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131书接前几回，我们和“千万姐”聊了中国服饰前世今生，张勇同样来自红帮裁缝的故乡宁波奉化，他来做新一代的服装品牌就顺理成章了。但对张勇来说，接手白小T并闯出名堂是“情非得已”和“不服输”的双重作用，更是科技行业“产品经理”式的洞察用户需求与新一代营销渠道的精妙结合。
白小T的底层是一家科技公司，不少人也许并不理解这句话。在对话中，张勇不断提到要找到消费者需求的“冲突矛盾”，再用最新的材料科学解决这个矛盾。他也认为，正是这种“互联网思维”让白小T成为了品类第一，并且一定可以成功复制到更多品类。
本期节目你将听到：
- 白小T名字的由来故事
- 白小T如何玩转「流量」和「内容」
- 服饰品类创新为何选中基础款T恤
- 白小T的底层是一家科技公司，只不过做了服装
- 「矛盾论」是张勇洞察用户需求的哲学观
- 白小T要做的是品牌出海，而非出海卖货
【本期嘉宾】
- 张勇
白小T创始人。张勇早前是一名央视的财经记者，后辞职创业做过教育音像制品和咨询公司。投资拇指衣橱亏损后重新接手公司，2019年5月正式上线白小T。2020年5月张勇的一条工厂揭秘类视频在今日头条上爆发出圈，随后开始尝试打造品牌的人格化IP，包括去珠峰测试讲解宇航服保暖性等。抖音作为内容主阵地，大胆的内容多次让张勇和白小T破圈。
对流量和内容的精准把控，让白小T迅速崛起。2020年GMV破亿，2022年GMV破10亿，成为T恤品类第一品牌。
- 白鸦
有赞创始人兼CEO
【主播介绍】
浣昉Leo
有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。
资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。
【精彩内容】
01:50 从传统媒体人到教育行业，再到"白小T"
14:40 "白小T"名字是2个月130次尝试的结晶
18:12 品牌就是人
23:55 选择T恤起价的原因
29:10 最普通的T恤利用"定价"做差异，找用户
32:50 一件T恤痛点到底是什么？
41:18 基本款做到高品质就可以成为品牌
46:50 基本款需求未来更多可能性
56:29 不惧竞争，创新速度积累品牌规模效益
66:20 抖音是媒体还是渠道，是品牌自己决定的
72:10 不竞争才是最好的竞争
78:10 品牌出海需要先打造符合西方的品牌价值观
Ahamoment：只有爱你的用户才会给你写12页复盘ppt
有奖互动：白小T私域打法思维导图
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这一期大家的踊跃发言和评论深度震惊了我。这个市场并不缺另一档商业人物访谈节目，节目的初心是希望能产生深度的品牌故事和消费者洞察，做到今天第十一期，评论区听友们“课代表”式的深度分享好像让这个新生的“产品”也有了一点雏形。感谢大家！
欢迎大家加小编的微信“PPXFG2023”加入我们的听友群，这里有浓度最高的品牌人和创业者，年后我们会邀请大家办线下见面会一起共创“品牌消费观”这个新产品！