Vol.79 从崛起到陨落,我们可以从美国DTC品牌兴衰中学到什么?

Vol.79 从崛起到陨落,我们可以从美国DTC品牌兴衰中学到什么?

50分钟 ·
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评论数26

|本期嘉宾|

林倩云(曾任职于Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、Grove,负责增长营销,投放预算超1亿美金)

|本期内容|

2013 年左右 DTC 模式(Direct to Consumer)在美国开始兴起,2015~2018 年经历了它的黄金年代,当时有一张 DTC 瓜分宝洁的图,震撼了全球的消费圈和营销圈。也让当时正在美国联合利华工作的我产生诸多疑惑,进而让我研究了 10 年 DTC 品牌。

到今天,美国 DTC 品牌在 10 年间完成了从崛起到陨落,而中国的 DTC 品牌则在 2019-2023 短短四年内就经历了这十年的周期。美国 DTC 独角兽已陨落,中国 DTC 品牌的未来在哪?中国 DTC 能从美国品牌学到什么?

这一期我将和我的好朋友林倩云,一起探讨这个话题:

  • 中美 DTC 品牌营销的差异在哪?
  • DTC 品牌未来还有增长趋势吗?
  • 中美数字营销的差异究竟有多大?

|时间戳|

09:34 DTC 品牌近十年的发展历程以及背后的原因;

18:40 中美 DTC 品牌如今的发展趋势:放弃独角兽,转为小马驹;

20:04 完美日记、瑞幸咖啡、三顿半:跨品类创新,数字化变革;

27:37 Shein, TikTok, Temu日益火爆:用户裂变转化,中国品牌出海;

33:14 DTC 实现从 0 到 1:讲好品牌故事,大胆测试渠道;

38:56 Casper 竟然是靠纽约地铁引流;

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|关于我们|

主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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|本期团队|

制作人:Even

剪辑:子涵

|片头BGM|

片头:中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾:Christmas Is All Around - Rob MacLean

展开Show Notes
JennyCCCC
JennyCCCC
2024.1.03
33:04 DTC品牌:首先有比较好的品牌故事,比如一个塑料手串,成本一块钱,从喜马拉雅取水,死海取泥,代表了人生当中的up and down;其次注重维护自己的品牌形象;然后在FB投放广告,在电视,地铁上投放广告;每周都会有一个budget,商量如何投放广告。一开始大部分预算投放网红推广,网红的素材可以用在TV上,中期20%预算投放线下,比如地铁上。DTC的内核在于把用户体验放在很重要的位置,精细化分析用户数据。收集用户邮箱,过生日投放优惠券,采访用户对产品的建议,做新品开发的调研。
JennyCCCC
JennyCCCC
2024.1.03
国内品牌出海:不要一开始就想着做独角兽🦄,而是先盈利,先活下来。
林倩云:特别同意这个观点!
HD973489n
HD973489n
2024.1.01
有点好奇,美国的互联网产品没有allinone到底是因为巨头在供给侧没有想做,还是用户本身没有这个需求?
林倩云:我个人觉得客户本身还是有这个需求的,只是美国本土tech 公司还没做起来
耶小问
耶小问
2024.1.06
29:43 美国是不是不允许在社交媒体上直接跳转厂品购买入口,我记得之前哪个中国企业因为这个被起诉还是罚款了。
林倩云:可以的, 但有个别的品类(药类 烟酒等) 的广告比较敏感 有不同要求
JennyCCCC
JennyCCCC
2024.1.03
Temu:价格面前,用户体验排第二;app游戏化
林倩云:很同意!
EleanorYohoo
EleanorYohoo
2024.1.02
branding的准毕业生🙋‍♀️想问一下,如果暂不考虑就业难度的话,美国mkt entry level 哪一个细分的领域入行 (mkt analytics, strategy, creative, etc)未来职业发展空间会大一点呢,有没有哪些避雷的领域,谢谢🙏
林倩云:我个人觉得performance marketing 的发展空间更大。 brand marketing budget 现在看一直都在下降的趋势。美国公司做marketing 越来越讲究效果
QQ西西
QQ西西
2023.12.29
第二🥈,想问一下现在如果从加拿大college的marketing program毕业的话,好找工作吗? 在北美做marketing,我们又不是native speaker会有语言和文化的障碍吗? marketing和CS哪个program好找工作啊在北美
林倩云:现在北美就业市场不是很景气,刚毕业第一份工作找起来会比较吃力。相对而言CS能更好找工作。 加油
QQ西西:谢谢你🙏祝新年快乐!你的信息对我很有用👍
-Crlna
-Crlna
2024.1.10
群里满员加不进去了
HD911959z:已更新群聊!
HD746850t:又进不去了
怎么进群呢
HD911959z:节目详情页扫二维码~
Vivibell
Vivibell
2024.2.25
感谢两位的分享。既然两位都有在支付行业的经验,有机会会想听听看关于如何看待支付对于出海商家的重要性?如何在规划海外市场的同时考虑支付策略? 类似的话题 谢谢
HD629400s
HD629400s
2024.1.08
如何才可以联系到这次的嘉宾,好喜欢
群二维码过期了
08:55 盒装床垫 现在很多国内的品牌也用了这个概念
06:10 这氛围好棒
桃奈小安
桃奈小安
2023.12.29
🛋️第一