004 对话阿芙精油前CEO:这一届美妆消费者,不好割了?品牌消费观

004 对话阿芙精油前CEO:这一届美妆消费者,不好割了?

53分钟 ·
播放数4940
·
评论数36

刚刚过去的双十一,国货美妆又一次洗牌了,曾经的头部玩家也逐渐淡出公众视野。

挤出泡沫后,华丽的外表、包装好的新国货营销故事已经留不住用户,整个行业都在经历“祛魅”的转型。面对这一届美妆用户,丢掉“滤镜和美颜”的品牌们,究竟如何才能活的更久?

本期节目,我们邀请了透象品牌创始人老杨(杨寅),也是前阿芙精油CEO,一起回顾国货美妆在过去十几年中国市场的发展,探讨正在遭遇的高端化挑战和未来的发展机会。

【本期嘉宾】

老杨(杨寅),透象品牌创始人,前阿芙CEO

在2009-2020年任阿芙精油CEO期间,老杨带领阿芙精油十年内连续创造业绩增长,蝉联精油类目第一;

2021年创立功效护肤品透象,即获真格基金领投,上线半年即获得国内头部成分党配方师等专业人群的背书关注,半年销售过千万,复购率高达30%。

【主播介绍】

浣昉Leo

有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。

资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。

【精彩内容】

02:40 两极分化的国货品牌

07:34 “情绪问题”是当代皮肤伤害的成因之一

12:10 过去十几年国货美妆行业发展阶段盘点

20:44 什么能抓住消费者?流量风口还是产品力?

24:04 透象成立的背景和踩过的“坑”

27:46 美妆行业的“祛魅”培养了“成份党”消费者

35:40 国货美妆行业未来不再是“大牌平替”,更懂中国皮肤

41:00 美妆行业到底更偏快销品还是可以建立长久忠诚度?

