010 对话小罐茶杜国楹：重做中国茶品牌，原叶茶是最好的选择？

创业近30年，老杜一直被贴着“营销大师”的标签，这其实让他也很困扰。从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到现在的小罐茶，大家对这些现象级爆款“营销”的关注度甚至超越产品本身的价值。

小罐茶创立已有10余年，曾经是新消费浪潮中的标杆，也一度遭受过全网的质疑。走到今天，老杜说，他和自己也和茶行业“和解了”。这个时代下，做一个好品牌需要掌握太多技能了，但老杜仍然坚定会把小罐茶做成长期主义的品牌。

本期节目你将听到：

• 老杜「顺势而为」的创业心得
• 老杜眼中的产品是1，营销和渠道是0
• 老杜对中国茶行业和消费者的理解
• 原叶茶这样的农产品如何做出品牌？
• 小罐茶做成商务人士的「礼品」是个意外
• 小罐茶是老杜最后一个作品的理想主义纠偏
• 中国茶出海可能路径

【本期嘉宾】

杜国楹

1973年出生，现任小罐茶公司董事长。

自24岁开始创业，迄今为止创造了五个在中国拥有相当高知名度的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶，也是这五个产品让他蒙上了传奇色彩。一方面，他擅长迅速把打爆一款产品，赞扬他的人认为他是“营销魔法师”。但过往打开市场之后迅速卖掉公司转身离场，也导致有人给他贴上“收智商税”的标签。

25岁，杜国楹因为背背佳的火爆全国，成为亿万富翁。却在28岁遭遇破产，负债千万。适逢加入WTO全民英语热，好记星一举成功，逆风翻盘。随后E人E本、8848手机更是聚焦高端商务人士在科技产品方向不断突破。

2012年在苹果挤压下，杜国楹转向中国茶行业，推出「小罐茶」品牌，一扎进去十二年。

白鸦   有赞创始人兼CEO

【主播介绍】

浣昉Leo

有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。

资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。

【精彩内容】

01:27 过去5次创业是如何「顺势而为」的？

05:19 从科技产品转型做茶品牌心路历程

16:23 不同价格的茶到底有什么区别？

18:00 为什么选择了原叶茶，而非奶茶和无糖茶饮料？

22:00 小罐茶「礼品」属性并非老杜初衷

28:43 小罐茶品牌矩阵提供中国茶完整解决方案

42:46 移动互联网时代对老杜是最痛苦的10年

59:05 小罐茶上游供应链管理投入

01:04:20 老杜：我只是个有营销思维的产品经理

01:15:00 中国茶走出海可能：泡茶机

Ahamoment：偶遇年轻的海外背景的小罐茶用户，充满惊喜

有奖互动：小罐茶园礼品

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其他方面的，我们节目的表现都还不错。