|本期嘉宾|
林倩云(曾任职于Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、Grove,负责增长营销,投放预算超1亿美金)
|本期内容|
2013 年左右 DTC 模式(Direct to Consumer)在美国开始兴起,2015~2018 年经历了它的黄金年代,当时有一张 DTC 瓜分宝洁的图,震撼了全球的消费圈和营销圈。也让当时正在美国联合利华工作的我产生诸多疑惑,进而让我研究了 10 年 DTC 品牌。
到今天,美国 DTC 品牌在 10 年间完成了从崛起到陨落,而中国的 DTC 品牌则在 2019-2023 短短四年内就经历了这十年的周期。美国 DTC 独角兽已陨落,中国 DTC 品牌的未来在哪?中国 DTC 能从美国品牌学到什么?
这一期我将和我的好朋友林倩云,一起探讨这个话题:
- 中美 DTC 品牌营销的差异在哪?
- DTC 品牌未来还有增长趋势吗?
- 中美数字营销的差异究竟有多大?
|时间戳|
09:34 DTC 品牌近十年的发展历程以及背后的原因;
18:40 中美 DTC 品牌如今的发展趋势:放弃独角兽,转为小马驹;
20:04 完美日记、瑞幸咖啡、三顿半:跨品类创新,数字化变革;
27:37 Shein, TikTok, Temu日益火爆:用户裂变转化,中国品牌出海;
33:14 DTC 实现从 0 到 1:讲好品牌故事,大胆测试渠道;
38:56 Casper 竟然是靠纽约地铁引流;
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主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
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|本期团队|
制作人:Even
剪辑:子涵
|片头BGM|
片头:中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾:Christmas Is All Around - Rob MacLean