47:10 透象未来的规划和布局

Ahamoment:热爱尝鲜的富婆

有奖互动:透象蓝铜肽产品

【加入听友群】

我们的听友群已经建立啦!如果你喜欢我们,想与我们深入交流互动,欢迎加入听友群。

在这里,你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。

微信添加“PPXFG2023”,并备注姓名+公司,品牌消费观小助手 拉你进群。

展开Show Notes
浣昉Leo
浣昉Leo
2023.12.12
置顶
和老杨认识很多年,一直没深度交流过。这次聊的特别坦诚有深度,回答了我多年的一个困惑:美妆到底是快消零售属性还是品牌属性,为什么像欧莱雅这样的百亿品牌投放vs直播间十亿白牌会同时出现在一个垂直行业?
美妆原来不是同一个行业!
品牌消费观:恭喜本期获奖评论:owl_1T8S、听听在说啥呢、Selina花、Sun-Summer、Jessie哒哒哒、amber_ESXa、蚁虫三人、溪溪哈哈的溪溪、盯裆猫、豆酱酱酱酱、Demonlin19。以上每位听友将获得透象送出的蓝铜肽产品,请添加小助手微信“PPXFG2023”领奖。《品牌消费观》也会尽快回复获奖评论,请注意查收信息。
大猫owl
大猫owl
2023.12.09
在老杨身上感受到了一位创业者的真诚和实在,也被种草了透象,之前完全不是成分党,听老杨讲完有试一试的冲动👍👍👍
浣昉Leo
:
这得贴个购买链接啊哈哈
品牌消费观:您好,恭喜您的评论成为本期获奖评论,请添加微信(微信号:PPXFG2023)领取透象蓝铜肽产品。记得备注小宇宙昵称哦!
当用户比品牌还要懂品牌,这应该是品牌追求的最佳核心资产吧~~听了两遍,结合凹凸电波那期直白医美再来听,期待主播联动两位主理人来一期,应该很有意思,不知道医美党和成分护肤党会撞出怎样的火花哈哈哈~
浣昉Leo
:
组局约了一个医美vs护肤,我们得需要一个女生哈哈
品牌消费观:您好,恭喜您的评论成为本期获奖评论,请添加微信(微信号:PPXFG2023)领取透象蓝铜肽产品。记得备注小宇宙昵称哦!
3条回复
蚁虫三人
蚁虫三人
2023.12.11
经济衰退期的“拼多多效应”,经济越衰退,拼多多的股价越高,消费者摒弃长期主义,不再对品牌“经久耐用”“经典永恒”抱有期待和滤镜,拼多多满足的是悲观预期者和短期主义者的即时满足感和低支出水平。
品牌消费观:您好,恭喜您的评论成为本期获奖评论,请添加微信(微信号:PPXFG2023)领取透象蓝铜肽产品。记得备注小宇宙昵称哦!
Selina花
Selina花
2023.12.06
这个品牌我之前没听说过,但是这一期听下来,原来每个品牌背后都有那么多故事,都有着创始人的思考沉淀以及情怀。这样,这品牌就带着温度,而不仅仅是成分和功效了。我要去微信搜一下这个透象!
浣昉Leo
:
品牌主理人都把品牌当自己的孩子一样,情怀是品牌建立的原动力
品牌消费观:您好,恭喜您的评论成为本期获奖评论,请添加微信(微信号:PPXFG2023)领取透象蓝铜肽产品。记得备注小宇宙昵称哦!
仰望星空ss
仰望星空ss
2023.12.05
听完了,感觉美妆行业太卷了,不过作为用户听得很开心,能用到极致性价比的好产品。主播提问质量很高,嘉宾聊的也很真诚和直白!
品牌消费观:您好,恭喜您的评论成为本期获奖评论,请添加微信(微信号:PPXFG2023)领取透象蓝铜肽产品。记得备注小宇宙昵称哦!
从2015年开始就开始用阿芙精油,至今家里至少还有20几瓶精油 😂最开始的时候赠品都比买的多,对阿芙最深刻的形象是她的宣传画册不是什么明星而是一个乖的不得了的小朋友。然后确实是如CEO所说阿芙最好用的是她的精油,其他的开发出来的产品很不稳定,推荐一款杏仁磨砂油把 不知道现在还有没有,很好用♥再就是现在我确实很少买了 可能我已经过了她定位的年纪
浣昉Leo
:
这就是美妆品牌的难题,用户会成长,最终超出了品牌能覆盖的人群
品牌消费观:您好,恭喜您的评论成为本期获奖评论,请添加微信(微信号:PPXFG2023)领取透象蓝铜肽产品。记得备注小宇宙昵称哦!
amber_ESXa
amber_ESXa
2023.12.09
哈哈哈哈哈哈有故事又真诚的老杨,买来试试这个品牌
品牌消费观:您好,恭喜您的评论成为本期获奖评论,请添加微信(微信号:PPXFG2023)领取透象蓝铜肽产品。记得备注小宇宙昵称哦!
amber_ESXa:哇哇哇太好啦,加微信了通过下
胡缠缠
胡缠缠
2024.1.14
作为品牌消费观的新听众,只听了两期,Leo作为主播做的准备和提的问题又充分又高级,既是聊天中即时问题的深度探索,又通过这些问题让嘉宾把真实想法输出的更透彻。Leo在节目全程的问题和最后的环节,均是站在听众客户思维的角度在展开,每次听一有“咦,嘉宾这句话咋没太理解”的感觉时,Leo用提问嘉宾再向下一层回答,三方完美。
宝藏播客
浣昉Leo
:
感谢支持,主播都没发现提问题还有这么多优点啊哈哈,欢迎常来听听,推荐给身边的朋友!
美妆这个行业有多卷呢,从每半年各大榜单的变化就可窥见一二。国货美妆品牌史,背后是不断演进不断自我否定的创业史呀..最近雅诗兰黛集团跌成这样🥲🥲好像主播也聊一聊
品牌消费观:您好,恭喜您的评论成为本期获奖评论,请添加微信(微信号:PPXFG2023)领取透象蓝铜肽产品。记得备注小宇宙昵称哦!
用户31415926
用户31415926
2023.12.06
一个行业的起起落落背后,背后的商业逻辑才是最迷人的。喜欢这种复盘式对谈。
品牌消费观:您好,恭喜您的评论成为本期获奖评论,请添加微信(微信号:PPXFG2023)领取透象蓝铜肽产品。记得备注小宇宙昵称哦!
HD327251r
HD327251r
2023.12.19
别的不说,阿芙精油的电话销售实在实在是太太太烦人了,我以前还买来着,就因为它总打电话,我就坚决不再回购了。
09:02 类似于“神仙水”吗?哈哈哈~很明显主播还不属于抗衰群体
浣昉Leo
:
我可能属于但还不自知😂
盯裆猫
盯裆猫
2023.12.10
06:52 电影其实不好,只有开年好,暑期档拉胯国庆档拉胯
品牌消费观:您好,恭喜您的评论成为本期获奖评论,请添加微信(微信号:PPXFG2023)领取透象蓝铜肽产品。记得备注小宇宙昵称哦!
元宝_54EY
元宝_54EY
2023.12.15
哈哈哈好真实
53:00 去淘宝搜了下,油敏皮,A 醇替代,用户切得很精准
品牌消费观:您好,恭喜您的评论成为本期获奖评论,请添加微信(微信号:PPXFG2023)领取透象蓝铜肽产品。记得备注小宇宙昵称哦!