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99两位主播在美国期间认识了许多在SaaS代表性公司的早期中国员工，这一期非常荣幸邀请到在 Notion 和 Figma 的两位朋友，李孟颖和王仲禹，聊聊两位加入两家公司的初衷和背后的故事。
Hello world, who is onboard?
对于关注美国软件市场的小伙伴们来说，Notion 和 Figma 如雷贯耳，我们简单介绍一下。
Notion 是一个在线办公与协作平台。公司成立于 2012 年，经过近十年，它从一个笔记应用发展为集成了项目管理、任务管理和团队协作等多种场景的平台，如今全球已经超过 3,000 万用户。公司在 2021 年底完成了一轮 2.5 亿美元的C轮融资，投后估值高达 103 亿美元。早在 2022 年 11 月，Notion 发布了基于 GPT 打造的 Notion AI, 是最早推出 AI 功能的公司之一。
Figma 是一款基于浏览器的UI设计与协作平台。公司也是成立于 2012 年。2022 年 9 月上市公司 Adobe 曾宣布以高达 200 亿美元的价格收购 Figma（近期因反垄断等问题被终止），公司当时 ARR 达到 4 亿美金。在今年 6 月，Figma 以宣布收购 Diagram 的方式进军 AI，帮助用户更加智能地激发设计灵感、提供设计建议和降低设计门槛。
在近两小时的交流（和下图两位嘉宾风格迥异的背景图）中，我们也得以窥见，两家看起来非常相似以 Product-led Growth（PLG） 为代表的公司，在近几年展现出非常不同的发展方式和管理风格，以及在 AI 热潮下不一样的“冷思考”。
大家 Enjoy！
嘉宾介绍：
李孟颖：Notion 数据科学团队成员，负责管理产品增长、市场和财务数据分析，同时也是一名天使投资人和A16Z的 scout。曾在 Meta 负责内容创收和广告产品组的数据分析团队。
王仲禹： Figma 首位移动工程师（现参与 Figma Gen AI 的工作），前 Uber Driver Experience / Uber Elevate 移动工程师，前 Google 工程师。
OnBoard! 主持
Monica：美元VC投资人，前 AWS 硅谷团队+ AI 创业公司打工人，公众号M小姐研习录 (ID: MissMStudy) 主理人 | 即刻：莫妮卡同学
高宁：前SaaS及科技投资人，Global SaaS 社区 Linkloud 发起人，公众号我思锅我在 (ID: thinkxcloud) 主理人。| 即刻：High寧
我们都聊了什么：
02:17 两位嘉宾自我介绍以及关于自己的 fun fact。
11:45 选择在早期加入初创公司时最主要的原因是什么？
17:26 Notion 高速发展三年的里程碑以及背后数据科学扮演怎样的角色？
23:50 Notion 在社交媒体上做了哪些推广以及孟颖做了哪些数据工作来支持增长？
28:50 对于初创公司，早期需要有哪些基础的数据分析工具？
30:42 Figma 发展过程中的里程碑以及仲禹加入移动产品组的经历。
37:46 收入增长 20 倍后，为什么对 Figma 来说 PLG 仍然是重要的增长动力？
41:17 具体说明数据科学团队是如何参与 Notion 各项业务运营的。
48:22 在用户 Onboarding 环节孟颖是如何通过数据实验来提升注册转化？
54:08 Figma 内部产品迭代的决策流程以及 FigJam 是如何诞生的。
62:13 什么时候 Figma 会考虑收购来而不是自研来增强自身产品？
65:54 如果遇到产品迭代不顺利时，内部又是如何决策的？
68:43 随着企业客户增加，两家公司是如何平衡 SMB 和大企业间的需求？
76:07 为什么 Figma 的 Config 大会对用户社区是一个巨大推动？
82:02 对 Notion 非常重要的“大使计划”现在发展到怎样规模？
86:44 两家公司如何看待与微软等相关大厂的竞争？
94:04 Notion AI 是如何快速从一个 MVP 到现在的产品形态？
101:09 为什么 Figma 对 AI 的态度和策略与 Notion 截然不同？
108:54 在集成 AI 的过程中比较大的挑战是什么？以及近期还会关注什么新技术？
114:58 力挺远程办公，Figma 的创始人 Dylan 是怎样的性格以及如何体现在公司文化上？
119:17 为什么 Notion 却不支持远程，以及创始人 Ivan 是怎样的风格？
121:42 快问快答！
提到的公司或产品：
- Adobe
- Diagram
- Stripe
- Slack
- Dropbox
- Snowflake
- Hex
- Jupiter
- Tableau
- Statsig
- Airtable
- Loop
- OpenAI
- Anthropic
- Apple Vision Pro
重点词汇：
- Data science: 数据科学
- Page of page: 页面嵌套等功能
- Drag and drop：拖拉拽等功能
- FigJam: Figma 推出的白板产品
- Pros and cons: 利弊
- Philosophy: 理念
- Project management: 项目管理
- User journey: 用户旅程
- Metric: 指标
- Influencer: 网红
- Onboarding: 用户上手引导
- Drop off this flow: 流程上流失
- IC: Independent Contributor, 公司里只贡献代码非管理的工程师
- SLG: Sales-led Growth，需要销售推动为主的增长模式
- Hypothesis: 假设
- Completion rate: 完成率
- North star: 北极星指标
- Community: 社区
- Enterprise: 企业级客户
- Ambassador program: 大使计划
- Accelarator: 加速器
- Iteration: 迭代
- Remote: 远程（办公）
嘉宾推荐的书籍及播客：
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- 高宁：前SaaS及科技投资人，Global SaaS社区 Linkloud 发起人，公众号我思锅我在 (ID: thinkxcloud) 主理人。| 即刻：High寧
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