「中产女性收割机」Lululemon,为何也想争夺男人的衣柜?

「中产女性收割机」Lululemon,为何也想争夺男人的衣柜?

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评论数188

最近几个月,运动品牌 Lululemon 在男性鞋服市场动作频频,陆续开设了国内首个男装快闪空间、亚太区首家独立男装门店,并正式推出了首个男鞋系列产品。截至去年第三季度,男性业务的营收占比也已经逐步增加到了 23%,增速也多次超过女性业务。作为靠女士瑜伽服起家的品牌,Lululemon 的女性色彩一直都比较浓厚。他们为什么要在近几年大力发展男性业务,且取得了不错的成效?本期轻解读就与之相关 06:54。你是 lululemon 的用户吗?你认为还有哪些品牌的服装,也同样既适合运动,也适合通勤?在评论区和我们一起聊聊吧。

本期还有关于瑞幸、LVMH、谷歌 Gemini 和娃哈哈的新动态 01:37,欢迎收听!

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Artist吗_
Artist吗_
2024.2.26
01:39 瑞幸发布2023财报,全年净收入超越星巴克
🤔why?加速扩店和产品
但是2023年🈺业利润下滑
🤔why?冬季客流量疲软 促销活动
02:49全球奢侈品巨头LVMH宣布将成立娱乐公司22 Montaigne Entertainment(巴黎总部地址)
具体:将旗下各品牌的营销活动扩展至“优质电影、电视和音频形式
03:532月23号谷歌暂停Gemini人像生成功能
🤔why?生成的图片不符合历史背景
04:562月24号OpenAI宣布关闭ChatGPT插件功能
具体:3月19号起无法安装or使用插件
🤔why?GPT与插件功能重叠
05:20娃哈哈集团董事长宗庆后逝世,享年79岁🕯

06:55Lululemon为什么加码男装
①男性是max增量市场
具体:
男士鞋服尤其是运动休闲品类市场规模庞大,增长潜力客观
消费习惯方面——男性消费批次低但单次购物客单价高 男性品牌忠诚度略高
②覆盖男性消费者从运动到日常全方位着装需求
具体:类似于女性瑜伽裤 ,ABC男士长裤打入男装市场
🤔why?将服装运动需求与休闲需求相结合,款式修身且面料弹力大
策略方法——
持续扩大男士产品线
于京东开设旗舰店
开启专门男性课程 体能赛事
女性业务线常与明星合作 ,而男性方面则与高知名度运动员🈴作
③女性用户是撬动男性消费者的重要桥梁

男女业务线通吃的挑战😫
①瑜伽服饰领域竞争激烈
老品牌:安德玛 Nike
新兴玩家:蕉下和安踏收购的MAIA ACTIVE
男装方面:
男版Lululemon美国运动服饰品牌Vuori进入中国市场
金卡戴珊塑身衣SKIMS上市男装线并与NBA合作
迪卡侬推出男性健身服
②依赖代工模式,产品质量会有安危
具体:
🈚️自建工厂🏭 第三方供应商采购面料 外包制造
与大多数面料生产商间非独家合作,削弱自身于市场的竞争力
在呢n:请问这个总结是只听一遍就出来的吗,还是使用软件生成的
在呢n:好棒啊,我听完只有一个大概的内容,细节记不住,感谢课代表
4条回复
Jay23X
Jay23X
2024.2.26
lulu很好 我选迪卡侬
亮片喇叭裤:所以lulu说的“男性”是?
希尔瓦娜斯的情夫:当然是高质量男性啊!Doge
既能上班穿,又能运动穿,优衣库也可以
POGCHAMPVIC:加一,lulu 的客单价还是偏高了对于普通打工人
Mengyi_声动活泼
:
加一
3条回复
李宇宙FM
李宇宙FM
2024.2.26
第一次知道lululemon只有代工厂,是否算轻资产公司和品牌公司?国内的人养一头牛也是相似的品牌公司,没有牧场和工厂。
小九_999
小九_999
2024.2.26
早啊 真的不想去上班啊
我的瑜伽裤都是三四十块,1688上面买的话质量还挺不错
Lotus_s
Lotus_s
2024.2.26
声音语调有变化,好细节👍
栗子_rPTl:因为是真人
Gastronomy
Gastronomy
2024.2.26
露露的几款裤子和瑜伽服(爱出汗的我已经把它当打底衫穿了)暂时找不到平替。海淘很香,国内市场正常价格经常下不了手
已经买了几年的财新通了,在读大学生是有优惠,一年199
不要太嚣张女士_K8bA:哇好值
妖娆的小胖子6:购买渠道在哪呀
4条回复
Julia_Scott
Julia_Scott
2024.2.26
Lulu 好像一直宣传的很好,但我自己试下来,感觉美貌度上不如particle fever,价格上又不如优衣库,努力试了五六次还是爱不动🫤
迪桑特高尔夫系列吊打lulu
HD1005908z:价格也翻倍。。
LeonUp:迪桑特比lulu还要贵……
Sofaboy
Sofaboy
2024.2.26
Lululemon 就是智商税
早 又是周一 周末没有出去玩 在家里好好充了电 今天也是充满斗志的一天鸭
芒小菓
芒小菓
2024.2.26
周一不好😑幸亏有早咖啡☕️
迪桑特,运动上班都能穿
狮子瑞内
狮子瑞内
2024.2.27
巧了不是,最近正好要买财新的会员,省了100块
蒙君
蒙君
2024.2.26
垫乐加的很专业,该有的时候有,该没的时候没,大小也很合适
男性对衣服的要求并不高家里的购买能归于女性,买得起瑜伽服的中年女性给男性买衣服
12:44 最近去lululemon发现女装品类突然变得超级多…但并不是每一件新品都像经典一样舒适 感觉以后需要精挑细选了