，若终止服务时已享受到的权益优惠低于会费，其中差价能被退还。
一个月一张的优惠券和不算高的优惠力度，意在增强消费者在该APP内的复购率。但在商超会员制泛滥的当下，对大部分消费者而言，这是一场非此即彼的买卖。
若对标天猫88元的88VIP和京东99元的PLUS会员，且不说它们仅需甄选会员一半的价格，天猫和京东会员自带的其它年度会员权益，便足以让消费者心动。
“90后”消费者表示：“88VIP最吸引我的点在于，即使不买它，我也需要网易黑胶会员和饿了么会员。综合下来，88块能包我一年吃喝玩乐。”
其次，东方甄选仅为一百余种的自营SKU库存，和山姆与盒马线下五千多个的SKU相比，也有相当一段距离。同样售卖生活日用品，消费者在哪一类超市的复购率高？答案不言而喻。
变化发生在前述东方甄选和抖音的“翻脸”。今年7月，东方甄选以颇有标志性的甘肃专场直播，打响东方甄选APP直播首秀第一枪。而在当月底，东方甄选旗下矩阵号“东方甄选自营产品”抖音账号发消息称，“因规则要求，26日至29日，东方甄选自营产品店铺及”东方甄选自营产品直播间暂停营业3天”。
虽然这场意外引得东方甄选当日港股股价震荡，但其CEO孙东旭当晚即在直播中表示，为应对该突发情况，公司决定在自有APP上线五天全场自营商品8.5折优惠。七麦数据显示，这场力挽狂澜，让东方甄选APP在7月28日的下载量一举跃至12万，远高于平均8千的下载量。
本期内容，赶紧来听~
| Timeline |
00:12 电商也卖会员卡？
02:38 性价比实在不高
05:30 直播分流，腰部主播异军突起
08:19 东方甄选复制自己的成功模式
| 主播 | 王荣
| 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客APP、大蓝鲸APP订阅收听
| 本期参考 |
图片：百度图片
资料：《东方甄选199元会员遭吐槽，直播购物也要「办卡」？》——36氪
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